中國二冶城建分公司按照“1+3+3”市場布局要求,打造“包頭周邊區域、呼市區域、鄂爾多斯區域、赤峰區域、山東區域、江蘇區域、河北區域六大基本盤,形成最可靠、最穩定的市場訂單來源,為公司可持續穩健高質量發展提供了有力支撐。

優化市場營銷布局 贏得大蛋糕

城建分公司根據中國二冶重點市場1+3+3區域布局為中心的市場戰略,堅持“主要領導帶頭跑市場,精兵強將奮力創市場“,找差距補不足,優化市場營銷布局,深入分析在建項目分布情況及在手優質資源,調整了重點市場營銷布局,一是將通遼調出重點開發城市,呼市調入重點開發城市;二是將河南調出重點培育地區,河北調入重點培育地區。形成1駐地(包頭)+3輔助(呼市·鄂爾多斯·赤峰)+3擴展(山東、江蘇、河北)區域布局,輻射向外開發的市場布局。在此基礎上,聚焦核心主業、核心區域、核心客戶、核心項目,緊盯新區域、新產品、新產業、新模式,深入貫徹中冶集團“大環境、大客戶、大項目”市場開發要求,市場方向 集中在政府、基本建設、國企等“高大新綜”項目,贏得了市場大蛋糕。

本土市場持續深耕 影響力持續擴大

市場是企業的生命線,抓好市場開發是企業生產經營的首要任務。城建分公司積極響應中國二冶市場營銷專題會議號召,主動對標對表,分析現狀,找差距補不足,加大市場營銷力度,深耕本土政府投資項目,細作本土招商引資項目,積極對接政府以及招商企業兩大項目生產體,增加本土“大本營”營銷占比,主動對接自治區、包頭市兩級政府,把“家門口”的市場做深做透,先后中標了達旗默銳二期、三期項目、包頭科田項目、金力永磁二期項目、包頭中車項目、包頭糧庫項目、包頭永久性方艙醫院項目、包頭集中隔離點項目、包頭傳染病醫院等項目。發揮項目營銷作用,以現場保市場,不斷強化三級營銷體系,以金力永磁為支點,實現了大地熊永磁項目的落地,推動了堇創永磁、科田等項目的滾動發展,形成稀土永磁項目群。 繼續鞏固和拓展以江蘇淮安為中心的南方地區,積極培育齊魯豫等新型市場,促進重點跟蹤項目落地。一年來,城建分公司本土市場做到穩步前行、節節高升的態勢,形成本土稀土永磁項目群及項目滾動發展群。按期完成明陽集團內蒙新能源制造項目土建施工任務,為其實現當年中標當年投產預期目標奠定堅實基礎。

以現場保市場 合同轉化率明顯提升

合同額及時轉化為生產營收額是我們提高生產營收的重要來源。一年來,我們新中標、新簽合同項目的80%實現了當年中標當年開工;剩余20%的項目未能及時開工,一是因為中標時間較晚;二是因為是EPC項目,目前正在設計階段。合同轉化率達到38.37%,比2021年增長14.59個百分點。

新年新氣象。2023年城建分公司繼續舞好市場營銷龍頭,戮力躬耕,走出去緊盯住,奮力開拓市場,不斷提升營銷質量,完成全年新簽合同額目標。(中國二冶城建分公司 索慧利)

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