12月7日,“2020醫藥電商工業企業交流會”第三站在北京廣譽遠中醫藥文化博物館舉行。本次交流會由中藥老字號廣譽遠主辦,阿里健康、京東健康、恩威醫藥、九芝堂、千金藥業、醫藥物資協會數字化營銷分會、妙手醫生等單位代表出席會議,并圍繞“醫藥電商品類共建”主題,深入交流數字化營銷的經驗與成果,探討醫藥電商新方向,通過為消費者提供可持續的醫藥健康服務,從而助推醫藥電商品類共建快速發展。

談及醫藥工業品牌發展,廣譽遠董事長張斌認為:“企業擁有產品力,才有品牌力。”因此,廣譽遠圍繞“全產業鏈打造高品質中藥”戰略,不斷完善和深挖產品核心優勢,推動經典古方的研究與開發、古法炮制作用機理的研究與傳承以及道地藥材標準的建立。同時認為,電商平臺是醫藥企業為消費者提供便捷服務的重要通路。電商可以幫助老字號返老還童,使得品牌更加時尚化、年輕化。讓企業插上電商的翅膀,為更多的消費者帶來更好的健康解決方案。

會議上,醫藥物資協會數字化營銷分會總經理邵清認為,電商是工業改造的助推器,為工業提供更加友善、靈活、高效的運營環境。九芝堂電商運營經理周文忠指出,與線下藥店和O2O平臺相比,電商具有價格、便捷性以及品類方面具有核心優勢,逐漸成為居民購藥重要渠道。在過去一年內,我國60.3%的居民曾使用過電商平臺購藥,購藥頻次每人5.8次/年。妙手醫生創新營銷中心部門總監曾小雪認為,在當前的數字化變革下,就醫、處方、支付方式均發生變化,這將推動醫藥產業變革,優勝劣汰,產業將更加集中化,平臺發展將從傳統的重資產向輕資產轉變。

簽署戰略合作協議助推品牌共建

在交流會上,廣譽遠與恩威醫藥、九芝堂、千金藥業共同簽署了品牌戰略合作伙伴協議。未來,他們將圍繞以下四個方面展開緊密合作:一是資源共享,官網及店鋪互鏈,銷售平臺進行高頻的銷售互動及品牌聯合推廣活動;二是產品互補,互補性產品聯合用藥方案落地到銷售平臺;三是內容種草,全網站內外在婦科領域進行聯合種草與投稿;四是聯合品牌推廣,自媒體平臺與短視頻平臺品牌整合營銷互動。

談及創辦“2020醫藥電商工業企業交流會”的初衷,恩威醫藥市場部經理楊漢林介紹說:“受批號限制等因素影響,沒有一家藥企,能擁有某個細分領域的全部產品。可是,消費者需要的不是單個產品,而是整體的健康解決方案。通過聯合用藥,可以打破局限,更好地服務人類健康。”他希望通過品類共建,促進不同品牌之間進行多維度的聯合營銷和構建人才通路。

大會上,千金藥業電商銷區總經理陳霖軍重點介紹了在醫生網絡品牌IP打造方面的經驗。他指出,品牌工業不應該是廣告方和賣貨商,而是為醫生提供服務的供應商。他認為,現階段人們健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理,所以能覆蓋全生命周期的產品具有更好的發展潛力,比如廣譽遠龜齡集。

“2020醫藥電商工業企業交流會”第三站在北京完美落幕,與會企業表示,在2021年將進一步加強推進醫藥電商工業企業品類共建事宜。通過資源共享、產品互補、聯合推廣、服務融合等方式全方位滿足消費者的健康需求。

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