跨界合作是當(dāng)下商界熱潮。企業(yè)如何利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行跨界聯(lián)合,才能既叫好又叫座?
7月10日至7月12日,摩拜聯(lián)手世界500強(qiáng)海航集團(tuán)旗下前海航交所發(fā)起“2017旅行圓夢計劃”,給繁忙壓力大的城市上班族們帶來了一份說走就走的旅行大福利。參與者們只要打開活動H5頁面,填寫自己的夢想出發(fā)地及夢想目的地并分享,即有機(jī)會獲得由前海航交所提供的國內(nèi)往返機(jī)票或旅行基金,同時有上萬份摩拜騎行券回饋大眾。
“創(chuàng)新
品牌聯(lián)合就像談戀愛,合眼緣外還得做到天時地利人和。一個是近一年炙手可熱的全球智能共享單車首創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者,一個世界500強(qiáng)旗下國內(nèi)首創(chuàng)的航空航運(yùn)資產(chǎn)交易所,“首創(chuàng)”無疑是雙方“戀愛”的共性因子。
摩拜單車堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,具有鮮明的“中國原創(chuàng)”創(chuàng)新烙印。在技術(shù)方面,摩拜屢屢將“黑科技”應(yīng)用于自身產(chǎn)品,軸傳動、實(shí)心胎,陸續(xù)出現(xiàn)在摩拜各個版本的單車上,這些創(chuàng)新技術(shù),讓摩拜成了共享單車炫酷代名詞。而前海航交所一直以創(chuàng)變思維服務(wù)航空航運(yùn),并潛心研發(fā)多款引領(lǐng)性的創(chuàng)新產(chǎn)品,服務(wù)航運(yùn)中小企業(yè)的航付保、服務(wù)城市商旅人群的航旅樂飛,均獲得行業(yè)的廣泛認(rèn)可。2017年初,前海航交所更是憑借在在航空航運(yùn)資產(chǎn)交易領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)和金融科技前沿技術(shù)榮獲科技創(chuàng)新大獎。
這種“不走尋常路”的創(chuàng)新特質(zhì)和技術(shù)引領(lǐng)為雙方的合作奠定堅實(shí)基礎(chǔ),同時,前海航交所的航空消費(fèi)金融板塊的客戶群正是鐘愛摩拜單車的城市上班群體,高度吻合的客戶群體也也證明他們可以通過互換資源、優(yōu)勢互補(bǔ)不斷提升自身的影響力。
超值回饋,實(shí)現(xiàn)雙方共贏
從品牌層面看,一切形式的跨界或聯(lián)姻,都是為了共享認(rèn)知、共享粉絲,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。本次跨界在摩拜單車的粉絲群和前海航交所的用戶中引起強(qiáng)烈反響。3天的活動時間,引起用戶積極參與和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),極大的吸引了粉絲們的眼球和參與積極性,對于雙方用戶來說無疑是一項(xiàng)超值回饋。
截至目前,摩拜單車用戶量超過1億,已進(jìn)入全球超過130個城市,長久以來,摩拜通過多方合作實(shí)現(xiàn)了市場份額、活躍用戶量、用戶好感度的提升。本次活動對于摩拜來說,既為自己的用戶提供了大福利,又獲得了前海航交所及海航集團(tuán)內(nèi)的超級流量資源,一舉兩得。前海航交所也能從活動中獲得品牌露出和航空消費(fèi)金融產(chǎn)品——航旅2號的曝光,共享優(yōu)勢資源,實(shí)現(xiàn)雙方“共贏”。
摩拜和前海航交所的合作,讓共享單車和互聯(lián)網(wǎng)交易所完成了行業(yè)內(nèi)的第一次親密接觸。未來,雙方將利用各自品牌及資源優(yōu)勢,在智慧出行、公益環(huán)保等方面進(jìn)行進(jìn)一步合作,而這些合作將給雙方用戶帶來更多實(shí)惠。
(新媒體責(zé)編:cj112)
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