跟誰學(xué)教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學(xué)”或“公司”），一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動的K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)機構(gòu)，今日發(fā)布截至2020年9月30日第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。

截至2020年9月30日第三季度^[1]

收入為19.658億元人民幣，同比增長252.9%。

-K-12在線課程的收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%。

現(xiàn)金[2]為20.862億元人民幣，同比增長137.1%。

-K-12在線課程的現(xiàn)金收入為17.935億元人民幣，同比增長140.8%。

正價課付費[3]達到1,256,000，同比增長133.5%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到1,147,000，同比增長140.5%。

凈虧損為9.325億元人民幣，去年同期為凈利潤190萬元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為8.636億元人民幣，去年同期為凈利潤2,014萬元人民幣。

遞延收入為19.648億元人民幣，截至2019年12月31日遞延收入為13.376億元人民幣。

2020年第三季度關(guān)鍵財務(wù)和運營數(shù)據(jù)

（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

	截至9月30日的三個月
	2019年		2020年			百分比變化
收入[4]	556,994		1,965,809			252.9%
K-12在線課程	459,105		1,757,180			282.7%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	90,521		203,469			124.9%
現(xiàn)金收入[5]	880,042		2,086,193			137.1%
K-12在線課程	744,786		1,793,462			140.8%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	124,402		292,554			135.2%
正價課付費人次（單位：千）	538		1,256			133.5%
K-12在線課程	477		1,147			140.5%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	61		109			78.7%
凈利潤（虧損）	1,902		(932,512)			NM
非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤（虧損）	20,141		(863,583)			NM

[1]非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權(quán)激勵費用的影響。

[2]現(xiàn)金收入為非美國通用會計準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷售課程所得學(xué)費現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費總額。

[3]正價課付費人次是單價在99元（含）以上報名和付費的人次，包括同一學(xué)生報名和付費的多個付費課程。

[4]收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項中。

[5]現(xiàn)金收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項中。

截至2020年9月30日九個月亮點

收入為49.137億元人民幣，同比增長316.5%。

-K-12在線課程的收入為42.622億元人民幣，同比增長356.5%。

現(xiàn)金收入為58.616億元人民幣，同比增長229.4%。

-K-12在線課程的現(xiàn)金收入為50.801億元人民幣，同比增長241.4%。

正價課付費人次達到3,596,000，同比增長229.6%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到3,290,000，同比增長245.2%。

凈虧損為7.659億元人民幣，去年同期為凈利潤5,217萬元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為6.001億元人民幣，去年同期為凈利潤8,909萬元人民幣。

2020年前九個月關(guān)鍵財務(wù)和運營數(shù)據(jù)

（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

	截至9月30日的九個月
	2019年		2020年			百分比變化
收入	1,179,828		4,913,703			316.5%
K-12在線課程	933,682		4,262,237			356.5%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	228,146		638,026			179.7%
現(xiàn)金收入	1,779,510		5,861,588			229.4%
K-12在線課程	1,488,133		5,080,131			241.4%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	264,184		774,259			193.1%
正價課付費人次（單位：千）	1,091		3,596			229.6%
K-12在線課程	953		3,290			245.2%
語言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程	138		306			121.7%
凈利潤（虧損）	52,167		(765,897)			NM
非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤（虧損）	89,089		(600,130)			NM

跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學(xué)實現(xiàn)了又一個季度的強勁增長，營業(yè)收入高達歷史最高紀(jì)錄的19.66億，是去年的3.5倍。這得益于我們一直以來把關(guān)注的重點放在學(xué)生家長身上，放在內(nèi)部伙伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當(dāng)下環(huán)境中，跟誰學(xué)仍然堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎(chǔ)上的盈利性增長。同時，我們持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入，為輔導(dǎo)老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。我們秋季進行了K12業(yè)務(wù)的快速融合，今后會統(tǒng)一以高途課堂開展K12的業(yè)務(wù)，將更聚焦地圍繞‘大班教學(xué)、小班服務(wù)、個性化體驗’運營，打造更好的客戶體驗，實現(xiàn)更好的有效增長。即使競爭日趨激烈，在線教育市場前景非常廣闊，相信我們在過去幾個季度積累下來的堅實基礎(chǔ)，也讓我們對未來幾個季度做好了充分準(zhǔn)備，去探索各種可能。很期待接下來和各位一起見證在線教育的成長。”

跟誰學(xué)首席財務(wù)官沈楠表示：“2020年第三季度我們實現(xiàn)營業(yè)收入近20億人民幣，這一收入規(guī)模助力我們在過去的兩個季度內(nèi)穩(wěn)居行業(yè)頭部水平。我們的核心K12業(yè)務(wù)，仍然高速增長至去年同期的3.8倍，并持續(xù)成為收入增長的主要動力�；仡櫢�誰學(xué)自聚焦在線直播大班課以來，在過去的近三年中，我們以最少的投入，取得了令人欣喜的規(guī)模、領(lǐng)先行業(yè)平均水平的增速以及最優(yōu)的利潤率水平。這都要歸功于我們對學(xué)生和家長滿意度的重視，對組織能力提升的關(guān)注。”

“由于高考及中考的延遲，各省市的假期安排不一致，使得2020年的暑假時長明顯短于往年，也對我們課程服務(wù)的周期及節(jié)奏產(chǎn)生了影響，盡管如此，我們本季度仍然實現(xiàn)了強勁的收入增長。此外，暑假過后，我們秋季學(xué)期在讀學(xué)生結(jié)構(gòu)有了顯著的提升，除高三畢業(yè)年級之外的長期系統(tǒng)班人數(shù)大幅增加，將為公司的長期增長奠定更堅實的基礎(chǔ)。”沈楠補充道。

2020年第三季度業(yè)績

收入

收入增至19.658億元人民幣，較去年同期的5.57億元人民幣增長252.9%，主要驅(qū)動因素為K-12正價課付費人次的增長。本季度K-12正價課付費人次達到114.7萬，同比增長140.5%，新獲客及續(xù)班的學(xué)生人次均有大幅增長。新獲客人次的增長主要受益于行之有效的銷售與市場活動；續(xù)班人次的增長主要是由于公司的高質(zhì)量教學(xué)以及不斷優(yōu)化的服務(wù)體驗。

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本為5.023億元人民幣，較去年同期的1.567億元人民幣增長220.5%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材成本、租金費用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加。

毛利潤

毛利潤為14.635億元人民幣，較去年同期的4.003億元人民幣增長265.6%。毛利率從去年同期的71.9%提升至74.4%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。

非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為14.814億元人民幣，較去年同期的4.057億元人民幣增長265.1%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從去年同期的72.8%提升至75.4%。

營業(yè)費用

營業(yè)費用從去年同期的4.111億元人民幣增長至24.537億元人民幣。

銷售費用從去年同期的3.304億元人民幣增至20.558億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費用為2.204億元人民幣，較去年同期的5,713萬元人民幣增長286.0%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費用從去年同期的2,364萬元人民幣增至1.774億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數(shù)增長及薪酬水平提高以及為獨立調(diào)查發(fā)生的專業(yè)服務(wù)費的增加。

營業(yè)利潤（虧損）

營業(yè)虧損為9.901億元人民幣，去年同期為營業(yè)虧損1,082萬元人民幣。營業(yè)虧損的增加主要是由于在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認(rèn)知。

非美國通用[6]營業(yè)虧損為9.212億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤742萬元。

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

本季度利息收入和已實現(xiàn)的投資利得為公司收到的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資的投資回報，本季度增長至1,841萬元人民幣，較去年同期519萬元人民幣增長253.8%，主要是由于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資的合計余額增長及長短期理財收益的實現(xiàn)所致。

其他收益

其他收益從去年同期的146萬元人民幣增至4,988萬元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時考慮了相應(yīng)進項稅轉(zhuǎn)出的影響，產(chǎn)生減免增值稅的收益凈額為5,149萬元人民幣，同時，發(fā)生其他營業(yè)外支出總計161萬元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈虧損為9.325億元人民幣，去年同期為凈利潤190萬元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為8.636億元人民幣，去年同期為凈利潤2,014萬元人民幣。

現(xiàn)金流

2020年第三季度，經(jīng)營凈現(xiàn)金流出約為6.788億元人民幣。本季經(jīng)營凈現(xiàn)金流出主要是由于為擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，快速增長的人員規(guī)模帶來薪酬的增加，以及為支持學(xué)生規(guī)模的快速增長和日常經(jīng)營活動而增加的服務(wù)器和帶寬費用。

第三季度與購買鄭州房產(chǎn)土地相關(guān)的現(xiàn)金流出為2,409萬元人民幣，與購買、構(gòu)建其他長期資產(chǎn)相關(guān)的現(xiàn)金流出為9,907萬元人民幣。

[6]非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權(quán)激勵費用的影響。

基本和稀釋美國存托股每股收益

2020年第三季度，基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為3.91元人民幣和3.91元人民幣。

2020年第三季度，非美國通用會計準(zhǔn)則基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為3.62元人民幣和3.62元人民幣。

發(fā)行在外股數(shù)

截至2020年9月30日，公司發(fā)行在外普通股股數(shù)為158,960,025股。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資

截至2020年9月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及長期投資總計21.308億元人民幣。截至2019年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資、及長期投資總計為27.357億元人民幣。

存貨

截至2020年9月30日，公司的存貨余額為4,996萬元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關(guān)的存貨增加，以支持學(xué)生數(shù)量的快速增長。

預(yù)提費用及其他流動負(fù)債

截至2020年9月30日，公司預(yù)提費用及其他流動負(fù)債的余額為7.455億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預(yù)提費用及其他流動負(fù)債的增長主要因為購買鄭州房產(chǎn)需支付的對價，以及應(yīng)付職工薪酬的增長。

遞延收入

截至2020年9月30日，公司遞延收入余額為19.648億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長了46.9%。遞延收入主要由預(yù)收學(xué)費組成。

長期應(yīng)付款

截至2020年9月30日，公司的長期應(yīng)付款余額為6,393萬元人民幣，全部為公司為購買鄭州房產(chǎn)土地所需支付的款項。

近期發(fā)展

獨立調(diào)查進展及美國證監(jiān)會問詢

如公司上季度所披露，在美國證監(jiān)會對公司進行問詢之前，公司審計委員會已聘請第三方專業(yè)顧問對多份做空報告中的指控進行內(nèi)部獨立調(diào)查。該調(diào)查尚在進行中。截至本公告日，基于專業(yè)顧問目前已執(zhí)行的核驗和檢察，尚未發(fā)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)布的財務(wù)報告有任何重大問題。形成調(diào)查結(jié)論后，專業(yè)顧問會將調(diào)查發(fā)現(xiàn)和結(jié)論提交至審計委員會及公司。

公司將會繼續(xù)積極配合美國證監(jiān)會的問詢，但無法預(yù)測其時間、結(jié)果及最終結(jié)論。

業(yè)務(wù)展望

根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年第四季度收入應(yīng)介于20.76億元人民幣至21.16億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于122.0%至126.3%之間。上述預(yù)測數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

電話會議

公司將于2020年11月20日(星期五)美國東部時間上午8:00(北京/香港時間晚上9:00)召開業(yè)績電話會議。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)