跨界合作是當(dāng)下商界熱潮。企業(yè)如何利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行跨界聯(lián)合，才能既叫好又叫座?

7月10日至7月12日，摩拜聯(lián)手世界500強(qiáng)海航集團(tuán)旗下前海航交所發(fā)起“2017旅行圓夢計(jì)劃”，給繁忙壓力大的城市上班族們帶來了一份說走就走的旅行大福利。參與者們只要打開活動H5頁面，填寫自己的夢想出發(fā)地及夢想目的地并分享，即有機(jī)會獲得由前海航交所提供的國內(nèi)往返機(jī)票或旅行基金，同時有上萬份摩拜騎行券回饋大眾。

“創(chuàng)新

品牌聯(lián)合就像談戀愛，合眼緣外還得做到天時地利人和。一個是近一年炙手可熱的全球智能共享單車首創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，一個世界500強(qiáng)旗下國內(nèi)首創(chuàng)的航空航運(yùn)資產(chǎn)交易所，“首創(chuàng)”無疑是雙方“戀愛”的共性因子。

摩拜單車堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，具有鮮明的“中國原創(chuàng)”創(chuàng)新烙印。在技術(shù)方面，摩拜屢屢將“黑科技”應(yīng)用于自身產(chǎn)品，軸傳動、實(shí)心胎，陸續(xù)出現(xiàn)在摩拜各個版本的單車上，這些創(chuàng)新技術(shù)，讓摩拜成了共享單車炫酷代名詞。而前海航交所一直以創(chuàng)變思維服務(wù)航空航運(yùn)，并潛心研發(fā)多款引領(lǐng)性的創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)航運(yùn)中小企業(yè)的航付保、服務(wù)城市商旅人群的航旅樂飛，均獲得行業(yè)的廣泛認(rèn)可。2017年初，前海航交所更是憑借在在航空航運(yùn)資產(chǎn)交易領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)和金融科技前沿技術(shù)榮獲科技創(chuàng)新大獎。

這種“不走尋常路”的創(chuàng)新特質(zhì)和技術(shù)引領(lǐng)為雙方的合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時，前海航交所的航空消費(fèi)金融板塊的客戶群正是鐘愛摩拜單車的城市上班群體，高度吻合的客戶群體也也證明他們可以通過互換資源、優(yōu)勢互補(bǔ)不斷提升自身的影響力。

超值回饋，實(shí)現(xiàn)雙方共贏

從品牌層面看，一切形式的跨界或聯(lián)姻，都是為了共享認(rèn)知、共享粉絲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。本次跨界在摩拜單車的粉絲群和前海航交所的用戶中引起強(qiáng)烈反響。3天的活動時間，引起用戶積極參與和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，極大的吸引了粉絲們的眼球和參與積極性，對于雙方用戶來說無疑是一項(xiàng)超值回饋。

截至目前，摩拜單車用戶量超過1億，已進(jìn)入全球超過130個城市，長久以來，摩拜通過多方合作實(shí)現(xiàn)了市場份額、活躍用戶量、用戶好感度的提升。本次活動對于摩拜來說，既為自己的用戶提供了大福利，又獲得了前海航交所及海航集團(tuán)內(nèi)的超級流量資源，一舉兩得。前海航交所也能從活動中獲得品牌露出和航空消費(fèi)金融產(chǎn)品——航旅2號的曝光，共享優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)雙方“共贏”。

摩拜和前海航交所的合作，讓共享單車和互聯(lián)網(wǎng)交易所完成了行業(yè)內(nèi)的第一次親密接觸。未來，雙方將利用各自品牌及資源優(yōu)勢，在智慧出行、公益環(huán)保等方面進(jìn)行進(jìn)一步合作，而這些合作將給雙方用戶帶來更多實(shí)惠。

(新媒體責(zé)編：cj112)