01 法國市場規模及機會

法國美容個護本地市場潛力巨大，總規模達到約140億美金，線上占比19%，疫情大背景下，消費將持續向線上轉移，預估線上消費到2021占比將會達到24%，帶來6.68億美金的增量!現在正是深耕法國美容個護市場的好時機!

02法國本地消費者畫像

o 年齡分布平均：顏值即正義，老少皆愛美 ，龐大的人群滲透基礎 !

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o 看價格也看功能成分：非常注重性價比，注重產品功效，跨境商品大有可為!

o 重度社交人群：4/5的法國美妝網購用戶會通過社媒購買美容個護的商品，社媒是美容個護不容忽視的投入戰場!

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03夏季6/7/8月熱賣子品類趨勢推薦

夏季來臨，法國疫情解封，法國人民蜂擁出門，迎來本地第一階段的度假季!出門當然要美美美。那么消費者都在買什么商品，賣家又應該選擇哪些商品上新打爆呢?小編首度揭秘商品榜單，帶大家深度走進法國市場，開始直擊靈魂的選品，不僅有當前的熱銷品情況，還有未來幾個月品類趨勢

*熱銷榜：基于當前數據分析，發布5-6月熱銷品

熱銷子品類

熱銷產品舉例

推薦理由

美妝產品

眼部彩妝、睫毛護理液、假睫毛、化妝刷、化妝鏡

夏季度假look搭配妝容，對于色彩及材質的要求會因季節不同而需求增多

美甲及手足部護理產品

指甲油、指甲鉗、卸甲產品、去死皮工具

夏季手腳裸露較多，對手腳的護理/美甲的需求旺盛

護膚產品

臉部美容儀器，護膚精油，臉部精華、面膜

夏季換季護膚補水需求

美妝產品

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o 消費者關注點：①產品成分是否安全 ②對皮膚是否刺激 ③物流是否夠快-15天以內為佳 ③ 分產品需求是否滿足：彩妝—夏季以亮色;睫毛增長液—操作是否簡單、是否真的能讓睫毛增長;假睫毛—材質、多型號組合選擇、不需要太長要自然;化妝刷——是否掉毛、是否柔軟、材料是否環保;化妝鏡——是否破損;④是否便攜：出行需求增多的情況下，是否便攜成為很大的關注點，可以開發便攜小套裝

o 價格參考區間：5-25美金

美甲及手足部護理產品

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o 消費者關注點：①重視顏色和款式，法國用戶在夏季偏愛亮色(黃綠、青等)，冬季則偏深色系(暗紅/深紫);同時氣味是否好聞、顏色持久程度、干燥程度是消費者會關注的點;②指甲鉗及去死皮工具最好帶有盒子、方便攜帶和收納，最好是一組套裝含多個功能的美足商品

o 價格參考區間：3-15美金

護膚產品

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o 消費者關注點：① 商品成分是否綠色健康 ② 是否是環保包裝 ③功能上法國人偏好補水、除皺、祛黑頭祛痘

o 價格參考區間：10-50美金(按產品功能不同價格區間會比較大)

*飆升榜：夏季來臨，應季品類飆升，預測7、8月人氣爆棚的熱賣品

熱銷子品類

熱銷商品舉例

推薦理由

頭發護理產品

直發棒、卷發棒、頭發柔順產品

法國人有很強的美發造型需求，尤其在外出場合增多的時候，但本地價格比較貴

沐浴產品

浴球、浴鹽

歐洲人民生活習慣中有使用需求，夏日需求增多;

頭發護理產品

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o 消費者關注點：① 是否會傷害頭發 ②造型持久 ③ 有盒子可便攜 ④操作簡單、加熱迅速

o 價格參考區間：10-30美金

沐浴產品

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o 消費者關注點：① 香味是否好聞 ②包裝設計顏值是否夠高 ③清潔效果是否好

o 價格參考區間：5-30美金

04營銷日歷

知道了市場需求什么品類以后，下一步就是抓住本地的銷售高峰進行售賣。下面我們公布類目的營銷日歷給各位賣家參考，合理安排自己的商品開發、庫存準備和推廣資源排期。

上面就是本期市場洞察的全部內容，請給位賣家朋友記住三件事情：①跟上法國美容個護的大市場趨勢，根據上面的貨品推薦，開品上架盡快上車;②重視海外倉，重點商品備貨備貨備貨，消費者等不及啦 ③抓住銷售高峰，拓展本地的社交渠道，在合適的時間進行售賣!

祝各位賣家朋友大賣!

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(新媒體責編：syhz0808)