南航工作人員正在裝載水果。

8月新疆航空貨運(yùn)市場(chǎng)迎來(lái)了傳統(tǒng)旺季，南航新疆分公司貨運(yùn)部有序落實(shí)旺季營(yíng)銷方案，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整運(yùn)價(jià)從源頭組織貨源，8月1日-8日南航新疆貨運(yùn)收入同比增長(zhǎng)3.5%，產(chǎn)投比1.22，旺季開(kāi)局形勢(shì)較好。

強(qiáng)渠道，準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

旺季以來(lái)，南航新疆貨運(yùn)一方面持續(xù)走訪各大代理人、郵局，了解客戶運(yùn)輸計(jì)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)價(jià)信息，及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài);另一方面，收集整理了新疆大型企業(yè)名錄，逐一篩選潛在合作商企，制定并扎實(shí)推進(jìn)了市場(chǎng)走訪計(jì)劃，加大力度發(fā)展直銷客戶隊(duì)伍。依托密集的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)傳輸市場(chǎng)最新的動(dòng)態(tài)，為旺季營(yíng)銷決策提供最新鮮的信息源。

推產(chǎn)品，敏銳捕捉增收商機(jī)

國(guó)內(nèi)方面，7-9月是新疆瓜果運(yùn)輸?shù)募竟?jié)，南航新疆貨運(yùn)提前調(diào)研大型瓜果批發(fā)市場(chǎng)，分批次前往疆內(nèi)機(jī)場(chǎng)了解主要的水果貨源地運(yùn)輸需求，提前收集水果市場(chǎng)運(yùn)量和流向信息。根據(jù)市場(chǎng)信息和客戶需求，設(shè)計(jì)了水果專屬運(yùn)價(jià)產(chǎn)品、疆內(nèi)直飛東線水果專屬運(yùn)價(jià)產(chǎn)品，并針對(duì)運(yùn)力緊俏的航班設(shè)計(jì)了中轉(zhuǎn)產(chǎn)品，確保季節(jié)性貨源收入“顆粒歸倉(cāng)”。

國(guó)際方面，加大力度向國(guó)際代理人和常客戶推介班期密集航線，開(kāi)展艙位預(yù)售工作，提前一周便已組織好航班貨源，確保艙位使用最大化。同時(shí)依托產(chǎn)品設(shè)計(jì)加強(qiáng)回程貨源組織，比如針對(duì)伊斯蘭堡回程的芒果，設(shè)計(jì)了專屬運(yùn)價(jià)。據(jù)悉，目前伊斯蘭堡回程芒果運(yùn)輸處于市場(chǎng)培育期，預(yù)計(jì)后期將產(chǎn)生穩(wěn)定收入。

重服務(wù)，運(yùn)輸高效精品營(yíng)銷

為了能為代理人提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，南航新疆貨運(yùn)重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。艙位保障方面，南航新疆貨運(yùn)嚴(yán)格執(zhí)行貨物運(yùn)輸保障流程，根據(jù)貨物運(yùn)輸保障等級(jí)保障貨物，時(shí)限要求高、運(yùn)價(jià)高的貨物最優(yōu)先保障，這一舉措使得各類貨物能按照各自預(yù)定的運(yùn)輸方案有序運(yùn)輸，及時(shí)將貨物完好無(wú)損地運(yùn)抵目的地。對(duì)于艙位緊俏的航班，南航新疆貨運(yùn)根據(jù)代理人的業(yè)績(jī)制定了艙位分配方案，為客戶運(yùn)輸貨物提供了一個(gè)公平公正的平臺(tái)。除此之外，南航新疆貨運(yùn)深知安全是一切基礎(chǔ)，其通過(guò)定期召開(kāi)代理人會(huì)議傳達(dá)公司安全方面的要求，從代理人這一源頭抓起，筑牢安全生產(chǎn)防線。

近年來(lái)，隨著航空物流業(yè)的不斷發(fā)展，南航新疆貨運(yùn)將以烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)成為國(guó)際航空貨運(yùn)樞紐為契機(jī)，充分發(fā)揮航空公司的航線優(yōu)勢(shì)和運(yùn)輸企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，依托政策優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)關(guān)鍵方向，有針對(duì)性地把南航新疆貨運(yùn)打造成烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)成為國(guó)際航空貨運(yùn)樞紐的中堅(jiān)力量，輻射帶動(dòng)烏魯木齊臨空產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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