近日，“百城同輝 共贏未來”2024曹操年中合作伙伴大會(huì)在蘇州盛大召開，數(shù)百家共享出行生態(tài)企業(yè)參與，共謀行業(yè)發(fā)展新路徑。

大會(huì)上，曹操出行詳細(xì)介紹了共生共贏的多元收益加盟體系，同時(shí)宣布成立曹操合伙人顧問委員會(huì)，旨在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上下游的通力合作，與合作伙伴共同探索，打造更高效、更全面、更靈活的出行生態(tài)平臺(tái)，全面提升共享出行服務(wù)品質(zhì)。

行業(yè)格局生變，錨定N立方戰(zhàn)略

2024年共享出行市場(chǎng)規(guī)模突破萬億，在行業(yè)格局不斷變化的背景下，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)提出了更高的要求。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，曹操出行CEO龔昕表示，行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生改變，如何降低成本、提升體驗(yàn)、優(yōu)化效率、保證司機(jī)收入成為平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展的方向。

2021年曹操出行發(fā)布N立方戰(zhàn)略，專注于定制車和汽車服務(wù)解決方案，以New Car(定制車)、New Power(新能源)、New Ecosystem(新生態(tài))為三大支點(diǎn)，構(gòu)建供給側(cè)壁壘，通過定制車+網(wǎng)約車雙螺旋增長策略，建立成本優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)營效率。據(jù)招股書顯示，曹操出行投放的定制車楓葉80V及曹操60各自的預(yù)計(jì)TCO分別為每公里0.53元及0.47元，與具有換電功能的典型純電動(dòng)車相比，曹操出行的定制車TCO減少了32%至40%。2023年，曹操出行毛利率首次成功轉(zhuǎn)正，標(biāo)志著公司在盈利路徑上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

龔昕介紹，基于N立方戰(zhàn)略，曹操出行在能源與生態(tài)方面也取得了顯著的進(jìn)展。目前，曹操出行與易易互聯(lián)合作，已在全國38個(gè)城市布局了361座換電站，換電次數(shù)超過1200萬次，為司乘兩端帶來極大便利。

打造共贏共生平臺(tái)，收益渠道多元化

曹操出行CEO龔昕表示，曹操出行要打造更全面的網(wǎng)約車服務(wù)平臺(tái)，鏈接更豐富的生態(tài)合作伙伴，服務(wù)更廣闊的用戶和供應(yīng)商。會(huì)上，曹操出行發(fā)布2024新開城合伙人模式，該模式涵蓋平臺(tái)運(yùn)營、開城、定制車銷售及司機(jī)車輛運(yùn)營管理等板塊的全面開放，旨在為合作伙伴提供立體式、多元化、可成長的收益體系，讓合作伙伴可以從之前單一的“銷售合作伙伴”“運(yùn)力供給商”轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位�?ldquo;多元化收益合伙人”。

曹操出行平臺(tái)將通過資質(zhì)授權(quán)、營銷賦能、技術(shù)支持、金融支持等方式，為新開城合伙人帶來了全產(chǎn)業(yè)鏈多元化收益，除租金收入、流水分潤、售車收益等直接收益外，還包括司機(jī)管理、車輛運(yùn)營、維修保養(yǎng)等生態(tài)鏈?zhǔn)找妫瑢?shí)現(xiàn)合作雙方的共贏發(fā)展。

目前，基于合作伙伴對(duì)于車輛與司機(jī)的多種管理需求，曹操出行已研發(fā)并打造了行業(yè)領(lǐng)先的資產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)與司機(jī)管理運(yùn)營系統(tǒng)。資產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)車輛全生命周期的管理與追蹤，包括車輛基礎(chǔ)信息管理(里程、電量、年檢信息等)、車輛整備、車輛交退車、保險(xiǎn)管理、維保管理、資產(chǎn)安全監(jiān)控、車輛損益、退出管理監(jiān)控、一車多賬號(hào)等，為合作伙伴提供了高效透明的資產(chǎn)管理解決方案;司機(jī)管理運(yùn)營系統(tǒng)銜接曹操出行平臺(tái)，涵蓋司機(jī)的入轉(zhuǎn)調(diào)離、證件信息核驗(yàn)、做單激勵(lì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，通過智能化工具配合榮耀分體系、司機(jī)的成長體系，有效提升司機(jī)的服務(wù)質(zhì)量與忠誠度。2024年以來，該系統(tǒng)通過全面高效運(yùn)營司機(jī)、車輛，持續(xù)為更多的合作伙伴贏得更高利潤。

此外，曹操出行還接入了全國主流的網(wǎng)約車渠道助力合作伙伴獲取海量訂單，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

共建良性服務(wù)生態(tài)，全方位賦能合作伙伴

曹操出行CEO龔昕對(duì)每一位到場(chǎng)的合作伙伴表示感謝，“我們?nèi)〉玫某煽?jī)離不開合作伙伴的支持陪伴與穩(wěn)健發(fā)展，曹操出行的未來也將由我們和各位合作伙伴一起鑄就。”

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曹操出行為35家合作伙伴頒發(fā)了優(yōu)秀新開城合作伙伴獎(jiǎng)、優(yōu)秀零售合作伙伴獎(jiǎng)、安全服務(wù)之星、最具潛力合作伙伴等榮譽(yù)。

為了更好地助力合作伙伴的成長與發(fā)展，曹操出行在大會(huì)上宣布成立曹操合作伙伴學(xué)院，并發(fā)布全新的合作伙伴成長權(quán)益體系。曹操合作伙伴學(xué)院為合作伙伴提供了詳細(xì)的成長路徑規(guī)劃，為合作伙伴發(fā)展提供涵蓋：品牌美譽(yù)、經(jīng)營效率、業(yè)務(wù)拓展、組織發(fā)展等方面全方位的經(jīng)營指導(dǎo);全新的合作伙伴成長權(quán)益體系則圍繞：運(yùn)力運(yùn)營、資產(chǎn)合作、時(shí)空粘性、資源資質(zhì)四大成長要素，為合作伙伴提供了包括分潤激勵(lì)、管理賦能、運(yùn)營資源、工具賦能及平臺(tái)福利在內(nèi)的全方位支持，該體系的發(fā)布也標(biāo)志著不同層級(jí)的合作伙伴將享受到不同程度的成長激勵(lì)與資源支持，助力其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與盈利能力的雙重提升。

與此同時(shí)，曹操出行特別設(shè)立了曹操合伙人顧問委員會(huì)，通過匯聚核心合作伙伴與行業(yè)專家的智慧與力量，為平臺(tái)的重大事項(xiàng)提供決策支持與建議，持續(xù)助推平臺(tái)規(guī)則及產(chǎn)品技術(shù)不斷優(yōu)化迭代，為平臺(tái)與合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。顧委會(huì)的成立標(biāo)志著曹操出行在深化合作伙伴關(guān)系、共建良性生態(tài)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

(新媒體責(zé)編：wa12)