口腔醫療作為醫療行業的一個分支領域,經過幾十年的市場不斷的裂變與整合,單純的為病患解決治療問題已遠遠不能滿足口腔機構的發展需要。如何快速、有效的提升機構的營銷水平,在競爭日趨激烈的市場中擁有自己的一席之地,如何在消費者不斷變化的需求下同時調整自己的品牌戰略,以滿足更多的消費者,成為了眾多口腔機構所共同面對的問題。

在國內,高昂的牙病治療費用面前患者不僅牙疼更頭疼,這也成為目前所有口腔醫院、門診與市場對接的瓶頸問題。當楊中力營銷接到柏德口腔這個項目的時候,首先考慮的是如何為企業塑造其品牌的獨特價值,當楊中力營銷接到柏德口腔這個項目的時候,首先考慮的是為企業塑造其品牌的獨特價值。

從用戶畫像、消費動機、咨詢路徑、決策要素、信任體系、消費偏好等維度,楊中力營銷咨詢對口腔消費者的決策關鍵節點進行了大量的解析并繪制了決策路徑圖。在柏德口腔所樹立的德系口腔卓越、嚴謹、良知的品牌個性背后,是以口腔市場深入的消費洞察。

為了突破傳統口腔醫院的營銷思路,楊中力營銷從頂層重新構建生意模式,聚焦“德國標準”的差異化競爭,以“德國口腔管家”的品牌概念從專家團隊、產品架構、材料設備、印象管理到業績舉措,嚴格貫徹執行,將源自德國的口腔服務體系、全方位德國式專業的品牌風格固化下來,形成完整的品牌連鎖范本。

柏德口腔(BERDER)醫療集團始創于廣州,堅持由德國專家親自坐診,采用全套德國卡瓦口腔醫學設備,將德國最先進的診療標準引入中國。讓每個中國精英家庭,都能享受到柏德品牌全球化的醫療成果。

在德國,牙科和他們的汽車一樣引以為傲。有關數據顯示,近年來德國市場口腔護理產品的年銷售額超過十六億美元,在德國企業100強中,涉及牙齒美容產品的就有20多家。全球最大的牙科技術展IDS每屆也是在德國科隆舉行,世界各國的牙科技術專家及先進技術及器材設備都匯聚在此。

小米雷軍的經營方針里有一句話:專注極致口碑快。放在第一位的便是專注。專注做好一件事,把它做到極致,做到你的競爭對手無法超越,只能望你項背。楊中力營銷為柏德口腔原創開發了多個具有行業影響力的口腔銷售道具,通過把全方位德國式專業的品牌風格固化下來,形成基準,做到極致,成為品牌特色、品牌資產,從而也成為滲透消費者每一環節的記憶度,最終品牌就成為了人們生活中的一部分。

楊中力營銷咨詢連續4年服務柏德口腔,深度介入柏德口腔的創建及運營,持續打造了多季“明星種植牙直播”、“德國種牙節”,形成了多個引領行業的營銷新變革,推動了柏徳口腔在種植、正畸兩大核心業務板塊,實現快速價值增長。

每一種生存策略都在特定的生態環境和競爭環境中,為企業建立了保護色。每一種生存策略也都有其自身優勢的生命周期,不管它能持續多長久,都會隨著社會的變革,技術的進步,需求的升級,打破原來的利益平衡。口腔醫療機構作為日常消費者接觸頻次很高的行業,內功的修煉,是其永恒的課題。在自然界中,生物沒有強弱之分,只有適者生存。

公司介紹| 楊中力營銷咨詢

楊中力營銷咨詢有限公司,中國獨具實操的頂級生意戰略咨詢公司,公司成立于二零零八年,由資深營銷戰略顧問楊中力先生負責發展運營及管理。致力于將扎實高效的營銷策略和充滿活力的創新思維帶給企業,為企業提供真正推動業績增長及流量裂變的實效方案。楊中力營銷咨詢以“再洞察與真感受”為核心方法,為眾多知名快消企業、醫療企業、美容產業、大健康企業提供從頂層利益塔創建、產品線架構設計、品牌印象管理到業績流量引入等完整的營銷咨詢服務體系,現已成為中國諸多知名企業的長期生意顧問。

(新媒體責編：syhz0808)