隨著建筑行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入和發(fā)展，施工企業(yè)要想在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中掌握一定的主動(dòng)權(quán)，就需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。中國(guó)二冶集團(tuán)路橋分公司結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn),以加強(qiáng)市場(chǎng)開拓、提高市場(chǎng)份額為重心,秉承客戶至上理念，通過構(gòu)建“以干代訓(xùn)、以干促攬、服務(wù)客戶、支部共建”等黨建新載體,推動(dòng)黨建與營(yíng)銷“雙融合”,實(shí)現(xiàn)了黨建與中心工作同頻共振,以黨建引領(lǐng)營(yíng)銷能力和市場(chǎng)拓展力的大幅提升，全面構(gòu)建“大營(yíng)銷”格局,積極打造二冶路橋特色營(yíng)銷品牌。

以干代訓(xùn) 促進(jìn)專業(yè)互學(xué)

近年來，分公司黨委選拔優(yōu)秀員工開展“以干代訓(xùn)”專項(xiàng)活動(dòng)，以“黨建+人才培養(yǎng)”為主要指導(dǎo)思想，每名學(xué)員指定一名理論功底扎實(shí)、業(yè)務(wù)能力突出的黨員為導(dǎo)師，量身制定培訓(xùn)計(jì)劃，采取搭檔協(xié)作、角色互補(bǔ)方式,開展一對(duì)一營(yíng)銷培訓(xùn)。同時(shí),建立以干帶訓(xùn)周匯報(bào)、月點(diǎn)評(píng)考核機(jī)制,讓學(xué)員們?cè)诟芍袑W(xué)，在學(xué)中干，確保學(xué)員盡快掌握市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)知識(shí)，加速分公司市場(chǎng)開發(fā)人才隊(duì)伍建設(shè)，為分公司下一步市場(chǎng)開發(fā)工作做好前期準(zhǔn)備。使公司人力資源配置得到有效優(yōu)化,為分公司市場(chǎng)營(yíng)銷打下人才基礎(chǔ)。同時(shí)，2023年公開招聘路橋分公司市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)工作人員，進(jìn)一步加強(qiáng)高素質(zhì)市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)抓市場(chǎng)、精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)的工作格局，全面提高了公司市場(chǎng)開發(fā)能力。

以干促攬 拓展路橋新市場(chǎng)

分公司依據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，遵循“屬地營(yíng)銷、扎根發(fā)展、以干促攬、做深做實(shí)、經(jīng)營(yíng)城市”的原則，持續(xù)深耕重點(diǎn)營(yíng)銷城市，不斷培育大客戶，堅(jiān)持以“陣地戰(zhàn)”為主，“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”為輔，杜絕“打一槍換一個(gè)地方”的現(xiàn)象。結(jié)合公司實(shí)際情況，明晰發(fā)展定位，營(yíng)銷戰(zhàn)略布局確定為“1+C+S”戰(zhàn)略。堅(jiān)持“一業(yè)為主、相關(guān)多元”市場(chǎng)定位，鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有路橋主業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。

2023年，路橋分公司共參與投標(biāo)共計(jì)26項(xiàng)，中標(biāo)18項(xiàng)，中標(biāo)率69.23%，其中錫林浩特市瑪拉沁橋建設(shè)項(xiàng)目工程總承包(EPC)項(xiàng)目的落地實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展;包頭市北重一中恒大學(xué)府校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、巷里項(xiàng)目施工及包頭裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)氫能裝備制造產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目的接連落地打開了本土市場(chǎng)，固?hào)|項(xiàng)目的順利實(shí)施實(shí)現(xiàn)路橋板塊及屬地營(yíng)銷的雙收獲及體量和質(zhì)量的雙突破，真正遵循了“屬地營(yíng)銷、扎根發(fā)展、以干促攬、做深做實(shí)、經(jīng)營(yíng)城市”的原則;廣西壯族自治區(qū)柳江造紙廠集資住宅(二期)、國(guó)甫智配未來建筑產(chǎn)業(yè)園(60 萬平方及 20 萬噸產(chǎn)品裝配式建筑)項(xiàng)目的落地促使我們成功地開拓了廣西及江西的市場(chǎng);官渡區(qū)南部片區(qū)環(huán)境綜合治理配套工程、固陽縣北魏人防自建工程、蘭州市西固柴家峽大橋工程及通渭至定西高速公路工程相繼簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，在原合同基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了合同額的新增，這些項(xiàng)目的落地為2023年的工作增加了色彩。

服務(wù)工程 打造二冶路橋品牌

作為施工企業(yè)，中國(guó)二冶集團(tuán)路橋分公司把對(duì)國(guó)家的責(zé)任建立在提升工程服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，全心全意為業(yè)主服務(wù)。2023年，分公司各在建項(xiàng)目均完成重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：大運(yùn)河項(xiàng)目部提前兩個(gè)月完成了二期項(xiàng)目“五一開街”目標(biāo)，贏得政府及相關(guān)各方的認(rèn)可;蘭州柴家峽黃河大橋正式通車，被蘭州建設(shè)投資集團(tuán)有限公司授予“最美建設(shè)者”稱號(hào);包頭氫能裝備園項(xiàng)目綜合樓、1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)廠房4棟混凝土主體結(jié)構(gòu)全部按預(yù)定目標(biāo)順利封頂;通定高速項(xiàng)目全部箱梁架設(shè)完成;中冶德賢公館項(xiàng)目順利交付……一項(xiàng)項(xiàng)重大施工節(jié)點(diǎn)，無不詮釋著分公司各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力和辛苦付出。

現(xiàn)場(chǎng)管理是施工企業(yè)的“化妝鏡”。也是工程整體管理工作中的核心部分。“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”,樹立精品意識(shí),是近年來中國(guó)二冶樹立路橋品牌的最根本策略,也是路橋分公司必須永遠(yuǎn)秉承下去的市場(chǎng)開發(fā)法寶。分公司黨委近年來深入開展黨建+活動(dòng)(例如“黨建+項(xiàng)目履約”和“黨建+安全生產(chǎn)”)的核心就是為了后續(xù)的“黨建+市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展”。以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)詮釋了“誠(chéng)信贏未來”的偉大論斷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

支部共建 互帶互動(dòng)同發(fā)展

2023年7月15日，中國(guó)二冶直屬機(jī)關(guān)市場(chǎng)部黨支部與路橋分公司機(jī)關(guān)黨支部聯(lián)合開展“傳承革命精神 賡續(xù)紅色血脈”聯(lián)建共建主題黨日活動(dòng)，為下一步工作上的密切合作起了一個(gè)良好的開端。活動(dòng)內(nèi)容豐富、主題鮮明、形式新穎，全體黨員進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，振奮了精神。大家紛紛表示，要在未來的工作中牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，向榜樣看齊，向模范邁進(jìn)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在各自崗位上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、實(shí)干篤行，以更加堅(jiān)定的信念、更加昂揚(yáng)的斗志投身到工作中，不斷推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。

在七一期間，公司各在建項(xiàng)目黨支部深入與當(dāng)?shù)卣�府、業(yè)主方聯(lián)合開展黨建交流會(huì)、主題黨日活動(dòng)等，充分交流黨的建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn),探索黨建服務(wù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏的新模式。通過雙方黨員“同上一堂黨課，同過一次組織生活”等方式，著力構(gòu)建“組織共建、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共謀發(fā)展”的黨建工作新格局，為實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滾動(dòng)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

“黨建+市場(chǎng)開發(fā)” 成果豐碩

得市場(chǎng)者得天下，中國(guó)二冶集團(tuán)路橋分公司通過開展“黨建+市場(chǎng)開發(fā)”,初步實(shí)現(xiàn)了整合區(qū)域營(yíng)銷資源、優(yōu)化人才梯隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新開拓建筑行業(yè)市場(chǎng)、夯實(shí)營(yíng)銷成果的目的。2023年，分公司完成全年市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的82.78%，較去年同期相比增長(zhǎng)160.76%。

舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺竿。2024年，路橋分公司將繼續(xù)抓住市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭不放松，按照集團(tuán)戰(zhàn)略布局，結(jié)合分公司實(shí)際情況，做好本土市場(chǎng)開發(fā)，同時(shí)以目前在建項(xiàng)目為依托，充分發(fā)揮子公司及平臺(tái)公司作用，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，持久深耕區(qū)域市場(chǎng)，心無旁騖做強(qiáng)做精做專路橋核心主業(yè)，推動(dòng)中國(guó)二冶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。(黃思博)

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