跨界聯名層出不窮，從手段變為目的，甚至是流于表面的常規操作，正快速消耗粉絲對聯動的新鮮感。如何在品牌、IP和粉絲之間建立更為牢固的情感聯系，是品牌們需要思考的命題。

 

去年CoCo和Kuromi的聯名收獲了品牌和粉絲的"雙向奔赴"，成為CoCo營銷活動中的一次現象級聯名。近日，CoCo攜手大耳狗，開啟和三麗鷗家族的二度聯名。再次合作，不僅因首度合作成績斐然，更從側面印證了粉絲及市場對CoCo營銷實力的高度認可。

 

CoCo都可X大耳狗聯名海報

立足粉絲情感需求，解讀

 

一場讓粉絲為之瘋狂的聯名往往能滿足他們內心的期待，這需要品牌結合粉絲需求，深度解析IP的內在性格或抽象特征。

 

以此次聯名為例，CoCo深度挖掘大耳狗這一角色的性格與外表特點，它溫柔軟萌、不善表達，和藹可親，和當代自詡"社恐"又富有童真心理的年輕人有諸多相似之處。于是CoCo將大耳狗化身年輕人的語言"符號"和情緒傳遞者，其溫暖的特質也影射了CoCo對話粉絲的情感。

 

聯名產品、杯子、手提袋、貼紙、玩具

CoCo從大耳狗的經典形象中提取元素，無論是杯子、手提袋還是貼紙、周邊玩具，組建成多元化的傳輸介質。同時，為了強化與粉絲的線下連結，CoCo特別裝點了11家主題門店，營造既夢幻又日常的互動場景，讓粉絲與IP在近距離的接觸中，對CoCo的品牌印象貼上了"會聯名"、"懂二次元"等標簽，這背后是品牌對粉絲的精準洞察與偏愛，CoCo在用粉絲喜愛的方式做聯名。

 

好聯名離不開好產品的托舉

 

CoCo借助好產品有力地支撐了這次聯名活動，精選了"水果噸噸桶、西瓜噸噸桶、青提知夏、手打檸檬鴨屎香和青梅泡泡"5款暢銷產品，并結合品牌經典的夏季水果攤概念，打造主題"GOGO出攤啦"，為產品塑造了萌寵特性、豐富了視覺場景。

 

聯名產品：水果噸噸桶、青梅泡泡

聯名產品集合了應季果茶、夏季清涼首選等特點，自帶話題和熱度。節令暢銷品+聯名賦能，讓粉絲在這個夏天深深記住了CoCo果茶系列的高口碑，起到了較好的長尾效應。CoCo還為此次聯名設計了2款不同的杯子，充滿萌趣的定制杯與人氣產品的深度融合，從內至外拓寬了聯名的深度。

 

七夕，

 

結合大耳狗萌趣外型與七夕節日特點，CoCo從互動性出發，設計了 "敲西瓜"、"小熊愛心牌"、"奶茶杯"和"小車印章"4款玩具，每一款都暗藏玩法"玄機"。8月15日，套餐一經上線即被瘋搶，演變為全網社交貨幣，掀起了粉絲大量分享與二創潮。杯子改造成筆筒、手提袋二創紙巾盒、貼紙DIY手機殼，更有三麗鷗佛系女孩們二創敲西瓜玩具為電子木魚。

 

粉絲二創

七夕限量款的"奶茶杯"和"小車印章"，恰恰戳中了年輕人"愛在心里口難開"的含蓄表白。從品牌價值維度來看，CoCo愈發能正確感知并捕獲粉絲的多元情緒，在產品與周邊之外，收獲了粉絲對其獨有的偏愛。

 

聯名產品、杯子、手提袋、貼紙、玩具

不難看出，品牌賦予IP的衍生、內容趣味性和產品支撐力的組合，才能為粉絲們創造出"有驚喜"的聯名體驗，而出圈只是印證了CoCo在每一處細節的思考及對IP和粉絲需求的定制化呈現得來的結果。未來，茶飲界IP聯名該如何玩，或許CoCo都可將繼續從粉絲角度出發，挖掘更多好玩有趣的聯名，全鏈路釋放其充滿驚喜的品牌理念和IP價值。

(新媒體責編：wa123)