記者日前獲悉，6月10日，大眾汽車集團(tuán)旗下新能源汽車合資企業(yè)江淮大眾與蘇寧汽車、博泰悅臻通過云直播的形式，共同宣布啟動(dòng)思皓品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。三方的聯(lián)盟將基于新型場(chǎng)景化的銷售模式，打造電動(dòng)汽車智慧零售，并在多個(gè)領(lǐng)域展開業(yè)務(wù)合作，為消費(fèi)者帶來全新的電動(dòng)出行體驗(yàn)。

同日，思皓汽車旗艦店于蘇寧易購(gòu)平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，這意味著江淮大眾將依托蘇寧汽車的智慧零售業(yè)態(tài)及其充分的大數(shù)據(jù)資源，豐富和完善思皓品牌的用戶畫像，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷。

消費(fèi)者通過蘇寧易購(gòu)思皓汽車旗艦店能在線體驗(yàn)到：專屬的導(dǎo)購(gòu)咨詢，靈活的金融政策，便捷的提車過程和無憂的售后服務(wù)，享受到超越傳統(tǒng)4S店的線上購(gòu)車體驗(yàn)。思皓品牌將實(shí)現(xiàn)線上旗艦店與傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、官網(wǎng)、小程序和微信號(hào)等數(shù)據(jù)的全面貫通，全面提升數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，并以此為依據(jù)創(chuàng)新和調(diào)整營(yíng)銷手段。

此外，蘇寧易購(gòu)思皓汽車旗艦店還參加了蘇寧618百億補(bǔ)貼大促活動(dòng)，將投放45臺(tái)思皓E20X，購(gòu)車補(bǔ)貼總金額高達(dá)150萬(wàn)元。消費(fèi)者僅需預(yù)付9.9元超低訂金，即有機(jī)會(huì)獲得最高超過4萬(wàn)元的購(gòu)車優(yōu)惠及其他開業(yè)福利。

與此同時(shí)，江淮大眾攜手蘇寧汽車打造的首家蘇寧廣場(chǎng)思皓e棧于杭州落成，同類型線下體驗(yàn)店還將快速入駐北京、上海等多地的蘇寧廣場(chǎng)，并將于2020年內(nèi)拓展至55家。結(jié)合博泰悅臻的數(shù)據(jù)生態(tài)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，思皓品牌將實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景閉環(huán)運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)貫通，進(jìn)一步提升客戶電動(dòng)出行體驗(yàn)。

江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻分別是整車、零售、科技領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，此次三方戰(zhàn)略合作，將基于場(chǎng)景進(jìn)行新型銷售模式的探索，這一創(chuàng)新無疑將在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期給汽車行業(yè)帶來一場(chǎng)震動(dòng)行業(yè)的商業(yè)變革。

雙線融合 江淮大眾助力電動(dòng)汽車智慧零售生態(tài)可持續(xù)發(fā)展

作為國(guó)內(nèi)首家專注于新能源汽車的合資企業(yè)，江淮大眾始終致力于打造以消費(fèi)者需求為中心的電動(dòng)汽車營(yíng)銷生態(tài)。思皓品牌將通過線上線下多場(chǎng)景閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，提升流量匯集、線索分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)效率，解決消費(fèi)者多種顧慮，為消費(fèi)者提供全新的購(gòu)車、用車體驗(yàn)。

此次與蘇寧汽車、博泰悅臻的聯(lián)盟，是江淮大眾繼思皓E20X鳳凰里程項(xiàng)目之后，探索創(chuàng)新零售模式的又一里程碑。江淮大眾逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)汽車銷售模式向電動(dòng)汽車智慧零售的轉(zhuǎn)變，為電動(dòng)汽車企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

江淮大眾汽車有限公司總裁李明表示：“江淮大眾始終致力于成為電動(dòng)汽車創(chuàng)新銷售模式的先行者。通過此次聯(lián)盟，江淮大眾進(jìn)一步拓展了消費(fèi)者體驗(yàn)場(chǎng)景，將為消費(fèi)者帶來選車更高效、體驗(yàn)更全面、運(yùn)維更及時(shí)的電動(dòng)出行新享受。”

百億補(bǔ)貼促消費(fèi) 蘇寧打造智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈

蘇寧汽車作為蘇寧集團(tuán)布局出行領(lǐng)域的全資子公司，致力于滿足一站式出行服務(wù)平臺(tái)，打造的是智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈。背靠蘇寧集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，開放共享數(shù)據(jù)云、物流云、金融云并賦能合作伙伴，利用線上線下雙渠道優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，蘇寧汽車打造了以品牌推廣、產(chǎn)品銷售、線索分發(fā)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)整合、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、裂變傳播等為一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

經(jīng)過不斷的探索，蘇寧汽車優(yōu)化出全新的“1+1+X+Y”業(yè)務(wù)模式。兩個(gè)“1”分別代表品牌現(xiàn)有渠道和以蘇寧易購(gòu)品牌旗艦店為主的社區(qū)平臺(tái)以及社群營(yíng)銷。“X”則代表多樣性的線下漏斗型的汽車門店形態(tài)，“Y“則代表蘇寧名企購(gòu)、蘇寧城市購(gòu)、蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等全生態(tài)資源、場(chǎng)景賦能。通過這種模式蘇寧汽車能實(shí)現(xiàn)低成本高效率地獲客。

本次戰(zhàn)略聯(lián)盟蘇寧依托成熟的零售經(jīng)驗(yàn)，雙線融合的優(yōu)勢(shì)，線上旗艦店、線下門店的互通，集團(tuán)各生態(tài)資源的強(qiáng)勢(shì)加持，形成高效、良性、極具行業(yè)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率與用戶體驗(yàn)的完美結(jié)合。

場(chǎng)景化銷售成“網(wǎng)紅” 博泰悅臻攜手合資品牌邁向五新業(yè)務(wù)

博泰悅臻作為中國(guó)領(lǐng)先的科創(chuàng)企業(yè)，致力于打造整合車載、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)三個(gè)部分的以汽車生活服務(wù)為核心的跨平臺(tái)體系，為廣大客戶提供極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，助力車企創(chuàng)造全新商業(yè)模式。基于博泰悅臻與江淮大眾-蘇寧汽車的多年良好關(guān)系，誕生了此次深度生態(tài)融合的落地。

在新四化背景下，除了剛性需求，消費(fèi)者對(duì)汽車的期待早已不再是單純的交通工具，而是追求幸福的第三空間，是一種全新的載體，一個(gè)智能的移動(dòng)空間。整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和發(fā)展效率也產(chǎn)生變革，在新生態(tài)下，未來汽車產(chǎn)業(yè)的分工將更趨于細(xì)化，單個(gè)企業(yè)難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能夠搶先將深度生態(tài)融合做到真正落地，誰(shuí)就搶占了未來汽車市場(chǎng)的先機(jī)。

在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的博泰悅臻以“擎”系列等一系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在行業(yè)擁有良好口碑之外，結(jié)合博泰悅臻對(duì)車聯(lián)網(wǎng)方面數(shù)據(jù)的累積和理解，在基于場(chǎng)景的全智慧零售購(gòu)車模式上也率先走出一條自己的道路。雖然汽車銷售行業(yè)和快消品行業(yè)存在的一些差異，如汽車的決策周期時(shí)間比較長(zhǎng)，決策周期比較慢，跟蹤期比較長(zhǎng)。但只要能解決客戶在線上信息的傳遞和資金支付，以及溝通理解的過程，那么在線上形成一個(gè)閉環(huán)的銷售是可行的。

此次與江淮大眾、蘇寧汽車的合作中，博泰悅臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服務(wù)，包括解決里程顧慮，服務(wù)顧慮，充電顧慮，二手車顧慮，金融顧慮;提供旗艦店，銷售網(wǎng)絡(luò)，訂購(gòu)熱線，小程序，微信號(hào)等線上運(yùn)營(yíng);基于技術(shù)平臺(tái)能力構(gòu)建虛擬中臺(tái)業(yè)務(wù)，AI智能銷售系統(tǒng)等。

“對(duì)于目前汽車行業(yè)銷售的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)有的客戶群怎么幫助升級(jí)換代，變成江淮大眾思皓品牌的終身粉絲;如何挖掘新客戶等，整個(gè)過程都需要數(shù)字化營(yíng)銷手段來解決。博泰悅臻思考的是利用大數(shù)據(jù)能力，形成用戶畫像，在營(yíng)銷領(lǐng)域最終實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)化的營(yíng)銷。”博泰悅臻董事長(zhǎng)應(yīng)宜倫介紹，“對(duì)于智慧零售來說，如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺(tái)和客戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系也是十分重要的。今年我們會(huì)繼續(xù)和蘇寧汽車在線上推進(jìn)的基礎(chǔ)上，開展一些線下合作，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)AI智能銷售系統(tǒng)，幫助江淮大眾進(jìn)一步快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”

三駕馬車齊頭并進(jìn)，共同探索汽車行業(yè)的智慧零售，此次嘗試或?qū)⒋淀懼袊?guó)乃至全球汽車的變革之音。

(新媒體責(zé)編：zfy2019)