3月18日，特步國際(股份代號︰1368.HK)公布了2020年報。報告顯示，特步國際2020年營收穩健，總收入81.72億元。集團毛利率為39.1%。集團經營溢利至9.18億元。普通股股權持有人應占溢利(“凈溢利”)5.13億元，其中若撇除去年出售附屬公司和今年出售Supra品牌的一次性收益，集團在2020年下半年凈溢利同比增加23.9%，較上半年凈溢利同比減少46.5%，實現了大幅改善，每股基本盈利為人民幣20.8分。

特步首個多品牌集合店X-STREET

 

盡管2020年充滿挑戰，新型冠狀病毒疫情肆虐加上地緣政治緊張局勢升溫，導致全球經貿活動受阻，但阻力之下特步集團依然表現穩定，業務矩陣韌性盡顯。

 

大眾運動板塊穩中向好，線上增長迅猛

 

年報顯示2020年特步集團主品牌業績在下半年顯著復蘇，全年表現穩定，主品牌收入71.01億元。這不僅得益于特步在科技賦能下的產品創新，還得益于其擁抱年輕化的營銷創新和數字化轉型下的渠道創新。

 

在特步深耕多年的跑步領域，2020年特步推出“騛速家族”陣容，將此前王牌跑鞋160X全掌緩震推進系統科技應用到大眾群體。“騛速家族”包含160X、騛速X和騛速三款跑鞋，覆蓋從精英跑者、大眾跑者到休閑跑者的不同類型跑者需求。160X已經助力8位特步贊助的運動員在各項馬拉松賽事中分別獲得26個冠軍。

 

除功能性產品的研發投入外，特步也沒有錯過疫情下的國貨熱潮，通過IP聯名和代言人合作，推出了一系列跨界產品：“特步x少林”系列、“特步x姜子牙：一戰封神”系列、林書豪首款簽名鞋“XTEP JLIN ONE”，成功為特步在Z世代人群中收獲了聲量與口碑。其中，特步憑借少林系列首次亮相上海時裝周，“XTEP JLIN ONE”所有限量球鞋在首發當日迅速售罄。

 

特步x少林系列

在疫情沖擊最嚴重的2、3月份，特步開啟私域流量及流媒體等有效營銷渠道增加線上銷售機會，短暫停滯反而成為特步更上一層的跳板。

 

在線上，特步電商業務通過調整內部貨品結構、精準營銷推廣、布局直播業務等舉措持續變革，電商業務約占2020年集團收入整體比重的四分之一。整個2020年，特步在各類線上平臺與135名網絡紅人共同完成了151場直播。這些舉措有力促成了線上銷售額的亮麗增長。雙十一購物節期間，在天貓特步旗艦店同步增長40%的帶動下，集團的線上銷售額同比增長約50%，超過人民幣5.2億元。

 

在線下，特步從滿足消費者對購物品質、環境和服務的需求入手，升級門店，提升消費者體驗。首個多品牌集合店 -- X-STREET在年內正式開業，門店匯集了集團旗下特步、帕拉丁、索康尼和邁樂四大品牌。開業儀式吸引了超過千人參加，錄得強勁的零售銷售額。此外，2020年部分現有零售店翻新和升級為第九代零售形象店，為消費者提供沉浸式零售體驗并提升店效。

 

特步首個多品牌集合店X-STREET

專業運動和時尚運動板塊步入正軌，四大品牌表現強勁

 

除了主品牌特步外，特步國際還有四大強力“新引擎”：專業運動品牌索康尼、邁樂和時尚運動品牌蓋世威、帕拉丁。其中，素有“跑者頭等艙”之美譽的索康尼雙十一購物節期間線上零售額是去年同期的三倍，表現亮眼。

 

索康尼門店

索康尼和邁樂分別于2020年5月及4月在內地開店后，零售網絡已顯著擴大。截至2020年12月31日，兩個品牌已有共38家門店。

邁樂門店

海外疫情仍然影響著另外兩個新品牌 -- 蓋世威和帕拉丁在美洲及歐洲的業務開展，預期海外業務的恢復需要一些時間和耐性。應對挑戰，特步將把蓋世威和帕拉丁的業務重心轉移至亞太區。

 

與此同時，針對蓋世威精準的品牌重塑戰略計劃正在持續推進，首家自營店預計將在2022年初前在內地開幕。截至2020年12月31日，蓋世威在亞太區有43家自營店。另一方面，集團通過開設更多帕拉丁店鋪，融入發展迅速的時尚運動潮流，成功鞏固該品牌在亞太區的知名度。截至2020年12月31日，帕拉丁在亞太區及歐洲分別有54家及三家自營店，其中21家店鋪位于中國內地。

 

此外，為了緩和2020年第一季度以來海外市場大部分運營暫停所帶來的影響，集團為蓋世威和帕拉丁推出了各類線上營銷活動，包括社交媒體營銷、電子郵件營銷和數字化宣傳，并在全球市場中以出眾的數字化營銷能力幫助品牌取得了令人滿意的銷售成果，蓋世威和帕拉丁于美洲、歐洲以及中東和非洲(EMEA)的線上零售額取得強勢增長，分別同比增長45%及52%。

 

分析指出，2020年初疫情爆發以來，眾多行業痼疾暴露無遺，唯有擁有扎實實力的企業能挺過難關，消費板塊將在2021年，十四五規劃中倡導通過內循環擴大內需帶來的利好，疊加疫情過后中國人民的健康意識和運動參與度的提高，將帶來更多的體育用品消費。特步完善的多品牌組合商業模式，將提升集團滿足大眾消費者及品味日漸成熟的消費者需求的能力。

 

特步集團總裁丁水波表示，特步集團已經做好充分準備，通過品牌組合對細分市場的全面覆蓋，把握更大商機。

(新媒體責編：syhz0808)