車價直降、送免費保養、置換補貼、低首付低利率……陸續復工的各家4S店為吸引客戶打起了一場“價格戰”，誘人的價格，引來了咨詢和置換新車的市民，也掀起了一波市民的“換車潮”。

清庫存 降價折扣空前

4月18日正值雙休日，記者來到大興亦莊的奧迪汽車4S店，經過停車場入口和展廳入口兩道測溫和登記才進入展廳。

大廳內十余款展車旁都圍著看車詢價的顧客。

奧迪汽車4S店的一名銷售人員說：“年前店里囤積了500多臺車，這一復工全都拿出來了。為了清這些庫存，我們推出了一系列優惠政策，一臺售價40萬元左右的車已打到八折，這比往年同期，一下便宜兩三萬元。這還不算，贈送一次保養，享受4000元置換補貼，貸款分期送延保……價格真的很誘人。”“同樣配置的A4L車型優惠之后只需22萬多元，比春節前又降了2萬元。現在換車，真挺值的。”來奧迪4S店保養愛車的張先生說。

“很多品牌車廠家都急于清庫存，各車企為了攬客降價，都打斷腿兒了。所以這段時間買車最優惠。”該銷售人員向記者透露。

一款售價在42.58萬元的國產寶馬SUV汽車，直降6.58萬元，加購15888元的裝飾……奔馳GLC260L店內僅剩一臺展車，當天預訂，現金優惠4萬元，還送4次免費保養，這比平時又優惠了1萬元……同樣的大幅優惠，在各處4S店正在上演。而看車的顧客更是絡繹不絕，銷售人員忙個不停，交易區更有不少購車的市民在辦理手續。“寶馬SUV比剛復工時又降了近7000元，奔馳GLC在店內銷量最佳，僅3月份全國銷量高達1.3萬多臺。”一位銷售人員說，激增的銷量與優惠政策和較大的降幅有直接關系。

降價優惠 掀起“換車潮”

各大4S店持續加碼優惠，消費者的購車需求被激發。

“我剛交了定金，置換了一臺大空間的SUV。”李先生說，“我原來買的是大眾Polo，就是為了代步，便宜就行，本想開到一槽爛。可沒想到，現在這車價這么便宜，加上小孩又大了，正好換輛好一點兒的車。”

李先生介紹，一個月以來，他逛了不下10家4S店，“各家優惠力度都很誘人，而且價格都有的商量，同款車，一家優惠三千，另一家不但能做到，還有附加的優惠。”

“2月份受疫情影響，店里銷量是零。現在好轉了，店內更是推出大幅優惠。3月份就賣了60臺，單店銷量第一; 4月份估計能賣100臺左右。” 位于大興亦莊的奧迪4S店銷售人員透露，優惠的價格，讓不少市民加入了換車的潮流。

“現在4S店都在搞活動，有點目不暇接，同時也是一種無形的誘惑。再加上一臺新款寶馬落地價只要17萬元左右，放在10年前想都不敢想。”王女士感嘆道，“我現在的車開了8年多，也該換換了。”

不過，也有一部分有購車意向的消費者仍在觀望中。

“現在的降價優惠政策主要是針對庫存車的，車漆顏色、內飾和可選裝的配置有限。要預訂最中意的車，還不能享受同等優惠，交付時間還要等很久……”陶先生說，現在4S店優惠幅度上再加大，為了盈利就會“捆綁銷售”一些裝飾、保險或是金融分期方案，“綜合考慮下來，入手的時機還要再等等，可以再觀望一陣兒。”

換車潮 催生線上“云賣車”

4S店的客流逐漸恢復，到店換車的市民不斷增加，也給容量有限的4S店帶來安全性問題。為不影響購車換車的銷量，各大車企也各出奇招。店內在消毒和安全防護措施上下足了功夫，提示進店需戴口罩，設“人員消毒通道”。通道內有專業消毒設備和專業消毒劑……

除了線下4S店做好安全防護，線上“云賣車”也成了各大車企的銷售新模式。線上實時3D看車、品車;專業客服24小時在線全程陪伴選車;“金融計算器”在線規劃購車金融方案，在線預審批、即時出結果;線上完成投保方案定制與投保續保出單……疫情期間，梅賽德斯-奔馳通過官網、微信公眾號、應用軟件等平臺，為消費者提供線上瀏覽、預訂、選購車輛和零部件服務。

不僅如此，4S店借助各大社交平臺直播賣車，也成了疫情期間的促銷手段之一。直播的內容形式五花八門，有用手機帶著店內視頻看車;有銷售人員在4S店停車場內，演示自動泊車、自動倒車等功能。與靜態的圖文、營銷海報相比，有真人實時互動的視頻直播更具有吸引力。

與此同時，各4S店還推出了一些線上抽獎，這更吸引了打算換車的市民。

(新媒體責編：zfy2019)