——中鐵電氣化局景旭房地產公司衡水項目黨建工作側記

近年來，中鐵電氣化局景旭房地產公司衡水景和項目黨支部堅持黨建引領，緊密結合生產經營實際，以“中景筑美”黨建品牌創建為抓手，積極探索“黨建+經營”新模式，在房地產營銷領域創新推行“四雙”工作機制，主動破解營銷壓力難題，努力提升黨建融合新效能，為項目提質增效提供堅強保障。

重裝陣地，實現“雙品牌”互促。

傳統的營銷品牌塑造主要基于企業形象和產品展示，隨著房地產行業不斷革新，“央企”對市場客戶吸引力迅速提高，而黨建引領企業發展，更是“央企”的重要標志。項目黨支部創新實踐了以“黨建品牌”促“營銷品牌”提升的“雙品牌”互促機制，把售樓中心作為“雙品牌”展示主陣地，將“企業品牌、發展歷史”與“黨建品牌、監督保障”同步打造展示。以創崗建區活動為載體，通過黨員定期講和置業顧問隨時講的“雙講”機制，向來訪客戶進行企業文化和黨建品牌的廣泛宣講。自活動開展以來，共開展黨員定期宣講15次，宣講受眾面達300余人次，促進銷售率提升15%。

圖：售樓中心黨建品牌展示欄

重塑模式，開展“雙圈層”并進

景旭房地產公司衡水景和項目黨支部在既有市場營銷推廣渠道基礎上，對客戶進行精準描像，圈層梳理，將“批發式”廣告推送加入“零售式”精準帶貨，策劃開展了黨員帶頭走出“企業圈”和員工走進“朋友圈”的“雙圈層”全員營銷活動。黨員帶著任務走出“企業圈”，整合目標圈層人脈資源，利用多種交流機會和場合，在合作企業、職能部門、共建單位推送項目信息。全體員工經過產品銷售集中培訓，通過個人圈層關系，借助微信、抖音等平臺走進“朋友圈”進行精準帶貨。全員營銷活動開展以來，助力完成銷售額近8千萬元，促進了銷售業績大幅提升。

圖：黨員先鋒崗助力開盤銷售

重建通道，推進“雙線路”并行

傳統模式中，客戶對開發項目的質量、進度了解方式有限，基本只能等待房屋交付，周期較長。為解決客戶在項目建設過程中參與度低、交付安全感差的痛點，項目支部研究開放“產品生產線”參觀通道。通過網絡和現場，打造“線上”與“線下”雙線并行的參觀機制。一是在施工現場設置24小時不間斷直播設備，支部黨員輪流監督“線上”直播質量，確保直播不間斷、不失真;二是邀請客戶“線下”進工地，現場建立安全參觀通道，由黨員帶頭，專業工程師和置業顧問全程陪同，參觀工程建設過程。通過“雙線路”并行機制的有效開展，保證了產品品質與工程進度公開透明，樹立了良好市場口碑。

重組機制，打造“雙保障”并融

在房地產開發過程中，營銷市場行為多為被動接受職能部門監管，導致出現部分市場亂象，影響客戶購房決策。項目支部以客戶關切點為基礎，深度介入營銷行為全過程，打造“雙保障”并融工作機制。一是通過梳理“必決策”營銷事項，納入“三重一大”決策程序，確保執行國家政策、上級決策“不跑偏”;二是通過列舉“必監督”市場行為清單，督促項目紀檢組織發揮監督作用，確保監督執行“不走樣”，杜絕倒房炒房現象發生。通過“雙保障”互融機制有效運行，全面維護了業主合法權益，保障了國家政策有效落實。

圖：開發樓盤“中景·閱灣香頌”水岸效果圖

景旭房地產公司衡水景和項目黨支部持續創新“融入式黨建”工作法，不斷優化品牌理念，完善品牌內涵，將黨建工作從抓“決策”為主的慣性中脫離出來，融入項目營銷工作各環節，不斷實現黨建引領的深度布局，促進項目實現經濟和社會效益“雙豐收”，再次擦亮了景旭公司“中景筑美”黨建品牌，為推動企業高質量發展凝聚起強大的合力。(文/李梅香)

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