近日，醫(yī)聯(lián)完成D輪融資，預(yù)計(jì)估值超過(guò)70億元。

晉級(jí)獨(dú)角獸，醫(yī)聯(lián)僅用了4年。4年里，醫(yī)聯(lián)業(yè)務(wù)布局逐步滲透到政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械廠商、保險(xiǎn)公司等大健康產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)還將加速實(shí)現(xiàn)打通、融合、賦能的價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)政策和市場(chǎng)的敏銳感知，踩準(zhǔn)點(diǎn)，提前布局，不斷擴(kuò)充資源和提升技術(shù)能力，深耕行業(yè)并不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)，是醫(yī)聯(lián)得以快速成長(zhǎng)的幾大核心因素。但即便已經(jīng)邁入獨(dú)角獸俱樂(lè)部，但對(duì)于商業(yè)模式已初露端倪的醫(yī)聯(lián)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)值仍被低估。

趕上移動(dòng)醫(yī)療風(fēng)口，起步醫(yī)生社交平臺(tái)

2014年國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療如火如荼。

大洋彼岸的王仕銳也沒有閑著，他在思考如何將ResearchGate等相對(duì)成熟的醫(yī)生社交平臺(tái)在中國(guó)落地。

2014年夏天，王仕銳回國(guó)，在飛機(jī)上完成了一份有關(guān)醫(yī)生社交平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書，隨后就吸引了聯(lián)創(chuàng)策源和PreAngel 350萬(wàn)元天使投資，醫(yī)聯(lián)誕生，王仕銳也如愿開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)，丁香園做的是醫(yī)生論壇，更像是醫(yī)療界的門戶網(wǎng)站。而醫(yī)聯(lián)不同，要打造的是一個(gè)為醫(yī)生提供病例分享、學(xué)術(shù)交流的社交平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)的是社交屬性。

為了獲得醫(yī)生資源，王仕銳開始挨家挨戶地敲門掃樓。他跑遍了自己曾經(jīng)就讀的華西醫(yī)學(xué)院系統(tǒng)里的所有醫(yī)院、宿舍，兩個(gè)月就獲得了2000個(gè)醫(yī)生種子用戶，拿到了紅杉中國(guó)的A輪融資。

有了資金，醫(yī)聯(lián)開始了全國(guó)范圍的擴(kuò)張。創(chuàng)業(yè)1年后，醫(yī)聯(lián)就擁有了近10萬(wàn)實(shí)名注冊(cè)醫(yī)生，如今已達(dá)到50萬(wàn)。

醫(yī)聯(lián)的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)�。一年時(shí)間就吸引紅杉、騰訊、云鋒基金等知名資本紛紛注資，迅速完成了從天使到B輪的三輪融資。

王仕銳本人也先后入選福布斯亞洲版“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”、財(cái)富“2016年中國(guó)40位40歲以下的商界精英”。

這個(gè)斯斯文文、戴著眼鏡、一副書生模樣的80后青年，有著年輕人銳意進(jìn)取的勁頭，也有著醫(yī)生職業(yè)的縝密與理性。

紅杉中國(guó)董事總經(jīng)理翟佳認(rèn)為：“此人擁有一種作為CEO最難得的特質(zhì)，叫做市場(chǎng)感覺敏銳。”創(chuàng)業(yè)四年來(lái)，在政策變動(dòng)、行業(yè)起落間，王仕銳用數(shù)次成功的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型持續(xù)證實(shí)了這一點(diǎn)。

緊跟分級(jí)診療政策，衍生出轉(zhuǎn)診服務(wù)

擁有了龐大的醫(yī)生資源之后，醫(yī)聯(lián)開始深挖醫(yī)生群體的真實(shí)需求。“醫(yī)生多了以后，我們發(fā)現(xiàn)99%的醫(yī)生，更需要獲得陽(yáng)光收入。”王仕銳在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。

此時(shí)，國(guó)家倡導(dǎo)分級(jí)診療與醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療拓寬了發(fā)展空間，醫(yī)聯(lián)很早就嗅到了其中的機(jī)遇，并率先嘗試出轉(zhuǎn)診服務(wù)，幫助醫(yī)生獲得“陽(yáng)光收入”。

2016年上半年，醫(yī)聯(lián)推出“百醫(yī)計(jì)劃”：在100個(gè)地區(qū)，招募100個(gè)醫(yī)生，每個(gè)醫(yī)生1個(gè)月內(nèi)有100個(gè)患者接轉(zhuǎn)診的選擇機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，醫(yī)聯(lián)開始建立線下經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，服務(wù)簽約醫(yī)生。醫(yī)生由經(jīng)紀(jì)人幫忙承接手術(shù)，對(duì)接相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

目前，醫(yī)聯(lián)簽約醫(yī)生2萬(wàn)名，全職經(jīng)紀(jì)人300多人，兼職經(jīng)紀(jì)人3000多人。

借助此次成功轉(zhuǎn)型，醫(yī)聯(lián)平安度過(guò)了2016年下半年開始的行業(yè)“寒冬”，而數(shù)以千家的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目在那個(gè)冬天銷聲匿跡了。

探索HMO模式，搭建醫(yī)藥險(xiǎn)利益共同體

王仕銳并沒有放松，他正在籌謀挑戰(zhàn)新高度——HMO。

健康維護(hù)組織(HMO)是管理式醫(yī)療的一種形式，最大優(yōu)勢(shì)是醫(yī)療和保險(xiǎn)合二為一、以及嚴(yán)格的分級(jí)診療制度。

凱撒醫(yī)療作為HMO鼻祖，其商業(yè)模式是保險(xiǎn)、醫(yī)療一體化的組織架構(gòu)與按人頭付費(fèi)的制度。在保險(xiǎn)公司、醫(yī)院、醫(yī)生集團(tuán)三位一體的封閉體系內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)預(yù)付費(fèi)制度為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了成本控制的動(dòng)機(jī)。

在我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體系里，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥企、保險(xiǎn)、患者并未形成利益共同體。患者少生病，醫(yī)生就沒錢賺，醫(yī)患關(guān)系緊張。而有些藥企更是通過(guò)回扣方式與醫(yī)生、醫(yī)院交易。

解決之道是讓消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來(lái)采買醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)從保費(fèi)結(jié)余里獲得收入。如果消費(fèi)者不生病、少生病，節(jié)約了醫(yī)療費(fèi)用，保費(fèi)結(jié)余就越高，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收益也就越高。由此，患者、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之間才能形成共贏。

當(dāng)然，HMO的打造必須整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械廠商與保險(xiǎn)公司各方資源。對(duì)于年輕的醫(yī)聯(lián)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)巨大。

在跟藥企的合作上，醫(yī)聯(lián)的定位是為藥企提供整體解決方案，而不只是營(yíng)銷，不對(duì)藥廠承諾銷售額。服務(wù)內(nèi)容涵蓋CRO臨床藥品研發(fā)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、學(xué)術(shù)內(nèi)容推廣、研發(fā)反饋、病例回訪、患者管理等多方面。

醫(yī)聯(lián)目前已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外數(shù)十家藥械廠商，如吉利德、輝瑞、雅培等，展開合作。尤其是拿下吉利德在中國(guó)的首席戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益，可謂是一次意義深遠(yuǎn)的舉動(dòng)。

吉利德在肝病領(lǐng)域，尤其是丙肝領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其全口服抗丙肝藥丙通沙對(duì)丙肝的總體治愈率高達(dá)99%。

王仕銳希望借此機(jī)會(huì)在肝病領(lǐng)域建立HMO模型，但數(shù)據(jù)的掣肘越來(lái)越明顯。沒有肝病患者數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)公司根本無(wú)法做控費(fèi)體系。

就在這個(gè)關(guān)口，王仕銳再一次敏銳地抓住了機(jī)會(huì)。

2016年，國(guó)務(wù)院將健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展納入國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略布局，此后由中國(guó)電子、中移動(dòng)、中科院分別牽頭，成立了三家健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)時(shí)，中電數(shù)據(jù)正在尋找戰(zhàn)略合作方，機(jī)緣巧合之下與王仕銳結(jié)識(shí)。起先，中電數(shù)據(jù)并未青睞醫(yī)聯(lián)，但王仕銳對(duì)行業(yè)深刻的見地、對(duì)未來(lái)合作模式清晰的思考，最終征服了對(duì)方。意外之喜是，中電帶來(lái)的不只是數(shù)據(jù)，還有旗下剛成立的中電健康基金，成為了醫(yī)聯(lián)C輪投資方。

基于醫(yī)療大數(shù)據(jù)，醫(yī)聯(lián)與商業(yè)保險(xiǎn)合作伙伴在新險(xiǎn)種研發(fā)、核保與控費(fèi)、醫(yī)療服務(wù)采購(gòu)等方向的合作空間被進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，醫(yī)聯(lián)連接20余家保險(xiǎn)公司，與眾多三甲醫(yī)院在醫(yī)責(zé)險(xiǎn)、手術(shù)意外險(xiǎn)等方面建立了合作。

以線下醫(yī)院為實(shí)體，試水智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院

然而，在這個(gè)深受政策影響的產(chǎn)業(yè)里，政策的導(dǎo)向決定著行業(yè)未來(lái)，也影響著企業(yè)沉浮。

2017年夏，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委相繼發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法(試行)》(征求意見稿)和《關(guān)于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的意見》(征求意見稿)，文件的核心意思是要撤銷此前設(shè)置審批的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。一時(shí)間人心惶惶。

直到2018年4月，產(chǎn)業(yè)政策明朗起來(lái)，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，明確指出：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院必須依托于實(shí)體醫(yī)院，患者的首診必須在線下，復(fù)診隨診可以轉(zhuǎn)到線上。因此，對(duì)線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源的把控，成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)成敗的一大關(guān)鍵。

所幸，醫(yī)聯(lián)早有布局。

2017年9月，由醫(yī)聯(lián)與騰訊、基匯資本、紅杉資本合作的“企鵝醫(yī)院”在北京、成都、深圳三地落成。

2018年5月，醫(yī)聯(lián)與華西口腔醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作。

2018年7月2日，醫(yī)聯(lián)與日照華方中醫(yī)分院聯(lián)合打造的“醫(yī)聯(lián)華方”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院正式上線，包括張大寧教授為代表的四位國(guó)醫(yī)大師，以及約600位醫(yī)生入駐進(jìn)行多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。

此外，醫(yī)聯(lián)還攜手叮當(dāng)快藥打通了就診服務(wù)最后一公里，快速布局藥品流通領(lǐng)域。患者在線下首診之后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院通過(guò)遠(yuǎn)程復(fù)診、電子處方、藥品配送到家，實(shí)現(xiàn)了“醫(yī)+診+藥”服務(wù)閉環(huán)。

由此，醫(yī)聯(lián)開始邁進(jìn)打造智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)的新階段：借助醫(yī)療大數(shù)據(jù)、AI輔助診療、配送服務(wù)等技術(shù)能力，以實(shí)名醫(yī)生平臺(tái)為核心，連接藥械廠商、商業(yè)保險(xiǎn)等合作伙伴，全面整合醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供給端，為醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的醫(yī)療解決方案，從而降低醫(yī)院的業(yè)務(wù)負(fù)載，提高醫(yī)院的服務(wù)半徑和診療效率。

伴隨著政策與市場(chǎng)的風(fēng)向，醫(yī)聯(lián)在一次次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，一步步地接近醫(yī)療領(lǐng)域的核心資源，從醫(yī)生社交平臺(tái)，到醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械廠商、保險(xiǎn)公司、配送企業(yè)等各方資源的全面整合，漸漸找到了自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的最佳位置——為醫(yī)院賦能。

如今，完成D輪融資的醫(yī)聯(lián)可謂“彈藥充足”。據(jù)悉，醫(yī)聯(lián)下一步會(huì)繼續(xù)深耕行業(yè)，夯實(shí)各條業(yè)務(wù)線，暫未透露上市計(jì)劃。

(新媒體責(zé)編：人員管理)