7月2-3日，雙蟻藥業在南寧營銷中心召開2018年1-6月營銷工作總結大會，總結回顧上半年工作，強化“高質量發展”的核心競爭力，謀劃下半年營銷工作。總經理王波出席會議并發表主題演講，營銷總監梁立艷主持會議并總結上半年銷售工作。營銷中心全體人員參加了本次會議。合作伙伴余姚市萬隆醫藥有限公司總經理趙俊和南寧華御堂醫藥有限責任公司的相關人員列席會議。

王波總經理作題為《提高營銷能力，適應企業發展》的工作報告。

王波介紹，2018年上半年，醫藥市場依然處于激烈變化的過程，主要體現在營銷模式變化快、淡旺兩季交替快、醫藥工業增長起伏大、市場環境復雜等方面。雙蟻藥業要適應目前醫藥市場的變化，必須堅持聚焦新一代感冒藥“雙蟻復方感冒靈顆粒”策略不變，堅持“雙輪驅動”策略不變，同時，加快全國獨家專利產品“雙蟻祛濕通絡膠囊”結合壯醫特色療法學術會議的推廣，打造1000家特色醫療慢病管理中心。雙蟻藥業只有結合企業自身的產品結構，堅持適合企業自身的營銷模式，同時堅持注重產品質量，抓好質量關，才能在風云變化的醫藥市場中存活下來。

上半年，企業在經營水平、品牌形象、連鎖開發領域成果斐然，創新發展活力充足。同時，雙蟻藥業成功斬獲第十屆健康中國總評榜“年度最具成長健康品牌獎”，與輝瑞中國、北京協和醫院、江蘇恒瑞藥業等大健康產業大咖入選“健康中國2030品牌國家隊社群”，成為“健康中國2030品牌國家隊”成員，實現了品牌與市場協同發展，質量與效益同步提升。

半年來，雙蟻藥業全體營銷人員用非凡的努力，實現了“時間過半、任務過半”的目標，公司聚焦重點品種新一代感冒藥“雙蟻復方感冒靈顆粒”實現同比增長50%，全國銷售和資金回籠同比增長30%的良好業績，為完成全年任務打下了堅實基礎。

王波對企業上半年取得的成績表示充分肯定、對下半年重點工作進行具體部署，提出明確要求的同時，也客觀指出存在的問題。王波希望全體營銷將士正視問題，在把握新趨勢中捕捉新機遇，在順應新常態中謀求新發展。同時，立足企業實際情況，通過提高自身能力補齊短板，適應企業的發展，爭取取得更好的成績。

雖然雙蟻藥業上半年的市場表現總體向好，卻沒有達到預期，呈兩極分化表現。經過了一季度爆發性強勢增長后，后階段又出人意外地斷崖式下滑。原因并非一個“市場規律”就能完全解釋。

為了挖掘營銷工作中存在的不足，更好地解決工作中存在的問題，營銷總監梁立艷從上半年總體業績數據、銷售回籠、單品種增幅等板塊進行深度剖析，同時著重分析了拳頭品種、新一代感冒藥“復方感冒靈顆粒”的市場優勢、存在的競爭，從共建命運共同體、貫徹商業分銷模式、加快千家連鎖工程推進、加強執行力等四個方面對下半年營銷工作的開展提出了相關要求。

其中，加快推進“千家連鎖工程”的實施，是實現今年業績“雙突破(重點品種復方感冒靈顆粒銷售突破10萬件、總業績破億元)”的根本前提，也是企業3年后，總體業績超5億目標的根本保證。

公司產品事業部經理、各省分管經理分別對2018年上半年產品銷售工作做總結匯報，總結工作經驗和問題，并分別確定了下半年的銷售計劃目標，制定了詳細的區域銷售計劃。

本次營銷總結會議還邀請到了廣西大學商學院MBA導師王玻教授圍繞“精細化服務營銷、提升企業營銷執行力”作專題授課。

(新媒體責編：shang080503)