金龍呈祥，瑞氣盈門，中國(guó)二冶喜迎2024年嶄新開(kāi)局，作為與公司共同成長(zhǎng)的重要骨干力量，中國(guó)二冶路橋分公司正蓄勢(shì)待發(fā)，壓茬前行。

2023年，路橋分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較上一年取得長(zhǎng)足進(jìn)步，作為自治區(qū)唯一一家駐包建筑央企的一份子，拓寬市場(chǎng)版圖，擴(kuò)大路橋朋友圈，分公司勢(shì)在必行，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)全體工作人員頂住壓力，完美上交2023年優(yōu)質(zhì)答卷。

創(chuàng)新匹配模式 細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)

磨煉真才實(shí)干，優(yōu)化資源配置，分公司市場(chǎng)營(yíng)銷注重人才隊(duì)伍配置及優(yōu)化，依據(jù)個(gè)人工作優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，設(shè)置關(guān)鍵崗位人員。

因地制宜，協(xié)同進(jìn)步，圍繞政策更新及國(guó)家重點(diǎn)投資領(lǐng)域，路橋分公司遵循“屬地營(yíng)銷、扎根發(fā)展、以干促攬、做深做實(shí)、經(jīng)營(yíng)城市”的原則，持續(xù)深耕重點(diǎn)營(yíng)銷城市，不斷培育大客戶，堅(jiān)持以“陣地戰(zhàn)”為主，“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”為輔，根據(jù)分公司發(fā)展實(shí)際情況，確定1+C+S市場(chǎng)布局。近水樓臺(tái)，憑借本土資源優(yōu)勢(shì)，牢牢把握本土市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo);聚焦核心營(yíng)銷城市，鞏固“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”成果，利用區(qū)域“好口碑”為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓積蓄力量;錨定戰(zhàn)略布局城市，緊盯優(yōu)質(zhì)“潛力股”，通過(guò)資源輻射，提升優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“敏銳度”，助力市場(chǎng)營(yíng)銷提檔升級(jí)。

深耕本土市場(chǎng) 守住家門口“陣地”

拼市場(chǎng)、搶訂單，過(guò)去一年，路橋市場(chǎng)系統(tǒng)緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，齊心協(xié)力“拿下”多個(gè)內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)項(xiàng)目，牢牢守住家門口的市場(chǎng)基本盤。

2023年，包頭本土地區(qū)，分公司相繼新中標(biāo)包頭裝備園區(qū)氫能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、巷里施工項(xiàng)目、包頭市北重一中恒大學(xué)府校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。氫能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目開(kāi)工15天基礎(chǔ)施工全部結(jié)束，以平均8天完成一層主體結(jié)構(gòu)的速度，2個(gè)月首棟廠房主體結(jié)構(gòu)順利實(shí)現(xiàn)封頂，獲得業(yè)主單位表?yè)P(yáng)信，為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)展現(xiàn)出二冶路橋的“硬核”實(shí)力。

錫林浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)中東部地區(qū)的中心城市，京津冀旅游目的地，錫林郭勒盟政治、經(jīng)濟(jì)與公共服務(wù)中心，是一座以發(fā)展能源、現(xiàn)代化工和綠色食品精深加工為主的新型工業(yè)城市。深耕錫林浩特市十余載，路橋分公司與當(dāng)?shù)匕傩战Y(jié)下不解之緣，繼錫林浩特市唯一一所蒙古族小學(xué)、錫林浩特過(guò)街天橋項(xiàng)目等民生工程圓滿落成之后，分公司再次中標(biāo)錫林浩特市瑪拉沁橋建設(shè)工程，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域的滾動(dòng)發(fā)展。中國(guó)二冶路橋分公司建設(shè)團(tuán)隊(duì)扎根在錫林浩特，在蒙元上都繪就一幅又一幅亮麗畫卷。

夯實(shí)基礎(chǔ)管理 提振市場(chǎng)信心

九層之臺(tái)起于壘土，路橋分公司強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格招標(biāo)管理程序，嚴(yán)守“七嚴(yán)禁”“八不攬”營(yíng)銷底線，堅(jiān)持“不要沒(méi)有營(yíng)業(yè)收入的合同額”，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)等虛假合同行為，確保營(yíng)銷工作合法合規(guī)。

日常管理中，定期召開(kāi)季度、月度、周度市場(chǎng)常規(guī)例會(huì)，認(rèn)真研判當(dāng)前重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況，做好內(nèi)業(yè)資料收集、管理及歸檔工作。定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷人員專業(yè)培訓(xùn)，將營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)相結(jié)合，在擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，夯實(shí)營(yíng)銷人員專業(yè)水平，創(chuàng)新考核模式，歲末年初，市場(chǎng)本部順利完成全年?duì)I銷指標(biāo)的251%。

拓渠道，提效益，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的前端主力軍，路橋分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部將持續(xù)發(fā)力，堅(jiān)決打好市場(chǎng)營(yíng)銷陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)、保衛(wèi)戰(zhàn)，以首戰(zhàn)開(kāi)門紅的勢(shì)頭，全速起跑，為順利實(shí)現(xiàn)2024年指標(biāo)壓茬前行，為公司效益穩(wěn)步提升作出更大貢獻(xiàn)。(文藝)

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