“老干媽”在辣醬行業(yè)一家獨大，那么后面出生的小弟還有機會嗎?虎邦辣醬就憑借差異化戰(zhàn)略，成立第二年便實現(xiàn)盈利，用5年時間搖身一變，成為“網紅第一辣醬”品牌，估值近4億。

做成“外賣標配”，快速搶占空位

辣味，千百年來都吸引著味覺，很多人無辣不歡，這個市場極為龐大。市面上做辣醬的品牌大約有2萬個，年銷售過億的就超20個。但大家只想著復制老干媽的神話，比如，飯爺、飯掃光、海底撈推出的辣醬品牌等，都在爭奪商超里有限的貨架資源。聽過顧均輝戰(zhàn)略定位實操課的同學都知道，想要通過模仿撼動老大的地位，幾乎不可能，要想成功就得與老大，甚至與全行業(yè)對著干。

虎邦辣醬創(chuàng)立于 2015 年，正值互聯(lián)網外賣大戰(zhàn)掀起時。虎邦看上了外賣這個潛力巨大的市場，用便捷的小包裝跟外賣渠道結了個親，更重要的是，在外賣這片新大陸上，還沒有任何辣醬品牌的身影。為了規(guī)避與“老干媽”的正面交鋒，虎邦隨即決定，放棄其他線下渠道，All In 外賣渠道，將品牌定位為：外賣標配。

目前，虎邦辣醬已經與 70 多個連鎖餐飲品牌和 3 萬多個商家達成深度合作，其中不乏老娘舅、老盛昌、鄉(xiāng)村基等連鎖餐飲品牌。這種套餐捆綁的銷售模式，既提升了虎邦辣醬的銷量又塑造了更高的品牌知名度。

“想想還是小的好”，虎邦辣醬越做越小

既然聚焦外賣渠道，并且與簡餐搭配，產品自然不能“大”。于是乎，虎邦迎合外賣“一人食”的簡餐場景，率先在辣醬行業(yè)推出“一餐一盒”的80克、50g馬口鐵小包裝;2017年又專門建立灌裝生產線，針對外賣平臺商家，推出30克的“酸奶杯”裝;后來又將洋快餐的番茄醬包裝方式應用在了辣醬上，推出15克的袋裝辣醬，可謂產品越來越小了。

效果如何呢?小包辣醬剛好是一個人一頓飯的量，價格在 3-5 元之間，既是湊單神器又是下飯神器，深受歡迎。

借助外賣這個龐大的渠道優(yōu)勢觸達消費者、建立品牌認知之后，虎邦再反殺回線上，與李佳琦合作，用“外賣標配”來撬動線上市場。虎邦辣醬很快就成了深受干飯人青睞的“網紅第一辣醬”品牌。

適時調整戰(zhàn)略，轉型做“肉辣醬”

顧均輝不止一次提及，企業(yè)做定位，一定要學會運用由外而內的思維。那么對于辣醬，消費者關注的是什么呢?據調研，“內容物的種類”是消費者選擇佐餐辣醬時的首要考慮因素，其次才是辣度。而在所有內容物中，消費者更偏好肉類。空位好像又來了!在消費者的大腦里還沒有一個“肉辣醬”的品牌!

為進一步謀求增長，虎邦辣醬在2021年重新調整戰(zhàn)略，聚焦開發(fā)新一代產品——肉辣醬，提出“有肉才更香”的口號，與傳統(tǒng)素辣醬進行區(qū)隔，聚焦資源讓虎邦成為肉辣醬第一品牌。

調整后的戰(zhàn)略能否幫助虎邦實現(xiàn)預期的增長，我們拭目以待，但定位專家顧均輝感慨：在飽和經濟時代，企業(yè)的增長從5000萬到5500萬，加強內部管理可以實現(xiàn)，但要從5000萬到5億、10億，甚至百億，一定要靠戰(zhàn)略定位才能實現(xiàn)。

(新媒體責編：pl0902)