聯動集團投融資事業部。共同推進東北投融項目,用好東北區域的市場資源,摸排項目信息,依托集團投資能力及經驗,靈活運用PPP、F+EPC、前期資金+EPC等模式,緊盯沈陽鴻泰、大三好、東易等一批“有資金有項目”的核心客戶,加速推進鐵西城市更新二期、和平灣二期、三期、大東城市更新項目的落地進程;多元整合產業鏈資源造項目通過一公司多個投融項目的實施,整合了一批咨詢、融資及運營類合作伙伴,也積攢了一些在東北市場做投融項目的經驗,下一步將秉承為政府提供項目全流程服務及解決政府瓶頸問題的理念,與政府共同謀劃項目,實現合作共贏。

打造醫療類項目拳頭產品。一公司目前在建醫院類項目四個,在項目包裝、股權融資、深化設計及核心醫療工程施工等方面,與中建等單位對比有較好的口碑和優勢。下步將深入推進遼寧省腫瘤醫院、沈陽市黃碼醫院項目,持續重點區域市場其他醫療項目,擴大拳頭產品份額,爭做醫院項目王牌軍。調整營銷思路。重點關注屬地市場建廠動態,積極與區域主管領導溝通對接,扎實推進前期入庫考察工作。統籌公司各部門,聯動做好寶馬鐵西工廠項目投標工作,重點跟進華為建廠進程。

強化營銷平臺,為市場做有力支撐。優先抽調具備有一定現場實操經驗的高校畢業生,充實營銷隊伍,屬地化招聘有政府背景、有人脈資源或行業協會精英的優秀人才,定期組織培訓及對標學習,提升營銷人員單兵作戰及團隊協作的綜合能力。

充實高質量營銷資源數量,優化資源結構,緊盯核心區域地方主官,健全維系機制及深度維系,以“談哥們拜把子”的思想觀念,拉建公司資源的“關系網”,捆綁運作項目,充分借力拓市場。

著力做好既有客戶項目履約,深入“以現場保市場”思想認識,提升客戶服務認知,建立客戶檔案,分級管理,劃分不同層級,安排對等專人進行維系,做好項目二次營銷,穩穩抓住能給企業提供訂單的核心客戶。另一方面重點抓核心區域平臺公司及學校、醫院類事業單位,拓展可為公司長期穩定提供項目的大客戶。

統籌做好“投標五庫”建設;實時對轄區內公共資源平臺維護和完善;扎實推進“四庫一平臺”業績錄入;培育3個集業績及獎項于一身的優秀項目經理;全面提升把控投標的每一個環節;建立競爭對手信息庫;建立專家評委“朋友圈”;注重項目標后復盤總結經驗教訓,不斷提升中標率。(楊延波)

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