在2017年這個被稱為智慧零售在縣鎮經濟崛起的市場元年里,蘇寧零售云承載了很多。對張近東而言,它不僅僅是布局線下、拓展縣鎮經濟藍海的攻堅利器,也不僅僅只是通過互聯網升級改造助力加盟商實現共贏的法寶;更多地,它還承載著張近東振興鄉村經濟,服務眾多創業者,重塑升級縣鎮消費市場,打造引領行業新標桿的愿景。

8月8日,一場題為“智慧賦能 創富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會中,蘇寧掌門人張近東在會上做了《共享蘇寧智慧零售 共拓縣鎮消費藍海》的慷慨發言。一周多前的7月30日,蘇寧零售云正好在北京完成了全國第1000家門店落地……

大手拉小手 蘇寧零售云打造縣鎮消費市場零售新業態

“讓自己和家人過上好日子,是我創業的初衷。28年前,我從一家小門店開始創業,當時我身兼采購、銷售、還要管物流和服務,雖然很辛苦,但是很充實、很快樂。”會上,真情流露的張近東回憶起了剛創業時的真誠。如今,蘇寧零售云以神速“破千”,張近東的這份“快樂”背后,宏圖再顯。

(圖:蘇寧掌門人張近東)

這一宏圖是什么?張近東表示:“面對廣闊的縣鎮市場,我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路,鏈接散布在廣大縣鎮市場的毛細血管,用互聯網的方式去布局、發展縣鎮市場,以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商,打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”

蘇寧零售云就是在這種情況下誕生的。零售云精選店主要經營3c和家電也包括智能硬件產品和運營商服務,門店面積主要在150平到500平之間,采取一商圈一店,一鎮一店的保護策略。通過合作,加盟商獲得了蘇寧的技術系統全面支撐,實現了零售數字化,通過搭載千萬倉儲級的商品供應鏈資源、智能化的零售運營能力、海量的數據資源、多場景的增值服務、領先全國的倉配服務等一系列的智慧零售生態能力,讓傳統零售店面插上了互聯網的翅膀。

(圖:蘇寧易購野三關店開業)

創新變革 雙線融合 顛覆性重構縣鎮消費市場零售模式

張近東2013年在斯坦福大學演講時就已經提到,未來零售的發展,一定是線上線下的完美融合。如今這一趨勢愈發明朗,蘇寧本身經過20余年的線下發展,加上十幾年來在互聯網轉型中積累的大量經驗和技術能力,再加上以縣鎮用戶需求為核心逐步建立商品服務體系,使得蘇寧在深耕縣鎮消費市場中占得極大的先機,零售云已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一。零售云之所以脫穎而出,關鍵在于為鄉鎮市場發展智慧零售構筑了一個低成本、高效率的解決方案。張近東將零售云比喻為一個路由器,同時它也像一個聚合體一樣將品牌商、零售商、終端消費者連接起來,通過開放自身數據、技術、供應鏈資源,賦能加盟商和合作伙伴,實現零售“人、貨、場”的融會貫通,門店“進、銷、存”的智能高效。

經過零售云改造的門店,銷售額提升了兩倍多,庫存周轉增加了6倍,復購率提高了100%,利潤額是市場同類業態的2-3倍。有些零售云門店開業當天銷售額就突破一百萬,像連云港錦屏鎮、沈陽蒲河鎮等地的精選店,雖然面積僅有200多平方米,但是月銷售額已經超過200萬元,年坪效超過十萬元,是傳統家電業態的10倍。

零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮用戶的智能渠道,是蘇寧覆蓋縣鎮市場的新型網絡,將全面牽引中國品質制造和品質服務向縣鎮市場的覆蓋。

利刃出鞘 快速布局 搶占縣鎮消費市場藍海制高點

6月28日舉辦的第六屆中國全渠道零售決策者峰會上,蘇寧零售云被授予“年度智慧零售行業引領獎”。

實際上,2018年一整年里,張近東的“大開發”都在上演著速度與激情。在上半年新增的2000多家的智慧零售門店,僅零售云門店就超過一千家。如果放眼到全年看,蘇寧零售云的重要性會更高,全年計劃開3000家店,是蘇寧2018年5000家新增門店計劃中的攻堅力量。2019年,目標是8000店,預計年銷售額達到300億。

張近東在蘇寧2018半年度大開發工作會議中明確表示:“今年是智慧零售的深化年,蘇寧作為智慧零售的開拓者、引領者,應該走在行業前列。”

如今火熱的818大促來臨在即,張近東又以“使命光榮、責任重大”激勵他的戰將,決心將大開發戰略進行到底。

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