近兩年，自主品牌發展迅猛，是國內皮卡市場最閃耀的亮點，特別是頭部車企，更呈現出強者愈強的跡象。這其中，長城皮卡爆發出奇跡，成為中國自主品牌的亮點之一。實際上，從2021年下半年開始，長城皮卡就顯示出迅猛增長的態勢。到今年以來，長城皮卡一路高歌，持續爆發，并非曇花一現式的增長。時至今日，長城皮卡已經穩居國產皮卡品牌的第一陣營，并連續多月刷新單月銷量歷史紀錄。那么問題來了，長城皮卡為何迎來爆發呢?

多品類發力，品類創新，讓品牌成為品類的代表

近日，長城汽車發布最新公告，長城汽車2023年業績目標是銷量不低于160萬輛，凈利潤不低于60億元。長城皮卡在這個kpi前幾乎毫無壓力，早在2021年上海車展，長城皮卡便發布了“炮彈計劃”，分化成“炮”和“彈”兩個系列，一類是以“量產基型車及特裝車”為核心的炮系列;另一類是以“個性化共創改裝車”為核心的彈系列，它們成為拉動長城皮卡銷量增長的主要力量，這兩個系列是長城皮卡開始主推多品類戰略的重要成果。在產品上打組合拳，集中優勢資源打造細分市場爆款，實現1+1>2的效果。

以長城炮系列為例，多款車型覆蓋不同級別國產皮卡市場。長城炮商用皮卡車型適合對生產生活有更高要求的商務精英，對配置及舒適體驗有所需求的話可以選擇長城炮乘用皮卡車型，長城炮越野皮卡則是越野愛好者的專業玩伴。

創新營銷，重視用戶運營

產品熱銷，需要基于硬核技術的產品力。同時，營銷創新和用戶運營也是不可缺少的重要推進器。而今，長城皮卡無論是在產品力還是在營銷、用戶服務上都在不斷煥新。伴隨著大量優秀人才的引進，以及智慧工廠的落地，長城皮卡產品越來越得到用戶認可。在“軟”的方面，長城皮卡更加關注用戶思維，研究用戶行為，反推用戶需求，理解用戶需要，通過一系列舉措優化消費者的體驗。

2022年12月，第十一屆皮卡中國行在廣東江門如期舉行，長城皮卡攜旗下明星產品長城炮商用皮卡、金剛炮，以及常青樹車型風駿5來到現場，推出了頗具誠意的優惠方案，并舉行有獎問答、新車揭幕等互動活動，吸引眾多消費者參與。一位長城皮卡車主深有感慨，“作為一名老車主，心中感慨萬千，曾幾何時，在很多人印象中‘只知埋頭造車’的長城汽車，如今，無論在產品品質還是營銷創新上，都非同日而語，這樣的長城汽車很難讓人不愛，很難不讓人堅定選擇。”

長城皮卡還與用戶全程共同打造了“我的車，我來造”、“一起開炮•超音速電音節”、“千人共創官計劃”等一系列活動。同時長城皮卡加強與用戶的深度交流和互動，其官方小程序長城炮APP上面有近百萬粉絲量，用戶積極性被有效激發。虛實兼顧，線上與線下相結合，令長城皮卡的品牌形象更加年輕、科技、有活力，贏得了越來越多消費者青睞。

思維轉換，多品類發力，營銷創新，從硬核技術到營銷、服務，長城皮卡更懂用戶、更貼近用戶。同時，得益于持久積淀與布局，在出口上也獲益頗多。因此，在整體大環境并不太樂觀的國產皮卡市場，長城皮卡仍能高速增長，展現了足夠的韌性與可觀的綜合實力。

(新媒體責編：wa12)