手握黃沙似流年，遙望波斯勇向前。曾聞全球你最豪，不知為何有今朝？——題記

 

2018年，一張機票、一個背包，就這樣90后的我成了一個“迪漂”……其實“迪漂”之前，我是一個典型的“深漂”。2012年國內重點大學畢業后，一張火車票、一個背包，我滿腔熱血來到中國最大的移民城市——深圳。

 

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我的第一份工作是某大型國企HR，負責集團招聘、績效考核、培訓等工作，工作內容雜而不難，最大的收獲是快速適應了諸多職場“潛規則”。1年后，我發現這種“養老式”的工作不是我所追求的，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。當初選擇深圳，就因為這里能夠創造奇跡，實現階層跨越。做HR滿一年后，我辭職了，告別了簡單重復的循環模式，開啟人生新的賽道。對于一名一窮二白的“深漂”而言，積累原始財富最快的方法就是進入銷售行業。2013年是海外地產的元年，隨著眾多中國大型開發商出海，海外地產從極少數客戶關注的產品，迅速發展成為整個中國眾多中產階級爭先了解的對象。把握到這一點行業趨勢，我定向面試號稱“中國房地產營銷黃埔軍校”的某龍頭開發商，成為該集團第一批海外地產人。

 

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滿腔熱情是從銷售助理開始的，這種負重前行，百舸爭流的工作氛圍讓我充滿斗志。于是，我開始了“兩耳不聞窗外事，一心只做銷售人”的瘋狂工作模式，連續兩年除春節假期，從未休息。從一名銷售新人，成長為銷冠，并帶領銷售團隊開疆拓土。

第一名客戶讓我記憶猶新，從事銷售后第一周，在商場展臺上碰到他，經過簡單項目介紹后，客戶接到電話要離開，詢問電話號碼未果后，客戶表示今天晚點會去深圳灣體育館練習擊劍，如果我有時間可以去那邊等他。客戶走得匆忙，沒有交代具體時間，也沒有表示一定會去。

當天下午1點我到達深圳灣體育館，經過7個小時的漫長等待，客戶出現了。他見到我后，非常的驚訝，“小伙子，沖你這份堅持和認真的態度，我愿意花點時間好好聽聽你的介紹……”當天我用1個半小時詳細的介紹了項目，直接買了2套海外房產。

他讓我懂得堅持和等待，也讓我認識到誠信的重要。以誠為本，以信立人，這也是我創業后的第一個價值觀。

 

 

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時間來到2015年，我的海外地產團隊已經聚集了眾多精英，像所有“深漂”一樣，同事是我們最親近的人，雖然肩負著沉重的業績壓力，我們依然能像家人一樣，同心協力，砥礪前行。和靠譜的人做有意義的事讓我很滿足，“快樂營銷”的理念也一直延續至今。同時，我結識了一眾白手起家、樂于分享的客戶，從他們的創業經歷中，我發現沒有英雄的時代，只有時代的英雄，機遇很重要，能不能勇敢踏出這一步更重要。在他們的鼓勵下，創業的激情蠢蠢欲動。青春就是努力的奔跑，也許會華麗的跌倒。寧愿為自己的做過的事而后悔，也不愿為沒去做的事而遺憾。

 

 

隨著東南亞旅游的盛行，東南亞房產也成為熱點，我們第一階段的創業應運而生。創業初期，HR出身的我意識到用人是關鍵，我們需要找靠譜的人組成一支“特種部隊”，不在乎人多，但要以一抵十。應聘人員的價值觀是我首要考慮的，有些東西是可以培養的，比如銷售技巧、演講技巧，而有些東西是無法培養和復制的，比如價值觀和人品，價值觀一致的人更容易砥礪同行。我們初創團隊中，一個連戶型圖都看不懂的行政人員，如今成長為公司的銷冠。

2015年-2018年，在團隊的共同努力下，我們在東南亞市場取得了卓越的業績。取得成績的同時，也發現海外地產行業存在的諸多問題：

① 海外地產項目如雨后春筍，大量涌現，但項目品質參差不齊，加之信息不對稱，出現部分項目延期交樓、爛尾的現象，使客戶蒙受損失；

② 客戶人在國內，房子在海外，包括大型開發商在內，普遍缺乏售后服務體系，客戶房款交完后，房屋驗收、出租、轉售等鞭長莫及，優質資產變成燙手山芋；

③ 一般海外地產從業者，都會同時涉及多國房產，每個國家又有眾多項目，如此包羅萬象很難做到專業，似懂非懂的信息輸出會誤導客戶的投資決策。

就在我彷徨疑慮之時，一個偶然的機會，我接觸了迪拜房產，這個仿佛蒙著面紗的城市，神秘而充滿吸引力，我本人其實向往已久。

 

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2018年底，經過幾個月的深度研究，我們認為迪拜房產能夠解決以上三大問題。首先，我們要從單一的國內客戶端營銷團隊轉變成國內外團隊聯動的模式，迪拜團隊負責從項目甄選、開發商背景調查、項目品質監控、房產考察接待、驗樓收樓、貸款審批、出租轉售等一站式服務。國內團隊負責建立分銷體系、舉辦房產路演、組織房產考察、售后服務跟進。國內外團隊聯動，為客戶投資迪拜房產保駕護航。其次，我們要專注迪拜，深耕迪拜，把迪拜房產這個細分市場做到極致。確保迪拜每一位銷售及售后人員在迪拜生活至少5年以上，從而為客戶提供最專業的服務。

 

以上觀念迅速獲得團隊的認可，當然這源自于我們有一致的價值觀。于是，我們開始轉移陣地，從東南亞市場轉變為專注迪拜市場，而需要邁出的第一步，就是組建迪拜團隊。

 

一張機票、一個背包，就這樣90后的我成了一個“迪漂”…

 

 

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手握黃沙似流年，遙望波斯勇向前。曾聞全球你最豪，不知為何有今朝？

 

迪拜聚集了七星級帆船酒店、世界最高樓哈利法塔、世界最大人工島棕櫚島等一系列世界之最。迪拜保持著273項吉尼斯世界紀錄，這是基于酋長只做第一的迪拜精神，也正是這種精神讓迪拜從一片沙漠發展成奇跡之都。作為一名專業的海外地產從業人員，我始終認為房產就是一個城市的股票，城市發展是否有前景，決定著是否可以為房產投資者帶來紅利。

迪拜跟深圳很像，常住人口338萬，平均每年7%-9%的比例增長，90%是來自全球200多個國家和地區的精英，平均年齡33歲，年輕活力，包容開放。重視科技發展，提倡萬眾創業，自1999年帆船酒店問世至今，短短20年迪拜從一個小漁村迅速發展成國際化大都市。

 

迪拜跟新加坡很像，全球10大金融中心排名第8位，擁有中東最大港口杰貝阿里港，全球排名前三的阿聯酋航空，號稱中東瑞士的避稅天堂。

 

但平均房價只有深圳的1/4，人均月薪入6-7萬人民幣且無需納稅，汽車價格是國內的1/2-1/3，油價是國內的2/5，一家三口生活費4000-5000人民幣/月，房產租金回報率6%-8%，二手房成交占比48%。這一系列的數據讓我興奮無比。

我毅然決然把公司總部遷到迪拜，并結合這個城市一半沙漠（Desert）與一半海洋（Sea）的特點，取各自首字母為名DeSea，中文名德西亞DeSea，在西班牙語中意為希望，寓意在這座沙漠與海洋之城，我們寄予了美好的希望。自此開啟了我的二次創業，德西亞DeSeaDeSea揚帆起航，為迪拜房產注入一股清流。

 

 

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剛到迪拜我便用兩個月的時間考察房產項目，足跡踏遍了迪拜各個角落，由于語言的障礙和文化的差異，我被一次次拒之門外。我每次和國內團隊溝通的時候，無論內心多么受挫，都還是會滿懷信心的和他們講述對迪拜新的發現。為了解決語言障礙和文化差異，我開始了迪拜本土招聘，一位勤奮又實在的中國女孩成為了我們迪拜的第一個員工，她原本在一家知名開發商工作，我并沒有想到她會如此爽快的答應入職，畢竟那時的德西亞DeSea還只是一個剛起步的“夢想”，后來她告訴我她是被我的真實和坦誠打動，如今她是我們公司的售后總監。

 

隨著熟悉本地市場的員工入職，加上我們堅持不懈的拜訪，我們的項目開拓漸入佳境，那時我們會到本土排名前幾位的開發商項目現場“監工”，一守就是好幾天，為的是確定項目是針對全球買家，而且一定有本地人的認可。拿下Sobha Hartland項目后，國內的團隊非常給力，多城多場次的項目路演，吸引客戶紛紛來迪拜考察。為保證客戶有更好的體驗，我又用了一個月的時間，把所有迪拜最好吃的餐廳、最好玩的地方體驗一遍，專門制定考察團行程。所有的團我都親自帶隊，我希望每一個客戶來到迪拜可以吃好、喝好、玩好，真正的感受這個城市的魅力，我們做好專業的講解和分析，選擇權留給客戶。

 

 

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功夫不負有心人，2019年6月19日對德西亞DeSea來說，又是一個轉折點。本地知名開發商MAG把市中心唯一在售小戶型項目的全球獨家代理權給了我們，團隊士氣大振，更多的中國客人過來考察。最高峰的時候，我一個月接過5個團，連續大半年沒有休息，直到一天帶團期間，我突然胃出血被送進醫院。你的努力上帝看的見，當客戶和我說：“Henry，這是我帶家人出來玩得最舒心的一次，你們真的很好，我們玩得開心，買得也開心。”那時我無比安慰，在心里給我的團隊一個大大的贊！

 

2020年1月9日，德西亞DeSea年會在迪拜舉行，全體員工匯聚迪拜。這次是我帶的最驕傲的一個“團”，我們一起走進重點合作項目工地，讓大家更深入的了解每個項目的進度和品質。我們總結了2019年的工作，成交金額268922028迪拉姆，全球分銷商308家，全年考察團42個，全國項目巡演68場；我們一起商量探討了2020年迪拜世博年的規劃和愿，世博領航，揚帆起航，準備大干一場。然而一場突如其來的疫情，讓我們措手不及。春節期間考察團全部取消，春節結束所有員工居家辦公，國內抗疫曙光初現，國外疫情爆發，所有企業經歷著前所未有的壓力和重創。

 

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創業容易守業難，我們準備揚帆卻遇風暴突襲，難免幾分焦慮，但我們堅持不減薪、不裁員，每一個員工我都很珍惜，團隊是我創業路上最大的財富。短暫的迷茫過后，我們團隊重振旗鼓，充分發揮企業價值觀中的創新精神，多方面尋求突破。2020年2月26日，我們利用國內外雙團隊的優勢，開始線上直播活動，吸引了眾多關注迪拜的客戶，讓沒有來過迪拜的客戶更直觀地看到項目現場，我們也是國內首批開展線上直播的公司。同時，我們在加大對新媒體平臺的重視，多點開花，走出了疫情之下迪拜房產獨具一格的營銷之路。

今年我們有很多客戶陸續收房，由于疫情無法親自來到迪拜，我們安排了專業的驗房師幫客戶線上驗房，并協助開通煤氣、水電、網絡。提供免費代租代管代售一站式服務。疫情期間，我們的二手房交易和租賃業績一路上升，所以從某種程度上來說，我的創業初衷都在一步步實現。一個非常著名的開發商CEO在一次會議結束后，對我說：“Your team is really different, I hope you can always stick to your beliefs...”有人說，德西亞DeSea的進駐，為迪拜房產注入了一股清流......曾經，迪拜房產市場野蠻生長，讓眾多經紀人疲憊不堪。混亂的同行競爭，不完善的售后服務，過于依賴游客市場等問題層出不窮。房產從業者努力尋求突破，卻往往陷入僵局。德西亞DeSea開拓出一條新思路，全新的模式為客戶提供更全面的服務，為員工提供持續創造價值的平臺。迄今為止，已經有數位優秀的開發商銷冠加入我們，我為此非常驕傲！

 

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如今，航班逐漸開通，經濟逐步恢復，迪拜也進入旅游旺季，房地產市場正在回暖。共同應對一場人類前所未有的災難后，我們更加齊心協力、蓄勢待發。2021年，迪拜世博領航，DeSea再創輝煌。德西亞DeSea是一艘揚帆起航的船，承載著我們每一個人的夢想，即使前方波濤洶涌，我們也能克服萬難，踐行夢想！我們會始終秉承誠信、專業、快樂、創新的理念，做好迪拜房產一站式服務管家！

 

少年當有夢，夢中應有你。感恩一路陪伴，伴我創業艱難時。待到疫情褪去之日，等你攜家帶口來歡聚。

 

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