作為新興行業(yè)，直播電商改變了我們的生活，給予了我們更多元、豐富、便捷、舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。與此同時(shí)，直播電商也催生了帶貨主播這樣的新職業(yè)。曾經(jīng)，人們普遍認(rèn)為帶貨主播門檻低，人人皆可勝任。但那是行業(yè)初期，隨著直播電商進(jìn)入深水區(qū)，行業(yè)格局早已重塑，此時(shí)想要入局，主播們需要更專業(yè)和具有更多資源的平臺(tái)支持。基于此，蘑菇街成為了眾多新人主播首選的直播平臺(tái)。

以蘑菇街頭部主播小甜心為例，她在蘑菇街擁有226萬(wàn)粉絲，雖然單從粉絲體量而言，這一量級(jí)的粉絲數(shù)在全網(wǎng)難以進(jìn)入前100，但在蘑菇街上，小甜心單場(chǎng)直播中的GMV卻頻頻破千萬(wàn)。

在小甜心看來(lái)，她與粉絲之間的關(guān)系是“支持”，也是基于這樣的定義，小甜心把提升直播內(nèi)容質(zhì)量和降低貨品價(jià)格作為了自己的重要工作內(nèi)容。

用小甜心的話來(lái)說(shuō)，“我少拿一點(diǎn)傭金，每單少賺一點(diǎn)，壓低價(jià)格，讓粉絲們用更低價(jià)買到自己想要的東西。”

基于這樣的認(rèn)知，蘑菇街小甜心自營(yíng)的商品上，相同的品質(zhì)和設(shè)計(jì)的，小甜心直播的價(jià)格要比外界低很多，而與粉絲真誠(chéng)的相處，又進(jìn)一步加深了粉絲與小甜心的黏性。

區(qū)別于伴隨平臺(tái)成長(zhǎng)的小甜心，作為回流主播的蘇薇，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間后，最終也在蘑菇街上迎來(lái)了自己事業(yè)高光。

其目前運(yùn)營(yíng)的IP蘇薇教穿搭擁有6W多粉絲，之前她曾在其他平臺(tái)嘗試進(jìn)行直播帶貨半年，但是單場(chǎng)的交易額始終在30W以下，在回到蘑菇街直播的第一天，交易額便直接來(lái)到了34w，退貨率僅10%左右。

在交流過(guò)程中，作為一家大型服裝公司老板兼主播的蘇薇坦言，經(jīng)歷和熟悉了多個(gè)平臺(tái)之后，之所以又回到蘑菇街，看重的就是蘑菇街清晰明了的消費(fèi)群人畫像和精準(zhǔn)的流量推送能力，且整體環(huán)境非常的“不內(nèi)卷”。

“作為專注于時(shí)尚女性消費(fèi)者的蘑菇街，不但了解女性粉絲，也了解主播需求。”蘇薇舉例道，在主播賦能上，蘑菇街除了能將優(yōu)質(zhì)的粉絲資源精準(zhǔn)地推流給主播，平臺(tái)新升級(jí)的切片功能更是可以讓優(yōu)秀主播對(duì)產(chǎn)品的悉心介紹，突破時(shí)間次元，即便是在主播休息的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍可以以錄屏的方式觸達(dá)粉絲。

此外，蘇薇認(rèn)為，蘑菇街與其他平臺(tái)最大區(qū)別還在于蘑菇街更注重產(chǎn)品品質(zhì)，而不是純粹的數(shù)字報(bào)表，用她的話來(lái)說(shuō)，“這也讓主播能在日常直播中穩(wěn)扎穩(wěn)打，即便在雙11雙12等活動(dòng)中也能保持初心，不受市場(chǎng)泛流量的干擾，通過(guò)深耕千萬(wàn)粉絲，將主播的能量和產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到極致。”

由此可以看出，蘑菇街之所以能成為許多素人主播實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，與其“小而美”的品質(zhì)定位密不可分。因?yàn)槟⒐浇肿⒅仄焚|(zhì)，所以平臺(tái)主播也更易被消費(fèi)者信賴;因?yàn)槟⒐浇肿⒅叵�費(fèi)體驗(yàn)，頻頻推出豐富潮流的營(yíng)銷活動(dòng)，所以主播們也有了更多和粉絲拉近距離的機(jī)會(huì)。基于此，無(wú)論是從哪個(gè)維度看，蘑菇街都為素人主播們提供了成長(zhǎng)的沃土。

(新媒體責(zé)編：pl0902)