走進(jìn)蘇寧易購(gòu)可以買(mǎi)什么?除了傳統(tǒng)印象中的家用電器外，自去年開(kāi)始耕深縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售店，呈現(xiàn)出了超強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力—12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買(mǎi)斷產(chǎn)品、108款重點(diǎn)產(chǎn)品。與品牌商聯(lián)合組建“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，讓利合作伙伴，讓蘇寧零售市場(chǎng)的買(mǎi)家與賣(mài)家實(shí)現(xiàn)互惠共贏，零售云模式的全力推進(jìn)和全面推廣是大勢(shì)所趨。

8月8日，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來(lái)”的零售云合作伙伴大會(huì)，他們和他們所代表的全國(guó)上千家蘇寧零售云門(mén)店，正置身于這場(chǎng)風(fēng)暴中，成為新時(shí)代縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的最好詮釋。

零售業(yè)態(tài)迭代而出，品牌產(chǎn)品成為千店保障

將零售市場(chǎng)目標(biāo)鎖定于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是蘇寧零售云的戰(zhàn)略布局規(guī)劃。一方面，面對(duì)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻老婆店”的零售模式早已步入夕陽(yáng)而亟待改革;另一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能思維使得蘇寧零售云成為傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店的“及時(shí)雨”，其智慧零售能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)門(mén)店帶來(lái)一套適合縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的完整系統(tǒng)的零售解決方案。來(lái)自成都石板灘的石老板正是蘇寧零售云推廣過(guò)程中的一大受益者。在今年短短數(shù)月中，他已成功開(kāi)張三家蘇寧易購(gòu)精選店，每家開(kāi)業(yè)日均是客流爆滿，銷(xiāo)售額達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄�水平�?0倍以上。“我想到開(kāi)業(yè)的情況會(huì)比較好，但也沒(méi)有太過(guò)分的預(yù)期，目前來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的!”石老板說(shuō)。

在蘇寧零售云當(dāng)下1010家門(mén)店中，其店面業(yè)態(tài)和店內(nèi)品類(lèi)都呈現(xiàn)出多元模式。這一背后，依托的是零售云智慧門(mén)店的開(kāi)放與延展，通過(guò)零售云和品牌專(zhuān)賣(mài)店的聯(lián)合共同為門(mén)店賦能，給予門(mén)店獲得更大的支持與生命力。依托自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，蘇寧零售云積極打通上游供應(yīng)鏈，建立從工廠到品牌直達(dá)門(mén)店的貨品“直通車(chē)”，讓門(mén)店擁有和大渠道同等質(zhì)量的貨品，讓“品牌”真正成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)精選店的閃亮名片。此外，蘇寧零售云的產(chǎn)品力還充分體現(xiàn)在數(shù)據(jù)化、智慧化和精細(xì)化的管理模式中，根據(jù)商品屬性，不同業(yè)態(tài)的店面會(huì)為消費(fèi)者匹配不同的商品組合和場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)商品、銷(xiāo)量、價(jià)格、庫(kù)存、訂單等數(shù)據(jù)分析，加速商品周轉(zhuǎn)，滿足消費(fèi)者多樣化需求，增加門(mén)店客流量，提升門(mén)店盈利能力。

(圖：蘇寧易購(gòu)左權(quán)縣精選店雙品牌門(mén)頭)

大促活動(dòng)捷報(bào)頻傳，零售千店產(chǎn)品力贏得大銷(xiāo)量

在近期的多個(gè)電商大促活動(dòng)中，蘇寧零售云更是顯示出強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。418電器購(gòu)物節(jié)中，蘇寧零售云獲得品牌商的一致力挺，包括格力、美的、創(chuàng)維、海爾、聯(lián)想、小米、華為等國(guó)內(nèi)外家電3C的主流品牌近20余款新品扎推登陸蘇寧易購(gòu)雙線渠道，為蘇寧418集中造勢(shì)，核心主流品牌均在418期間增加了投入，部分單品優(yōu)惠力度較以往加大20%-30%。爆款新品、價(jià)格優(yōu)惠讓各個(gè)加盟商老板瘋狂進(jìn)貨，銷(xiāo)量捷報(bào)頻頻刷新。618年中大促中，除了對(duì)門(mén)店進(jìn)行商品和運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo)與部署，蘇寧零售云繼續(xù)聯(lián)合格力、海爾、西門(mén)子、TCL、奧克斯、創(chuàng)維、史密斯、康佳等品牌，通過(guò)超品日、品牌日、大牌粉絲日等打爆線下市場(chǎng)。數(shù)據(jù)最終顯示，618期間蘇寧零售云新開(kāi)128家門(mén)店，整體銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)71.2%，客流增長(zhǎng)92%。

以“產(chǎn)品力”推進(jìn)“營(yíng)銷(xiāo)力”，多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的大獲全勝無(wú)疑給蘇寧零售云的加盟店主打下了一劑強(qiáng)心藥，新店的開(kāi)張態(tài)勢(shì)更是空前高漲。焦作市武陟縣謝旗營(yíng)鎮(zhèn)門(mén)店開(kāi)業(yè)任務(wù)完成率高達(dá)172%;天津大區(qū)華明鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)開(kāi)業(yè)當(dāng)天大單套購(gòu)接連不斷，最高套購(gòu)記錄達(dá)40萬(wàn)。截至8月8日，零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1010家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開(kāi)店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店銷(xiāo)售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。相信2019年蘇寧零售云開(kāi)店8000家、銷(xiāo)售規(guī)模300億的目標(biāo)更是指日可待。

蘇寧零售云作為蘇寧“開(kāi)放賦能”戰(zhàn)略和“渠道下沉”戰(zhàn)略的重點(diǎn)項(xiàng)目，接下來(lái)也將充分把握“818大促”的契機(jī)和節(jié)點(diǎn)，全面加速全國(guó)布局，打造線下零售業(yè)態(tài)新標(biāo)桿，把更多的紅利帶給品牌商、終端門(mén)店以及消費(fèi)者，助力縣鎮(zhèn)零售實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。正如蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉所說(shuō)，“零售是一個(gè)低門(mén)檻進(jìn)入，但做大做強(qiáng)有極高難度的行業(yè)，不僅僅需要資金及技術(shù)，更需要用心經(jīng)營(yíng)，匠心鑄造，需要一顆“細(xì)節(jié)、專(zhuān)注及堅(jiān)守”的心。要做的事還有很多，要走的路還很長(zhǎng)，我們?nèi)孕枧��?”

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