近日，被河南御翔食品科技有限公司(以下簡稱“御翔食品”)收購后，新金絲猴召開了首次經(jīng)銷商會議，當(dāng)天收款8300萬元，訂單總額達1.78億元。不過，8月19日，北京商報記者從知情人士處獲悉，此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。業(yè)內(nèi)人士分析，金絲猴剛剛被御翔食品回購，經(jīng)銷商信心尚未恢復(fù)，仍處觀望期。使經(jīng)銷商重拾信心的關(guān)鍵是找到業(yè)績增長點，并在產(chǎn)品、渠道和品牌方面要有新突破。

據(jù)悉，8月16日當(dāng)天共有800人參加了會議。在會上，金絲猴也定下了新目標(biāo)：2018年實現(xiàn)銷售同比增長不低于10%;2019-2021年，利用三年的時間，力爭實現(xiàn)3個品牌四大單品年度銷售25億元。上述知情人士表示，在金絲猴經(jīng)歷了數(shù)年的動蕩之后，第一次經(jīng)銷商會議就取得1.78億元的訂貨額，已符合預(yù)期。

對于剛被回購后的金絲猴訂貨量，中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，糖果銷售旺季還未到來，是訂貨量下降的一個重要原因，但更重要的原因是經(jīng)過幾年的動蕩，很多經(jīng)銷商的信心受到打擊，加之第一次召開經(jīng)銷商會議，經(jīng)銷商仍在觀望。

據(jù)了解，目前金絲猴的主要產(chǎn)品包括糖果、巧克力、豆制品和休閑食品四大類200多個單品。目前主要是依靠傳統(tǒng)的商超渠道進行銷售，共有1600個經(jīng)銷商、10萬個終端網(wǎng)點。

重拾信心是金絲猴目前最大的挑戰(zhàn)。營銷專家路勝貞認(rèn)為，經(jīng)銷商對金絲猴的忠誠度下降也成為一個難點，經(jīng)銷商的忠誠又來自消費增長潛力的預(yù)期。“目前，金絲猴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級調(diào)整不到位，所以對經(jīng)銷商而言，找不到金絲猴未來的增長點，就會進一步降低積極性。”

“在產(chǎn)品方面，金絲猴可以借鑒跨界合作的模式，多推一些時尚IP產(chǎn)品，提高包裝和產(chǎn)品外形，增強時尚度和潮流度，也可以拓展飲料市場。在渠道上，除了安撫傳統(tǒng)渠道商外，可以嘗試與烘焙食品的店鋪渠道結(jié)合，進行產(chǎn)品布局。”在路勝貞看來，除產(chǎn)品和渠道外，金絲猴在品牌內(nèi)涵上要找到當(dāng)初“三粒金絲猴奶糖等于一杯好牛奶”那樣可以統(tǒng)領(lǐng)品牌精神的概念。

面對未來，金絲猴總經(jīng)理崔文在當(dāng)日透露已與三只松鼠、百草味達成了合作意向，御翔食品將采用三品牌同行運作的模式，金絲猴品牌要在中高端糖果和婚慶類產(chǎn)品上發(fā)力;饞嘴猴關(guān)注休閑類零食領(lǐng)域;而悠氏則在烘焙行業(yè)發(fā)展。

(新媒體責(zé)編：wb001)