近年來，消費品領(lǐng)域出現(xiàn)了一個暴利且隱秘的產(chǎn)業(yè)，2020年，該產(chǎn)業(yè)在中國的市場規(guī)模已經(jīng)達到1400億元，且正以每年10倍的速度遞增，成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期下為數(shù)不多的增長型行業(yè)，這就是成人用品行業(yè)。一家名為愛心動的成人用品品牌，因其將目標(biāo)客戶群體鎖定在酒店場景中，實現(xiàn)了公司規(guī)模的爆發(fā)式增長，將成為立足成人用品行業(yè)的獨角獸企業(yè)。

2020年12月18日，在天九共享集團傾力打造的直播節(jié)目《老板面對面》中，天九共享集團獨角獸商學(xué)院院長郭宇寬特別邀請到愛心動項目創(chuàng)始人、成都興玖盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長陳潔，嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長程俊以及愛心動招商負責(zé)人梁斌，共同就“如何在成人用品賽道培育獨角獸企業(yè)”等話題展開熱烈討論，并通過天九共享集團自主研發(fā)的天九老板云APP與百萬企業(yè)家進行在線互動。

眾多大咖齊聚直播間 共同討論如何在成人用品賽道培育獨角獸

愛心動是一家經(jīng)營情趣用品自動售賣機的高科技型企業(yè)，為酒店住客提供“掃碼即購”“即買即用”的成人用品購物服務(wù)，在為住客提供方便的同時，也幫助酒店增加了額外收入。由于該項目滿足了市場剛需且解決了諸多住客的尷尬，項目推出僅兩年，就實現(xiàn)了銷售的規(guī)模化增長。

據(jù)統(tǒng)計，2019年，愛心動單臺機柜月均銷售額達到138元，實現(xiàn)盈利機柜占比高達95%，掃碼用戶數(shù)達到12.14萬。

在節(jié)目中，愛心動項目創(chuàng)始人陳潔介紹了創(chuàng)辦該項目的初衷，“首先，中國已經(jīng)成為繼非洲之后的全球第二大艾滋病高發(fā)區(qū)，‘防艾’形勢迫在眉睫;其次，‘性’和吃飯、睡覺一樣，是一種剛需。不過，長久以來，由于受到傳統(tǒng)文化的桎梏，成人用品行業(yè)沒有得到應(yīng)有重視。”經(jīng)營酒店長達十余年的經(jīng)驗告訴他，這類消費品在酒店中的需求極大，如果能將這個用戶痛點解除，那么這種基于酒店場景的成人消費品市場就會爆發(fā)式增長。2018年，陳潔創(chuàng)立愛心動項目，一經(jīng)推出就受到消費者的熱烈追捧，聯(lián)營合作方僅需4到5個月就可以收回全部投資。據(jù)了解，今年疫情期間的6個月時間里，愛心動就積累了20萬掃碼用戶。

愛心動項目創(chuàng)始人陳潔介紹創(chuàng)辦該項目的初衷

愛心動招商負責(zé)人梁斌在節(jié)目中提到，在天九共享平臺的賦能之下，愛心動的招商工作實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，正在三亞進行的系列招商活動中，愛心動僅用3場發(fā)布會就完成了簽約金額1.3億元、14個簽約城市的招商目標(biāo)。“長期來看，愛心動將努力占領(lǐng)國內(nèi)一半左右的的酒店情趣用品市場，成為酒店場景下成人用品的唯品會。” 梁斌說。

愛心動招商負責(zé)人梁斌介紹項目招商完成情況

作為特邀嘉賓，嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長程俊在節(jié)目中談到了該項目的特點。他認為，作為酒店情趣用品這一賽道中第一個吃螃蟹的品牌，愛心動的開局良好，不過，由于該行業(yè)競爭壁壘較低，需要在對手羽翼尚未豐滿時用最快的速度搶占市場高地;如果能夠與天九共享平臺上的其他項目實現(xiàn)抱團式發(fā)展，這一速度還將繼續(xù)加快，比如，如果與嗖嗖身邊“買多少送多少紅包”的優(yōu)勢相結(jié)合，就可以吸引更多的消費者體驗消費。

嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長程俊希望促成與愛心動之間的合作 實現(xiàn)共贏

天九共享集團獨角獸商學(xué)院院長郭宇寬在節(jié)目中表示，愛心動項目具備互聯(lián)網(wǎng)與新零售相結(jié)合的特點，瞄準了投資者忽視、卻存在著極大需求的市場，酒店場景下，“成人用品的唯品會”這一市場定位則顯示出愛心動兼具獨角獸企業(yè)的氣質(zhì)。同時，郭宇寬認為，未來，該項目需要在貨品上不斷推陳出新，以適應(yīng)市場的新需求。

天九共享集團獨角獸商學(xué)院院長郭宇寬表示看好愛心動的發(fā)展前景

通過本期節(jié)目，活躍在天九共享平臺上的百萬企業(yè)家看到了一個曾被忽視、卻具有無限市場潛力的新興行業(yè)。而愛心動項目能夠在短時間完成聯(lián)營目標(biāo)的事實，也再一次證明其市場認可程度和未來發(fā)展前景。未來，《老板面對面》節(jié)目將會持續(xù)關(guān)注更多新興領(lǐng)域背后的商業(yè)邏輯，為廣大企業(yè)家朋友送上更加豐富、詳實的商學(xué)院案例課。

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