1月15日，首屆中國農(nóng)機金融峰會暨農(nóng)機新營銷高端論壇 在山東濟南成功舉辦，本屆峰會以“新勢力・新形式・新服務(wù)”為主題，展開了一次思想和認(rèn)知的升級，共同探索農(nóng)機行業(yè)未來發(fā)展新路徑，會議全程知識與干貨，務(wù)實高效。

本次會議邀請了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)信電學(xué)院教授吳才聰、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部機械化總站信息處副處長朱禮好等行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo) 參會，會議還邀請了湖南三湘銀行、中國太平洋財險深圳分公司、平安財險湖南分公司、華潤銀行、蘇銀金租、重慶人保小貸、中華聯(lián)合保險濟南中支、中國人壽保險濟南東城支公司、車車保代、中元經(jīng)紀(jì)等金融保險機構(gòu) 到場參會，同時參加會議的還有各地農(nóng)機主管部門 到場。中國一拖、濰柴雷沃、江蘇沃得、常州東風(fēng)、蘇州久保田、河北英虎、九方泰禾、山東悍沃、山東金大豐、中聯(lián)農(nóng)機、山東五征、山東巨明、英軒重工、吉林天朗、吉林順邦、臨工農(nóng)機、山東駿瑪?shù)赖?strong>100余家 整機和配件企業(yè)參會。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會會長 朱飛

會議由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會會長朱飛 主持，他表示本次會議將重點圍繞農(nóng)機金融、保險以及新營銷 等議題展開，并致力于將農(nóng)機行業(yè)、汽車行業(yè)、工程機械行業(yè)在金融、保險方面的先進(jìn)做法，以及新營銷的應(yīng)用經(jīng)驗分享給與會者。通過分享，能夠真正推動農(nóng)機行業(yè)在2024年邁向新的發(fā)展階段，為行業(yè)的繁榮和進(jìn)步做出助力支持。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長 范建華

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華 在會上首先致辭。他指出2023年農(nóng)機市場雖然形勢低迷，但各參與者不應(yīng)過于悲觀。他表示，2024年作為新的起點，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)重拾信心，專注于提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

范會長對本次峰會議寄予厚望，并鼓勵與會者珍惜此次交流機會，深入探討和分享行業(yè)經(jīng)驗。他相信，通過大家的共同努力和合作，農(nóng)機行業(yè)定能在2024年克服困難，迎難而上，迎來新的發(fā)展機遇。

中國一拖營銷管理部副部長 單慶東

中國一拖營銷管理部副部長單慶東 以“2023年拖拉機市場回顧與2024年預(yù)判”為題發(fā)表演講。他從國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢、國家及行業(yè)政策、農(nóng)機行業(yè)環(huán)境分析、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用趨勢、用戶群體需求變化等方面出發(fā)，對2024年的市場需求作了整體預(yù)測，他認(rèn)為2024年拖拉機行業(yè)整體上應(yīng)呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢， 樂觀預(yù)計大中輪拖銷量小幅增長，保守預(yù)計同比持平。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會會長朱飛 以“ 中國農(nóng)機金融和保險發(fā)展現(xiàn)狀和需求”為題作主旨演講。他認(rèn)為，影響農(nóng)機金融發(fā)展的三大核心因素是產(chǎn)品、風(fēng)險控制及服務(wù)。其中，服務(wù)被視為重中之重，因為金融產(chǎn)品是“死”的，而服務(wù)是“活”的。歸根結(jié)底，金融仍然屬于服務(wù)業(yè)。 他預(yù)測，未來三年內(nèi)，農(nóng)機金融業(yè)務(wù)的平均增速將達(dá)到25-30%，金融租賃和廠家租賃將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，而成本空間將逐步降低。同時，主流金融機構(gòu)的市場份額將集中在5-8%。

對于農(nóng)機保險，他預(yù)測，中國農(nóng)機保險市場的總體規(guī)模約為50億元。為了滿足市場需求，保險產(chǎn)品必須具備靈活性、操作簡便以及快速理賠的特點。

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會金融分會的成立，旨在更好地服務(wù)于農(nóng)機金融保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升行業(yè)整體專業(yè)水平，完善行業(yè)數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督和規(guī)范市場行為。他還宣布，首部農(nóng)機行業(yè)農(nóng)機金融發(fā)展藍(lán)皮書將于2024年第一季度發(fā)布 ，敬請行業(yè)同仁關(guān)注。

深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人 安大強

深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強 作“中國商用車金融發(fā)展歷程與展望”的主題演講。他表示，2022年中國商用車終端融資規(guī)模大于2700億元，金融滲透率>63%，中國已躍居成為全球第一大商用車市場。當(dāng)前，中國商用車產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)廠商端、經(jīng)銷商端以及終端客戶，從展業(yè)渠道端分為直營、經(jīng)銷商和專業(yè)資管公司。

他從風(fēng)險視角對商用車金融進(jìn)行了詳盡分析，比如，如何對抗零售金融的繁瑣與低利潤以及要對行業(yè)周期風(fēng)險波動有耐心和信心，如何對抗渠道風(fēng)險、沉淀核心數(shù)據(jù)以及如何定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤和產(chǎn)品研發(fā)等。最后，他表達(dá)了對農(nóng)機行業(yè)的期待，他說到，中國已經(jīng)連續(xù)十幾年成為全球第一大商用車市場，相信農(nóng)機行業(yè)同樣未來可期。

湖南三湘銀行先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部總裁 趙戈逸

湖南三湘銀行先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部總裁趙戈逸 作題為“工程機械的購機信貸發(fā)展和終端經(jīng)營應(yīng)用分享”的演講�，F(xiàn)場播放了三湘銀行根據(jù)真實服務(wù)案例改編的短視頻故事，令人動容。趙戈逸從工程機械行業(yè)出發(fā)，重點分享了三湘銀行全生命周期的金融產(chǎn)品體系，包括新機按揭、日常經(jīng)營短期融資的周轉(zhuǎn)貸、購買配件或油品專用貸款、二手設(shè)備抵押貸款等。

同時三湘銀行還搭建了科技賦能的數(shù)字風(fēng)控體系，該體系全流程線上，5分鐘申請、2分鐘審核、秒級到賬。三湘銀行從工程機械到農(nóng)機，堅持“金融向善、科技賦能、生態(tài)融合 ”，推出的農(nóng)機壹貸(裝備)和農(nóng)機壹貸(經(jīng)營)產(chǎn)品，致力于解決農(nóng)機行業(yè)回款難、墊資難、一次性壓力大等問題。他表示，三湘銀行將逐步借助科技力量，將工程機械的經(jīng)驗復(fù)制到農(nóng)機行業(yè)。

四季為農(nóng)副總經(jīng)理 孫傳浩

四季為農(nóng)副總經(jīng)理孫傳浩 以“四季為農(nóng)農(nóng)機金融保險的探索分享”為題作主旨報告。他從貸前、貸中和貸后三個方面展開，介紹了四季為農(nóng)相關(guān)業(yè)務(wù)開展情況，并強調(diào)了農(nóng)機金融的核心服務(wù)，在產(chǎn)品端側(cè)重降息并引入金融機構(gòu)和提供機具導(dǎo)航貸;在服務(wù)端要求自動審批和無感知審核;在風(fēng)險端，要加強逾期管理，注重風(fēng)險識別意識。

在農(nóng)機保險方面，他認(rèn)為用戶保險意識需培養(yǎng)，當(dāng)前農(nóng)機行業(yè)存在無保司承保、理賠服務(wù)差等問題，為此，2023年四季為農(nóng)推出了“344和288”理賠時效標(biāo)準(zhǔn) ，爭取在最短的時間內(nèi)為投保用戶理賠。

江蘇沃得副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理 李文亮

江蘇沃得副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李文亮 以“生產(chǎn)企業(yè)金融營銷政策應(yīng)用分享“為題發(fā)表演講。他從生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，對農(nóng)機金融的現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了深入剖析。他強調(diào)了農(nóng)機金融在推動行業(yè)增長中的重要作用，并指出隨著近幾年農(nóng)機金融滲透率的逐年上升，對這一領(lǐng)域的發(fā)展前景十分看好。他對農(nóng)機金融的未來發(fā)展充滿信心，并希望行業(yè)各方能夠繼續(xù)努力，借助時代潮流，實現(xiàn)更多突破。 他相信，通過共同努力和合作，農(nóng)機金融將迎來更加繁榮和廣闊的發(fā)展前景。

冠縣眾幫農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理 許成飛

冠縣眾幫農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理許成飛 在會上進(jìn)行了“農(nóng)機金融、保險的應(yīng)用經(jīng)驗分享”，他指出，隨著農(nóng)機市場競爭的加劇，農(nóng)機金融和保險已成為推動農(nóng)機銷售的新興工具。他強調(diào)，農(nóng)機經(jīng)銷商對利息、貸款速度和貸后管理等方面非常關(guān)注。 許成飛對四季為農(nóng)在貸后管理方面的支持工作給予了高度評價，認(rèn)為貸后管理不僅有助于經(jīng)銷商控制風(fēng)險，還節(jié)省了人力成本，讓經(jīng)銷商真正感受到專業(yè)服務(wù)的價值。

“農(nóng)機安全生產(chǎn)推廣優(yōu)秀企業(yè)”頒獎儀式

農(nóng)機安全生產(chǎn)離不開企業(yè)的推動，首屆中國農(nóng)機金融峰會還為獲獎企業(yè)頒發(fā)了“農(nóng)機安全生產(chǎn)推廣優(yōu)秀企業(yè)” 獎牌，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華為8家企業(yè)頒獎，他們分別是：

河北英虎農(nóng)業(yè)機械股份有限公司

山東巨明機械有限公司

山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司

山東駿瑪?shù)罊C械有限公司

遼寧遼拓大益農(nóng)業(yè)機械股份有限公司

道依茨法爾機械有限公司

山東江華機械制造有限公司

襄垣縣仁達(dá)機電設(shè)備有限公司

(排名不分先后)

2024年，隨著農(nóng)機行業(yè)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，新形勢帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。面對這樣的行業(yè)環(huán)境，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，采取新形式、新營銷工具 來提升自身競爭力。

首屆中國農(nóng)機金融峰會的舉辦，為企業(yè)提供了一個展示和交流的平臺，也為多種新營銷工具創(chuàng)造了機會。希望通過本次峰會，企業(yè)能夠真正找到務(wù)實高效的發(fā)展思路和方法，為2024的發(fā)展創(chuàng)造更多機會和空間。

(新媒體責(zé)編：wa123)