近年來，鋼結構建筑憑借環保、強度高和低造價等優勢得到良好的發展。行業前景很好，但目前發展還未成熟，許多挑戰仍然嚴峻。上海拓***工程有限公司就是一家專業從事鋼結構設計和制造的企業，主營鋼結構廠房、車間、雨棚等建筑工程。在面對利潤壓縮、競爭加劇等痛點時，百度愛番番助力其快速捕捉市場先機，實現了線索的快速增長。

 

政策利好，產值增加，鋼結構迎來良好發展機遇

 

從2016年起，政府支持鋼結構的相關政策陸續出臺。比如2016年我國提出力爭2020年鋼結構用鋼量由當時的5000萬噸增加到1億噸以上。政策發布后，國內鋼結構產量和產值明顯提速。2018年我國鋼結構產量增至6874萬噸，同比增長11.8%。隨著政策的不斷扶持，鋼結構的產量產值會繼續上升。

 

數據來源：公開資料整理

建筑業產值增長放慢、利潤攤薄、競爭激烈

 

雖說鋼結構建筑市場前景較好，但不得不承認，建筑行業已經停止了野蠻增長。近年來建筑行業產值增速持續下降，2019年僅為5.6%。而建筑企業數量增長率在2018年已經超過產值增速，且2019年差距持續拉大。這便意味著行業間的競爭越發激烈，且越多的建筑企業產值在不斷被壓縮，企業獲客壓力也將持續增大。此外，鋼結構工程的主要材料鋼材價格的持續升高，也將進一步壓縮鋼結構建筑企業的利潤空間。事已至此，企業如何扛住成本壓力，贏得競爭?

 

市場接受度不足，企業難獲客

 

由于我國鋼結構行業起步較晚，人們對它還不太熟悉。尤其是對于鋼結構建筑的隔熱、隔音、防火、防腐等因素心存疑慮。這也直接導致鋼結構住宅的接受度還相對較低，市場還是鋼筋混凝土建筑的天下。據統計，國內鋼結構住宅占整個住宅比例不到5%，而日本等發達國家這一比例接近50%。雖然鋼結構行業的上升空間巨大，但遠水怎能解得了近火。本就稚嫩的市場，較低的市場接受度，鋼結構工程企業的獲客已然走上了蜀道，艱難異常。

 

百度愛番番智能優化，大流量下聚焦客戶

 

向愛番番尋求幫助之后，上海拓***工程有限公司開始使用潛客定投來智能優化搜索推廣效果。針對人們對鋼結構建筑不熟悉、接受度較低的痛點，用行業通用詞來帶流量，用企業特色詞來聚焦高潛客戶。比如，一起投放通用詞“**建筑工程”，和專業詞“鋼結構**”，從橫向和縱向一起抓客戶。

 

此外，對近期搜索咨詢過相關業務、訪問過官網等人群進行定向觸達，持續升溫潛客購買意愿，促進留資轉化。企業也可主動上傳已成交客戶數據和上下游企業數據等，訓練增長模型不斷精準，提升投放效果，為企業獲得更精準線索。

 

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(新媒體責編：syhz0808)