據中寶協披露,2021年我國珠寶首飾產業市場規模約7200億元,同比增長18%,成為了2021年社會消費品零售額中增幅最快的品類。增量背后,是悅己消費的流行。

珠寶首飾材質繁多,每種材質都有相當受眾,但若論最契合女性消費者,又能保值與流行、兼顧格調的,非珍珠莫屬,其中又以海水珍珠為佳。

然而國內消費者在選擇海水珍珠上面臨不少痛點:國際大牌價格昂貴;快時尚品牌質量又堪憂,且設計平庸無法承載珠寶應有的情感價值。當然,在新消費浪潮中,也有品牌取得突破。HELAS·赫拉正是這其中不可忽視的珠寶新生力量。

舒適價位,引領海水珍珠品牌消費熱

成立于2017年的HELAS·赫拉專注海水珍珠,以契合女性美好特質的「珍珠哲學」,以新一代女性的視角重新定義珍珠,傳遞珍珠生命力之美,通過自然、珍珠與女性的聯結,詮釋堅韌的力量。在產品運營,憑借經典優雅的Timeless設計風格、精細運營與售后服務,不斷獲得口碑式傳播,獲得了市場與消費者的喜愛與認可,榮獲了“2021年度TOP100潛力新品牌大獎“并入圍天貓寶藏新品牌,于2021年7月成為了天貓海水珍珠品牌類目第一。 一步一個腳印,從產品的研發,精細運營到聲量心智,HELAS·赫拉始終堅定她的步伐,以長久為核心,帶來更多可承載記憶的海水珍珠珠寶。

2500-30000的價格定位,HELAS·赫拉在國際大牌和快時尚品牌中找到消費者滿意的平衡點,讓更多人可以觸手可及珠寶的美好而無需用支付高昂的品牌溢價。

2019年HELAS.赫拉入駐天貓,首年環比增速連超900%;2021年618期間,月銷同比增長突破180%,同年主推“小燈泡”耳釘累計成交額登頂天貓海水珍珠耳飾榜TOP1。2022年一季度同比增速達120%,接連打造多款兼具市場與口碑的百萬級單品。業界也大力認可,《時尚芭莎》、《ELLF世界時尚之苑》等權威時尚潮流輪番報道,亮相“上海時裝周”并榮登“全球最具代表性的珠寶品牌”,入選天貓2021年度TOP100潛力新品牌。這個年輕的新消費品牌,穩坐天貓海水珍珠品牌第一,儼然成為該領域最具代表性的品牌。

懂海水珍珠的魅力,更懂女性的堅韌

珍珠似乎天生就屬于女性,圓潤純潔、光芒柔和、色彩淡雅,對氣質有巨大加成。但中國消費者接觸的大多是淡水珍珠,千篇一律的設計,珍珠的魅力大打折扣。

HELAS則堅持選用高品質的海水珍珠。據悉,HELAS對原料的探尋觸達國內外。一切具備海水珍珠成長條件的地方,形成了挑選海水珍珠的品牌標準,即以1%的嚴選率為基礎,又盡量能形成比較親民的價格帶。在維持高品質的前提下,通過壓縮營銷成本,為用戶換來更合理的價格。

雖然海水珍珠稀缺,HELAS認為它有著淡水珍珠無法比擬的大小、光澤、質感優勢,生長過程更具靈性與生命張力,更能凸顯新一代女性不肆意瀲滟但有自己獨特光芒的多元魅力。在HELAS看來,海水珍珠是佩戴一輩子,不僅是一件珠寶首飾,更是希望作品能夠相伴一生,甚至傳承給下一代,贈與的除了是作品本身,更多的是延伸佩戴者的故事,傳遞生命中的愛與希望。從高定系列婚嫁系列到Love Continues系列,HELAS希望讓珠寶成為一種情感載體,聯結更多故事。

深層面的是,HELAS認為珍珠不僅代表溫柔、優雅與美麗、,更是堅韌、力量與內涵。從滄海砂礫蛻變成璀璨珍珠,是一個從無到有的艱辛過程,只有堅韌生命力的珍珠,才能成為自然瑰寶,成就獨一無二的光芒。女性的成長之路,亦如珍珠的生長過程。內斂無線,卻堅韌有力。

“自然,珍珠,女性,便構成了HELAS·赫拉”,大自然無限的生命力,珍珠堅韌的生長過程,女性的成長之路亦如珍珠生長過程……HELAS以獨特的「The Pearlosophy·珍珠哲學」為核心理念傳達,致力于到關于珍珠的傳統認知,以新一代女性的視角去重新定義珍珠,通過自然、珍珠與女性的聯結,以珠寶之名詮釋堅韌的力量,鼓勵女性無懼生活挑戰,不被固有標簽定義,不斷用內心的力量化作堅實的行動,一步一個腳印地踏浪前行,成為自己的「那顆珍珠」。

明星與新銳導演同款,演繹掌控自己人生的大女主人設

HELAS·赫拉源于自然與重新定義珍珠的品牌理念,贏得了對時尚最具敏銳度的藝人的青睞。

袁泉曾在電視劇中主動選擇佩戴過九款HELAS的產品,倪妮、papi醬等藝人也佩戴過HELAS【倒影系列產品】出鏡;譚松韻、景甜同樣是品牌的用戶。這些HELAS的明星用戶,或許呈現的角色風格不一,但無論戲里戲外,都是典型的獨立、有自我主張、內斂不張揚卻又敢于面對種種挑戰的女性,演繹出屬于自己的璀璨人生。自閃耀,又激勵著別人。無論獲得多少認同,她們都是自己人生的“大女主”!

就在最近,芭蕾舞演員出身、曾為王菲拍攝過廣告片、入圍戛納電影節短片單元的新銳導演麥子與HELAS.赫拉一同演繹「The Pearlosophy·珍珠哲學」品牌短片,讓用戶對HELAS和珍珠的內涵有了更深刻理解和細膩感知。而麥子本身的經歷就是對珍珠和當代女性堅韌有力的最好詮釋,在短片中,她說“我有時會覺得自己很像一顆珍珠,那種緩慢生長且保有堅韌的感覺。堅韌,不僅在于’堅 ’,更關乎’韌 ’,像是一種無限延展的包容,生命由此打開,串聯”。從芭蕾舞者到話劇演員再到導演麥子,是一個緩慢沉淀的過程,也是一個通過持續自我的磨礪,積蓄綻放能量的過程。無懼生活的挑戰,不被定義,成為自己。

無論是女藝人、導演麥子,還是新一代女性,都能在HELAS的品牌主張中找到共鳴。

沉淀設計、工藝與服務,滿足多元化需求

以“悅己”為核心的共鳴固然重要,但年輕群體率先關注的還是設計。

不得不提HELAS的創立者Carmen。曾供職于投行的她,因結識了RDF(澳洲頂級珍珠嚴選機構)的后人,更有在美學習專業知識、在澳洲開設店鋪的經歷。在這個歷程中,她對大自然的生命力、珍珠的堅韌以及女性成長有了更加深刻獨到的思考,成為了HELAS理念的源頭,也積累了兼顧國際時尚的設計素養。

HELAS在有著30年經驗珠寶匠人、23道打造工序、5道檢驗工序的產品體系下,從常見的聲色光影中獲取概念,精研原創設計,產品矩陣從入門級別的400元左右的單珠耳釘,一路衍生到上萬元的珍珠項鏈。同時配件材質上僅選擇18K金、南非鉆石等高級材料,讓海水珍珠珠寶的呈現更加多元化。

HELAS一改珠寶老派的印象,讓消費者有更豐富的佩戴體驗,并真正融入日常,點綴枯燥著裝,享受到氣質美感又彰顯自我;原創設計保證了珍珠首飾的永不過時,可以從26歲戴到60歲甚至傳承給下一代;更是突破了珠寶用于特定場合的限制,延伸多場景,讓更多人有更多時間觸及珠寶之于女性的美好。

極致的服務體驗也是HELAS的優勢之一。據悉,HELAS提供終身保養和快速返修服務。HELAS認為,服務是品牌應做的本分,也是出于希望讓珠寶陪伴用戶一輩子這一愿景。

在珠寶首飾行業,前有國際大牌、傳統強勢國貨的橫亙難躍,后有快時尚潮流的圍追堵截,而HELAS似乎無懼這些挑戰,決意以最能凸顯新一代女性特質的海水珍珠為產品主材質開展品牌之路,在設計工藝、服務體驗的加持下,總算成功破局,

其實,HELAS的成長何嘗不是它所推崇的珍珠以及新一代女性一般,堅韌有力,不隨波不依附,獨立而靈動,歷經時光淬煉,自成獨屬于自己一番光芒。

(新媒體責編：wan123)