中國二十二冶集團西北公司自2020年年初開始便將解決公司駐地市場營銷“燈下黑”問題列為市場開拓和公司發展的首要任務,將打好陜西尤其西安區域陣地攻堅戰作為公司發展的重要目標。三年來,通過集團公司領導的大力支持與引導以及西北公司全體人員的不懈努力,我單位在西安市場取得初步成績。

　　在重點客戶產業鏈營銷方面,公司成果中標河南金藝科技產業園項目,西北公司不但承接了該客戶廠房建設業務,還對業主后續廠房屋面光伏業務進行了承建;蘭州市安寧區培黎舊城改造項目暨“瑞南紫郡”1#樓及相鄰地下車庫總承包工程,西北公司不光承接了該項目主體承建,還對其玻璃幕墻及地下車庫工程進行跟蹤,力爭中標。在一定意義上通過切入客戶(生產產品)產業鏈建設實現了全產業鏈營銷。

　　在金屬選礦廠項目產業鏈方面,西北公司重點承建西藏玉龍銅礦項目,在海拔4700米的雪域高原積累了豐富的金屬選礦廠項目產業鏈方面建設經驗,創造同類項目、同條件工期最短的奇跡;目前密切跟蹤西藏玉龍項目三期改建項目,該項目為450萬噸/年銅選礦廠項目,初步已達成合作意向,計劃年后動工;同時也在重點跟蹤陜西金堆城鉬礦總體選礦升級改造項目。

　　在有色金屬電解、冶煉、軋制產業鏈方面,重點承建青海銅業項目,云南神火鋁業等項目,在電解銅,電解鋁行業,積累了比較豐富的技術,人才,管理經驗。在項目建設過程中,從上游金融機構、設計單位、招標代理、科研單位、咨詢單位、省市級協會到下游設備供應商、材料供應商、優質專業分包商、優質勞務分包商,經過多年的經驗積累,形成了部分的產業鏈資源整合體系。

　　在市政基礎設施方面,西北公司承接了西安地鐵15號線郭杜、櫻花站體、灤平輸水管道項目等,有相對較豐富的市政基礎設施工程項目施工經驗。目前正在與投融資事業部聯合跟進西安熱電集團熱電聯產改擴建項目,已結合五礦信托出具項目實施方案,正在全力推進中。

　　先后在西安雁塔區、長安區、臨潼等區域承接了雁塔區老舊小區改造項目、臨潼展廳項目、西安市地鐵15號線站體建設以及西安航天利科外包產業園項目,同時鎖定了西安市浐灞洪慶先進復合材料科研產業園項目以及其后續建設項目,目前正在組織投標,此外,西北公司與西安經開區、閻良區、高陵區政府達成了深度合作共識,簽署了戰略合作協議,堅決打贏區域營銷陣地攻堅戰。

　　與西安市場牌子亮、實力強的企業進行戰略合作。2022年與陜西延長石油、陜鼓集團、西安熱電集團、陜文投達成良好合作關系,目前已完成陜鼓集團、西安熱電集團供應商入庫工作,正在重點跟進西安熱電集團熱電聯產改擴建項目、燃氣調峰電廠項目及陜文投《大秦》演藝項目。

　　與轄區內上游設計院進行戰略合作。截止目前,西北公司已經與西北區域排名靠前的中聯西北院、中國電建西北院、中建西北院、中國市政工程西北設計研究院、鐵一院、國機集團—機械工業勘察設計研究院等簽訂了戰略合作協議,并與中建西北院聯合承建了河南金藝屋面光伏項目,與中國電建西北院聯合鎖定了洪慶先進復合材料科研產業園項目。與此同時,還與遠東宏信、上海濟邦咨詢公司等金融機構和咨詢公司的屬地化分公司進行了交流合作,力爭在實現全產業鏈營銷的同時,實現資源共享、強強聯合,夯實屬地化營銷。(楊延波)

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