一年一度的雙十一正在如火如荼地進行著，各大品牌正使盡渾身解數迎戰。這一年一度規模最大的促銷活動，通過各種各樣的營銷方式、促銷形式激活消費者。在琳瑯滿目的營銷活動中，定位“年輕人喜歡的小家電”品牌——小熊電器脫穎而出，通過一場“大地食裝秀”連接年輕消費者，同時與平臺IP天貓品牌日強強聯合，在品牌傳播和銷售轉化兩個層面都取得了不錯的效果。

11月1日，開門紅當天小熊電器攜手代言人檀健次在其天貓官方旗艦店直播間展開了一場別開生面的現場直播，檀健次不僅奉獻了一場廚藝秀，更是帶來了清唱歌曲，讓眾多“小炭火”們在直播間瘋狂刷起了彈幕，將小熊的“大地食裝秀”主題活動推向了新的高潮。

　　以大地風情，現生活之美

“大地食裝秀”把創意家電的舞臺從小小的廚房搬到了廣闊的戶外天地中，在田野、在魚塘、在茶山、在花園，小熊把秋日溫婉的浪漫用 12 道美味串聯了起來，也讓廣大觀眾直觀體驗到了短片取景地大理的自然風光，通過精致的鏡頭語言、簡單直白的劇情設計和娓娓道來的溫柔旁白，直擊觀眾的內心，更是體現了品牌態度，把家電品牌 TVC 帶到了一個全新的高度。

　　以真情實景，擊用戶所需

在小熊電器的直播間，檀健次生動地為廣大粉絲展現了一個個真實痛點，在廚藝 Show 環節中，檀健次使用翻面提醒空氣炸鍋親自制作低脂披薩時直言“看著食物慢慢熟透散發出香味，真是一種很奇妙的心情，小熊這個可視窗口的設計真不錯。”

檀健次的這一好評與很多購買過產品的用戶的反饋一致，也體現了小熊電器對用戶需求洞察精準。自空氣炸鍋發展至今，各品牌在技術層面的差距越來越小，這時人性化的體驗就非常重要。小熊電器敏銳地捕捉到了使用空氣炸鍋時，無法精確掌握到烹飪狀態的痛點，推出了這款具備大視窗設計、并且能夠進行翻面提醒的空氣炸鍋，從視覺和聽覺兩個方面輔助用戶烹飪出更好吃的菜品。

在“大地食裝秀”系列創意短片中，還出現了包括迷你電飯煲、即熱飲水機、料理棒、翻面提醒空氣炸鍋等產品在內的廚房小家電，每一款產品都設定了真實的使用場景，直抵用戶痛點。

實際上，對消費者痛點的洞察及創新產品的研發，一直是小熊的優勢。小熊電器搭建了3級研發體系、擁有10個研發團隊，近300多名研發人員，涵蓋了基礎研究、產品開發、創意設計、用戶研究、產品體驗、工程技術等多方面人才，輸出滿足市場和用戶需求的高品質產品，截至 2021年6 月，2018-2021年研發投入復合增長率近40%，這些數據是小熊產品洞察力背后的強力支撐。

　　以天貓大牌日，承銷售轉化

從“大地食裝秀”系列視頻的推廣發布，到與檀健次聯合打造的明星直播大秀，小熊電器通過優質創意內容提升品牌調性，增加了品牌的用戶觸達率，將小熊有質感、有溫度的品牌形象植入每一位年輕人的心里。正是因為在這一創意滿滿、直擊人心的營銷思路加持下，小熊電器也一舉拿下了天貓大牌日的超強IP資源。

同時，本次“大地食裝秀”主題活動還采取了站內外平臺IP的深度聯動，小熊電器聯動起年輕人群認知度高的幾大藍v品牌，結合小熊電器的品牌理念打造出年輕人感興趣的聚會、旅行、下午茶等熱門場景，攪動不同圈層用戶，共同將想法玩出花兒，助力雙十一銷售開門紅。

小熊電器通過這一系列充滿創意的玩法、直抵用戶痛點的營銷動作，使站外種草和站內承接實現了完美閉環，在品牌營銷和銷售轉化兩個方面都取得了良好的效果，在開門紅首日，小熊電器開售2小時銷售額突破1億，絞肉機、煮蛋器、電熱飯盒等多個品類占據天貓京東雙渠道市場份額第一，打造雙十一的超強開門紅戰績，正式開啟了本次雙11的征程。

(新媒體責編：wan123)