四川在線消息(記者 趙張冬)

3月23日，正逢2017成都春季全國糖酒會開幕之日，瀘州老窖集團正式向全國推出了旗下跨境電商平臺——海蠣子，主營海外生活用品。“海蠣子”天生就自帶光環，背靠瀘州老窖集團這座大山，擁有足夠多的線下渠道和資金儲備。更讓記者印象深刻的是“海蠣子”形象標識有一對萌萌的大眼睛。

為何瀘州老窖集團要“守正出奇”介入跨境電商領域?“海蠣子”又將用什么絕招與其他電商平臺競爭?帶著這些好奇和疑問，四川日報記者對瀘州老窖集團有限責任公司總裁孫躍進行了專訪。

記者：“海蠣子”這個“萌萌噠”名字是怎么來的?

孫躍：

第一，海蠣子是一種許多人愛吃的海鮮，就是牡蠣。我們的“海蠣子”平臺主打跨境電商，主要提供食品、日化、家居三大類商品。用“海蠣子”這個名字，讓人自然而言聯想到鮮美的食品。第二，我在青島的時候，記得當地一家報紙上有個欄目叫做“海蠣子”，以擬人化的口吻講新聞，我對此記憶深刻。我們也會以擬人化的路子來塑造這個品牌，爭取成為一個符號化的東西。第三，“海蠣子”是具有網絡化性格的名字，既時尚又陌生，在當下的傳播環境中容易讓人產生好奇感，從而進一步關注。

記者：“海蠣子”將如何運作?

孫躍：

“海蠣子”并不是純電商，是海外生活用品直通車，有著線上線下兩個部分，線下有實體形象店供消費者體驗，線上有商城供購買。

3月18日，位于四川自貿區瀘州川南臨港片區的海蠣子第一家旗艦店亮相，今年爭取在全省的每個市(州)都開出形象店，未來要拓展到全國主要城市。在過去酒業的經營中，瀘州老窖積累了非常豐富的線下地推經驗，未來都可以用到“海蠣子” 的推廣中。

另外，在今年我們會面向全省招募合伙人，每個市州僅一家。讓對當地更熟悉的商家也參與到海蠣子平臺當中來，通過銷售大數據分析當地人的喜好，從而實現精準供應產品。

記者：瀘州老窖集團為什么要做跨境電商?

孫躍：2015年，瀘州老窖提出了“5年再造一個老窖”的口號，也明確了六大主營板塊，把視線擴大到了白酒之外更廣的領域。“海蠣子”是大貿易板塊的重點項目，其最終的目標是在資本市場上有所作為。中國現在處于消費升級的時期，人們青睞更加精致和安全的消費品，我希望把“海蠣子”做成中國海外生活用品店第一品牌，來滿足這些的需求。因此，“海蠣子”采用海外直采模式，并且會積極掌握上游產業鏈，對一些在中國市場銷售情況好或者品質過硬的企業進行股權介入，以此來保障商品的品質。

記者：第一家“海蠣子”實體形象店在為何選擇四川自貿區瀘州川南臨港片區，而不是北京或者成都等大城市?

孫躍：

四川自貿區是國務院批準設立的第三批自貿區之一。在自貿區內設立跨境商品平臺，有著諸多的便利性。對于瀘州老窖集團而言，更重要的是可以依托這樣一個高大上的平臺，面向全球輸出產品。“海蠣子”就是自貿區的“偵察兵”，起到探路的作用。

(新媒體責編：cj112)