吳錦輝，漢族，1973年生于中國著名產柚之鄉——平和縣，16歲便背起行囊遠走他鄉打拼生活，2002年，29歲的他在廣州香龍香料有限公司擔任香料工程師，至今已在香料行業中摸爬滾打二十余載。2008年，他在廣州香龍香料有限公司董事長陳英杰的提撥下成為柚皮項目研發負責人，團隊與廣東藥科大學博士團隊聯合開發研究歷經6年的時間，提取技術和配方均穩定后，他返鄉創業，2013年成立了福建平和南海生物技術有限公司，創建了柚皮王民族品牌，經過三年的經驗積累和技術創新研究，有一定的成績及影響力，別人很多偷偷搶著柚皮王名字注冊公司，我發現不對，后來在2016年，又創立了品牌與公司同名漳州柚皮王生物技術有限公司，不僅帶動了家鄉的就業，為柚農解決產銷問題，產品又能幫助人民皮膚恢復健康，國家環保減排，稅收增加，未來拉動了家鄉的經濟發展，國家興旺發展做出貢獻，還身體力行的踐行慈善事業，成為了名副其實的“活雷鋒”。

隨著中國經濟的高速發展，個護、日用產品行業的興起成為了必然趨勢，人民對于日常用品以及自身肌膚的護理要求越來越高，精致的生活需求也催生出了一批走在時代前沿、緊追科技步伐的為民解憂的實業家，吳錦輝就是其中之一。他憑借二十余載香料拼配經驗突破了柚皮素提取技術，每年為十萬人解決皮膚病的困擾，打破了皮膚病無法根治的桎梏，不為謀取利潤、只為解民憂的他成為了這個時代的公益帶頭人。

幼時溫情滋養創業萌芽

1974年，吳錦輝出生在福建省漳州市的平和縣，一個貧窮落后、只產柚子的小縣城。這個以務農為生的家庭雖然貧窮但卻幸福溫馨，這也為吳錦輝后來的創業之路埋下了伏筆。家境的貧困致使上學成為了奢望，年僅16歲的吳錦輝就背起行囊開始了外出打拼的生活。兜兜轉轉8年后，2002年，吳錦輝進入了廣州香龍香料有限公司就職，這是他第一次接觸香料。多年后吳錦輝回憶道：“剛入行的時候我只是為了生活，后來發現我與香料的緣分早在我幼年的時候就悄悄種下了。”

吳錦輝接觸香料之后就像打開了自己的“任督二脈”一樣，很多非常難的原理和提取技術不僅沒有讓他望而卻步，反而令他又驚喜又興奮，他天賦異稟，短短幾年便憑借精益求精的專業技能從一名普通員工晉升為香料工程師，成為公司舉足輕重的專業人才。小有成就的吳錦輝在三十出頭的年紀便已經達到了年薪百萬的收入，這也讓他們的家人們為之自豪。忙碌的吳錦輝抽空回到老家探望母親，剛進家門便看到院子里和屋頂晾曬的柚子皮，一下子將他的回憶拉回到十幾年前的夏天，那時候的吳錦輝得了麻疹，母親帶著他各處尋醫問藥都沒有好轉，最后還是母親將柚子皮泡水給吳錦輝泡澡才得以治愈。這一場至今都飽含溫暖的回憶讓吳錦輝開始深思：柚子皮里的某種成分可以對抗皮膚疾病，如果能夠提取出來將會為更多皮膚病患者帶來福音。這一想法萌生后，吳錦輝坐不住了。

篤信初心幸遇貴人提攜

2008年，吳錦輝開始著手攻破從柚子皮中提取植物精華的技術難關，他通過尋找專業團隊合作，聯合幾家高校共同研究，歷經五年的艱辛鉆研，終于在2013年榮獲了柚子皮成分提取技術的國家專利，這也是吳錦輝人生當中的一個重要里程碑。彼時的他還在廣州香龍香料有限公司擔任香料工程師，經過再三考慮，吳錦輝將自己想獨立創業的想法告訴了董事長陳英杰，因為遭受到家人的全力反對，吳錦輝毫無底氣地訴說著自己的藍圖規劃，萬萬沒想到的是陳董事長居然說：“你是個很有才華、很有能力的年輕人，我支持你，而且我建議你直接回到老家發展，如果在資金方面有困難，我可以入股和你一起干。”

這一番話令吳錦輝至今難忘，這里面承載的不僅僅是一個前輩對后輩的關愛，更是恩師般的情深義重。就這樣，2013年吳錦輝辭去工作全身心投入創業，與恩師陳英杰共同出資創立了福建平和南海生物技術有限公司，公司秉持“科技創新、服務社會”的宗旨，在高科技日用品行業中努力扎根，好在公司的產品質量過硬，科技含量高，進入市場不久便獲得了不少顧客的青睞。談到柚皮王沐浴露，吳錦輝滿是感慨的說道：“我們研制這個沐浴露下了大功夫，因為柚皮精華一旦與沐浴露融合就會出現不良反應，我們花了很長時間和很大的投資去突破這個難關，最終才研制出了這個柚皮王沐浴露，可以說它是我們柚皮王發展史上至關重要的一次突破。”

經過三年的摸爬滾打，吳錦輝掌握了多項專利技術，創新了多種產品，產品種類得以豐富和拓展，這也使得他的創業之路日趨順利，于是在2016年成立了漳州柚皮王生物技術有限公司，這也意味著吳錦輝的創業之路取得了階段性的成果。

恰逢機遇搭乘時代快車

沒有隨隨便便的成功，更沒有毫無緣由的幸運，吳錦輝創業的前三年坎坷叢生。2013年，吳錦輝創業伊始，由于還沒有成熟的商場經驗，他忽略了商品的品牌效應和消費者偏好等因素，對于產品的營銷選擇了常規銷售渠道，即商超、藥店等實體店。這一決策的弊端在2014年開始逐漸顯露，他的產品無法與傳統品牌產品相提并論，加之

2016柚皮王感恩年會暨表彰大會圓滿落幕

消費者對于傳統品牌的認可，他的產品出現了越來越明顯的滯銷，滯銷又導致回收的柚子皮囤積，而柚子皮無法長期保存的特點又致使囤積的柚子皮出現了大批量的腐敗霉化，此時的吳錦輝面臨著雙重夾擊，看著爛掉的原材料和無人問津的產品，他幾近崩潰。

就在此時，我國出臺了關于促進微商等“互聯網+”的銷售渠道的相關支持性文件，此文件的出臺讓即將走向絕境的吳錦輝看到了一線生機，他毫不猶豫地抓緊這根“救命稻草”展開自救。因為與常規銷售渠道相比，微商是目前最具潛力的新路子，它具有門檻低、成本低以及操作簡單的特點，最重要的是無需坐班、時間自由，一部手機就可以實現營銷。吳錦輝開始充分利用家鄉資源——全職寶媽、無業待業人群，并向他們承諾“未賣出去的產品全額退款”和“零成本，不收取任何費用”。

很多人都抱著試一試的態度加入，這一試基本上都嘗到了甜頭，吳錦輝的微商營銷團隊也開始逐漸擴大，不僅促進了家鄉的就業和經濟發展，而且企業也逐漸走出了負債上百萬的窘境，2017年企業的利潤恢復了正增長，吳錦輝的柚皮王產品積攢下了龐大且固定的消費群體。這一趟時代的快車成為了吳錦輝創業路上的“雪中炭”，多年后吳錦輝依然感嘆：“我今天的成就都是祖國給我的，在我最艱難的時候有幸搭乘了微商這一趟政策列車，我才有機會實現我的初心和藍圖。”

不謀利潤謹記初心使命

如今已年近大衍之年的吳錦輝事業有成，但人們對他的認知大多只停留在民族企業家這一層面。他在2016年榮登中國創新人物志的封面人物，擔任福建平和廣州商會的榮譽會長和福建省廈門大學生創業促進會的副會長，這些職務全都是因為他在商場的出色表現和成績，但是卻很少有人知道他在2020年憑借著多年以來在公益慈善方面做出的突出貢獻榮獲了“全國學雷鋒先進人”榮譽稱號，他擔任會長期間多次組織協調下鄉義診公益活動，對于家鄉的教育行業也非常關注，多次頒發獎學金和老人福利，還在2020年武漢新冠疫情期間積極地捐款捐物，這些善舉旨在造福社會，反哺祖國的培育之恩，但吳錦輝卻只是默默做事而閉口不談。

“我創業不為錢，我掙的錢只要夠我一日三餐和企業員工發工資就可以了，其他的我會全部投資給我國的公益事業，沒有國哪有家，為國解憂、為民解憂才是我的初心，也是我創業之路能夠堅持下來的動力和信仰。”吳錦輝鏗鏘有力地說道。如今，吳錦輝利用自己的專利技術可以實現每年幫助五萬名左右的皮膚病患者根治皮膚病，這些費用也全都是他自己在墊付成本，為的就是造福社會，回饋祖國。

瞻望未來，日用護膚品行業的發展勢不可擋，精益求精、大愛無言的吳錦輝必將帶領著他的企業在經濟高速發展的高科技時代中打下一片屬于自己的遼闊天地，為社會創造更高的價值，成為我國民族品牌企業中的領軍者。(文/陳晨)備注：

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