在10月24日開啟的天貓雙十一預售中，功效性護膚領域標桿薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，預售3.5小時便成為首日唯一破10億元的國貨美妝品牌。

10月31日晚，雙十一正式開局，薇諾娜火爆的銷售勢能延續。在天貓平臺，薇諾娜開售3小時銷售額便去超去年首日全天，截至10月31日24時，薇諾娜榮登天貓美容護膚類目排名第6，薇諾娜寶貝則躋身天貓母嬰護膚類目TOP2。

在京東、拼多多、唯品會等平臺薇諾娜也捷報頻傳，薇諾娜京東渠道開售1小時銷售額超去年同期全天;唯品會開售90分鐘銷售額超去年同期全天，位列國貨TOP1。開局首日，薇諾娜登頂拼多多美妝超星星品牌銷售排名TOP1，銷售額同比去年增長285%。

從2010年的萌芽初長，到如今成為行業標桿護膚品牌和雙十一銷量王者，過去12年，薇諾娜寫下的是關于國貨美妝品牌如何在堅守中勇于突破創新的故事，這種品牌氣質也體現在薇諾娜的科研布局、產品矩陣、營銷策略等諸多方面。

穩住心態，與消費者共情、共進

好產品與好營銷相輔相成�；仡櫷�年雙十一，薇諾娜側重通過柔軟的品牌表達、闡明品牌價值觀，讓品牌力更上一個臺階，并推動品牌長效增長。

今年，薇諾娜雙十一期間的營銷主題是“無懼敏感，特護相伴”。在此主題下，中國青年報、薇諾娜、五菱汽車、新世相四方聯合跨界合作,打造了一場經典的營銷戰役，這次跨界堪稱美妝品牌與車企最成功的合作案例之一。

從10月27日發起“穩住，下一站”話題為營銷事件充分蓄力，到10月29日與五聯袂打造的特護專車在上海安福亮相，再到11月2日跨界聯名大片正式上線，薇諾娜與五菱宏光的跨界營銷不僅環環相扣，更深度觸達了真實社會議題與生活場景。

這次跨界的成功，首先得益于薇諾娜與五菱汽車之間的高度契合。如果說薇諾娜是在內卷成風的美妝市場背靠科技研發實力、堅持敏感肌賽道，并創新精準護膚理念的話;那五菱宏光則是在日趨同質化的汽車市場背靠強大供應鏈，完成了打破邊界的創新。

可以說，兩個品牌講述地都是“在堅守中自我顛覆與創新”的故事，而故事的內核元素中既有“出發的勇氣”，也包含“守護的溫情”。

某種維度上，薇諾娜與五菱宏光的品牌進階歷程與當代青年人奮斗的故事有著一致的內核。正如薇諾娜X五菱宏光跨界聯名大片中特邀嘉賓復旦大學梁永安教授在與四位青年人探討話題中所傳達的那樣——去往人生的下一站不是一腔孤勇，也不是迷茫躊躇，年輕人需要在不斷自我修護中，找到確定的“穩定性”和自身的價值所在。

具體來看，薇諾娜X五菱宏光跨界聯名大片聚焦年輕人，以傾聽、陪伴為主線，走進年輕人的內心，視頻主題落腳于“在不確定的大環境里，穩定走好腳下的路，就能抵達下一站。”展現出了薇諾娜想要強調的產品理念與品牌精神：“特護相伴，為每一位年輕人提供前行的愛與勇氣。”

在雙十一期間，通過與五菱宏光的跨界合作，薇諾娜讓品牌與社會共情、與消費者共進，傳達了薇諾娜守護、支持當代青年人向上探索的愿景，將品牌角色融入到了時代情緒與現實議題之中，與消費者達成了更廣泛的共情與共識，不僅拿到了銷量，更留下了品牌認知。

事實上，除與五菱宏光的跨界營銷外，薇諾娜在“無懼敏感，特護相伴”主線下，策劃了一系列走心營銷事件。雙十一前夕，作為國貨代表薇諾娜聯合@WONDERLAB@蘇菲@浪味仙@每日黑巧等9個知名品牌，在微博上進行藍V聯動，發布態度海報，傳遞品牌態度和價值，向多圈層消費者全面立體得展示了品牌。

10月20日，在薇諾娜品牌創立12周年背景下，薇諾娜視頻號和官方微博發布短片《無懼敏感 特護相伴》，短片通過“自然的力量”“堅定的成長”“勇敢的闊步”“兩代的傳承”這四個單元，講述了12年間那些令人成長的時光，包含對自然的天然信賴、職場中的一路成長、堅強直面內心、愛的傳承與守護等故事，引發了眾多用戶的情感共鳴。

02用實力演繹美妝品牌長效增長之路

作為有溫度、有情懷、有功效的國貨之光，薇諾娜歷年雙十一銷量的突破，一方面離不開其在營銷板塊自我顛覆、不斷創新;另一方面則源于其在敏感肌賽道的深耕。

多年前在國內護膚市場國外大牌競相追逐的格局下，薇諾娜母公司貝泰妮率先洞察先機，一頭扎進功效護膚賽道，過去12年，薇諾娜一直用心為消費者打造產品，致力于打造自身的產品力和研發實力。

例如，今年618期間銷售額破億元的王牌大單品——薇諾娜舒敏保濕特護霜便是行業名副其實的明星級產品。薇諾娜特護霜不僅經過了國內多家醫院皮膚科臨床效果觀察，還獲得法國貝桑松大學皮膚調查研究中心的專業認證，產品多次斬獲天貓金妝獎、芭莎美妝大獎“年度最佳面霜(保濕類)面霜人氣獎”等行業獎項，并且兩次代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚大會舞臺。

今年，品牌又重磅上新了含有全新專研成分青刺果PRO的特護精華，同特護霜組成“薇諾娜王牌特護CP”。

根據國際頂尖期刊《Oncotarget》發表的研究結果，Claudin-5在肌膚結構中起著重要作用，而Claudin-5的缺失是肌膚敏感的根源。基于這一科學起點，在特護精華打造過程中，薇諾娜從精準護膚中汲取靈感，創新提出了“點、線、面立體修護”的護膚理念。今年雙十一預售期間，薇諾娜舒緩保濕特護精華4小時便售出60萬支，真正意義上達成了新品即爆品效果。

新品成功打造的背后支撐力在于研發。自成立以來，貝泰妮科研實力一直在線。截至2021年底，貝泰妮研發團隊已集結236人，占公司整體員工數的10%。截至目前，已實現98項專利累積;參與制定中國功效護膚品29項團體標準;修訂了15篇國家級專家指南及共識;主持制定11項企業產品標準;產品累計被收錄到154篇SCI、核心期刊論文中，領跑于行業前沿的同時，也形成了競爭對手難以企及的優勢和競爭壁壘。

可以說，無論在科研布局、產品矩陣、營銷策略上，始終走在化妝品行業前沿的薇諾娜在雙十一期間拿到優異成績單是水到渠成的。

“穩住，再出發”，前方縱有起伏波折，穩住就能抵達。作為最具大牌氣質的中國美妝品牌，勇于探索未知領域的薇諾娜正以專業實力將敏感肌精準修護推向新高度，并以敏感肌市場國貨代表的身份向全球化妝品舞臺的C位進發。

(新媒體責編：wan123)