從單一的飼料企業,到今天涉足生豬養殖、養豬服務、飼料銷售、玉米收儲的綜合性農牧巨頭;從一個地方飼料廠到今天的中國企業500強……這一切是雙胞胎集團用二十余年時間完成的蝶變。從創立至今雙胞胎發展的步伐從未停歇,尤其是近幾年在轉型中依舊保持高速發展。那么,雙胞胎實現永續經營的密碼是什么?我們從其發展歷程尋求答案。

做飼料 追求極致

從1998年成立至今,雙胞胎已經走過了22個年頭。前20年,雙胞胎幾乎把所有的精力都放在了一件事情上——專注做好豬飼料!吃豬飯、念豬經,其他行業如房地產、鎢礦等即便是有再多的誘惑也從沒動搖。

創業初始的雙胞胎集團就立下"做中國豬飼料第一品牌"的遠大目標。

創業者們棄當時盛行的傳統鴨料、雞 料市場,毅然選擇了技術要求最高、突破難度最大的乳豬料市場,集中80%以上的資源配置到豬料研發上,歷經數以萬次的試驗,創立了跨時代產品"雙胞胎乳豬料"。

真金不怕火煉,好產品經得住考驗。在長時間的市場驗證中“雙胞胎乳豬料”更受到了用戶的高度認可,后來雙胞胎乳豬料的生產與應用技術被授予象征著中國飼料行業的"奧斯卡金獎"即"中國飼料重大科技進步與應用獎"。

自此,雙胞胎以乳豬料為突破口,并以此衍生雙胞胎品牌及其系列產品,開始了企業集團邁向中國豬料市場第一品牌的蹣跚起步、遠征之旅。

歷經幾年發展,雙胞胎人以堅韌不拔的拼搏精神,創造出了中國民營企業和中國飼料業最富傳奇的故事:連續九年保持50%的復合增長速度,連續四年銷量保持100萬噸遞增速度,2011年銷售量突破470萬噸,實現銷售收入176億元,豬料銷售高居全國第一。

前進的步伐從未停止,直到2018年,雙胞胎飼料銷量突破1000萬噸,意味著雙胞胎以全國豬料銷量最高的身份進入千萬噸行列,又一次刷新記錄。

于豬料,雙胞胎已經做到了行業第一,做到了極致。

生豬養殖大干快上,未來5年實現“養豬三分天下有其一”

企業能永續發展總是在不斷思變。

深耕飼料行業20年雙胞胎已經積累充足的資本、技術和資源。于是雙胞胎集團審時度勢,主動轉型升級,于2017年雙胞胎大舉進軍生豬養殖業。

從飼料行業延伸到養豬行業,雙胞胎有巨大的渠道資源。經過前期多年在飼料行業的經營,雙胞胎擁有100多家飼料廠,2萬多名經銷商,30多萬忠戶,這都是他們最寶貴的資源,完全可以復用起來。

于是,在2017年大舉進軍養豬業后,雙胞胎充分發揮其品牌、技術、人才和資本等優勢,短短兩年,到2018年生豬上市量已達到150多萬頭。在非瘟影響下,養豬體系和能力面臨重構,對于起步沒多久的雙胞胎反倒是沒什么包袱,可以輕裝前進,實現彎道超車。

雙胞胎進軍養豬業,沒有傳承和復制過去的養殖模式,而是選擇“公司+農戶”的模式。這也是基于雙胞胎飼料用戶多,影響力強,找農戶合作養豬相對容易的基礎。和雙胞胎合作的養戶都是有規模和技術的家庭豬場,這個群體有很強的生命力,將長期生存。此外,雙胞胎有大量經銷商資源,隨著競爭越來越激烈,部分經銷商將退出飼料行業,轉型養豬,這都是現成的資源。

經過資源整合,在2019年雙胞胎正式升級為養豬公司,憑借經營理念好、資金實力強、飼料優勢強、組織能力強、后發優勢強等優勢使得養豬事業取得了跨越式發展,目前已在全國各地建立了120多個豬場,120多個服務部;雙胞胎積極響應國家政策,通過育肥優先戰略,大力發展“公司+農戶”,憑借苗好、料好、服務好、代養費高、排苗快等優勢得到廣大養殖戶的青睞和認可。2019年,雙胞胎生豬上市突破200萬頭,進入養豬企業前7。

據了解,2020年雙胞胎的生豬上市目標為500萬頭。未來5年,雙胞胎的目標是將實現養豬三分天下有其一。

從目前來看,雙胞胎無論是投資規模,還是運作模式都是按照世界先進水平來設計配套和操作的,這就使得它們與原有的養豬企業的第一集團軍并駕齊驅,競爭與發展格局絕不處于劣勢,起點高是它們的一大特點。

未來,布局全產業鏈打造品牌肉

把飼料做到了極致,把生豬養殖業務做得風生水起,但是雙胞胎想做的絕不僅是養豬,未來還將進入屠宰、生鮮品牌肉領域,即打造產業鏈。用雙胞胎人自己的話說就是,雙胞胎以前是飼料公司,現在是養豬公司,未來是食品公司。

隨著中國生豬養殖業的快速發展,飼料企業向養豬延伸、養豬企業向屠宰延伸是必然趨勢。雙胞胎集團總裁李建寧曾分析說,隨著養殖水平的不斷提高,大家的生產成本會非常接近,每斤成本相差1-2毛就已經很不錯了,現在很多人養豬只是生產導向,不是市場導向,大家對成本降低1毛錢/斤很在乎,但是少賣1毛錢并不在乎。未來養豬企業一定要花更多的精力去研究如何在養豬市場布局和銷售環節提升價值,這一環節價值的提升遠遠大于成本下降,因為成本下降空間有限,而養豬市場布局和銷售帶來的增值空間更大。

未來,隨著雙胞胎對市場理解力的不斷加深,會逐步實現產業鏈延伸,如向屠宰、生鮮延伸。

結語:雙胞胎集團的成長、成功軌跡是中國民營企業發展之路的成功典范。但是其每一次的蝶變背后都是建立在扎實的市場基礎、先進的技術支撐、合理的運營模式、精進的業務心態之上,而這不單是雙胞胎的成功秘籍,更是所有企業實現永續經營的根本。

(新媒體責編：syhz0808)