移動互聯網時代,品牌企業用現金券優惠券、抵用券、折扣券、試用券等卡券形式進行拉新、促活的方式已經見怪不怪了。

然而，我們通常的卡券發放“姿勢”真的是有效的嗎？

4月28日，翼碼產品總監楊海川受邀市場部網前沿沙龍，為商家身臨其境地講解了“移動支付時代下的數字營銷”課題。

楊海川

上海翼碼產品總監，實戰派O2O營銷專家。80后海歸，商業信息系統設計和計算機信息雙學士，主攻消費心理學；回國后擔任過雜志媒體高級編輯，上市公司海外市場經理、運營商SI（系統集成）項目總監，現為上海翼碼產品總監；具備豐富的O2O營銷實戰經驗，主持過近百場企業O2O實戰營銷培訓和30多家企業O2O咨詢，O2O營銷深度愛好者和研究者。

1. 以熱風為例，分享翼碼科技助力大學生針對性營銷案例

2016年開學季，作為探索服務企業數字化體驗的先鋒踐行者，hotwind·熱風率先與翼碼達成條碼支付業務的深度合作。針對熱風線下門店使用互聯網支付方式的的大學生，在熱風的門店中開展特定人群的折扣活動，由此生成卡券憑證發送至用戶手機，會員就可以通過線下掃碼核銷，并將相應的數據同步給到熱風的會員數據庫。

據了解，活動當天門店支付寶支付的總交易量幾千筆，交易總金額輕松突破百萬。不僅倍增了實時銷售額，還累積了大量的精準會員，由此產生的宣傳效果具有不可預估的價值。

2. 當下支付市場飽和，商家如何通過翼碼卡券出奇制勝

在過去的兩年里，支付寶／微信支付/百度錢包／翼支付等一系列支付通道如雨后春筍般涌入支付市場，如今，大多數人都知道通過掃碼付款來實現購買與退款，但是如何通過卡券形式開展營銷活動呢？

翼碼科技產品總監楊海川指出：“翼碼旺財平臺擁有完善的卡券進銷存體系，無論是獲得積分兌換的提領券，參與商家活動的優惠券，還是團購網站上購買的活動券，最后都化解為一串二維碼，收銀員掃一掃二維碼，就能核銷兌換了。”

3．移動互聯網時代，如何通過O2O聯合玩轉異業營銷

業界人稱“O聯”，O2O聯盟。其實就是通過線上線下的聯合營銷，達到商家所關注的引流及轉化目標。一方面，上游商家利用節點開展線上活動，同時借助翼碼旺財的二維碼憑證實現核銷與對賬，用戶通過參與活動收到二維碼憑證，可在下游商家領取活動禮品。

另一方面，商戶也可以通過微信和支付寶的新型合作，借助翼碼旺財平臺開展“付滿送”“折扣立減”等卡券活動，或者制作成H5的微信小游戲發布朋友圈， 以此進行快速傳播與漲粉。

由此可見，建立在卡券之上的異業聯盟將徹底打破團購和廣告的盈利模式。卡券將傳統的廣告投放的費用直接將給了客戶，長此以往，自然沒了廣告的生存空間。團購和廣告模式的裂變將去往何方，一切尚是未知數，而基于卡券之上的異業聯盟之火無疑蔓延到了全行業。（更多資訊請關注“翼碼科技”或“翼碼旺財”微信公眾號，為您分享更深入的異業營銷案例。）

(新媒體責編：cj112)