萬億級化妝品市場背后,是年輕一代對“悅己”和“顏值”的極致追求,并從面部護理關注到全身護理。在此趨勢下,美妝以外的個護賽道,也有了突出重圍的新銳國貨。新銳個護品牌RiVi芮瑋,正是其中之一。

RiVi芮瑋通過打造強品控、重成分的面護級洗護產品,幫助消費者精準管理肌膚需求。它以對個護消費的敏銳洞察,同時滿足用戶對功能和內核情感的需求,不僅為疫情下稍有困頓的民眾注入了療愈身心的力量,也是國貨新銳品牌把握機遇成長的縮影。RiVi芮瑋也因此得到了人民日報旗下國貨好物推薦平臺——人民好物的推介,上榜「新銳品牌計劃」。

2021年才創(chuàng)立的RiVi芮瑋,已經打造了多款爆品。據天貓生意參謀統計,其獨白系列身體乳銷量超過90萬,今年推出的盡興系列身體素顏霜也超過了40萬銷量,后臺搜索指數持續(xù)霸榜生意參謀該類目TOP1位置,可謂出道即爆款。品牌聲量上,獲得2000多位KOL、200多家權威媒體推薦,全網累積曝光超過10億次,總互動量超5000萬。其出色表現也贏得業(yè)內認可,榮獲“淘美妝商友會2022寶藏品牌”,身體素顏霜·光慕初夏入選“儀美尚2022年度明星單品”。

RiVi芮瑋的大勢,無不體現著引領國貨個護品牌向上增長的底層邏輯。

個護品牌應有的情緒共鳴

新消費群體有著更為強烈的自我認同,“悅己”已是他們常規(guī)的消費訴求;但飛奔的社會和疫情的不確定性,都給他們暗自施壓。這種趨勢下,「個護」這件事,成了具有儀式感的情緒出口。

RiVi芮瑋以“專注悅己時刻”的品牌理念,深挖情緒共鳴,塑造出品牌差異化。RiVi以莫蘭迪色系為瓶裝主色調,形象圓潤、線條流暢,本身就是裝點生活的藝術品,為家居環(huán)境增添寧靜與舒適的氣息。通過多款身體護理產品,喚醒、放大每個人都擁有的浴室、臥室等家庭場景中的自我療愈空間,讓從前機械枯燥的個護一事,變得鮮活、有趣,讓生活變得有序。在慢下來的過程,傾聽身體肌膚的真實需求,傾聽內心的真實需求,與所有壓力與不爽作個告別。

RiVi芮瑋還會帶領用戶抓準具有儀式感的節(jié)日,讓所愛的人也享受到“悅己”的感受。如即將來到的品牌周年慶,RiVi與精品巧克力品牌Nibbo合作,定制悅享七夕禮盒,鼓勵用戶在疫情困苦中找回生活的甜,傳遞熱愛生活,專注悅己的品牌態(tài)度。極具生活美學主義的禮盒,也讓用戶從強設計感的包裝中享受到開箱的快樂,搭配驚喜的產品組合,獲得額外的情緒饋贈。

成分、功能、供應鏈——產品力支撐

對RiVi芮瑋而言,以“悅己”為核心的情緒價值固然重要,產品力仍是延續(xù)品牌生命力的根本。

圍繞消費者在個護方面從基礎洗護到多元化身體護理的進階,RiVi芮瑋搭建了身體清潔、身體護理兩條細分產品線,涵蓋了沐浴露、身體乳、護手霜、脫毛膏、磨砂膏等產品,迎合了新一代消費者在多重肌膚問題困擾下對功能型個護產品的重視與渴求。產品也根據不同場景需求打造出了差異化,比如[愛在]系列護手霜就分為黎明、午后、夜晚三個使用時段,主打成分與功效不盡相同。

基于消費身體肌膚健康意識覺醒、膚質不同,為解決諸如痘痘背、雞皮膚、角質色素沉淀、毛孔粗大、敏感肌、干枯毛躁,掉發(fā)斷發(fā)等消費者關注的護理問題,RiVi芮瑋產品添加了如煙酰胺、神經酰胺、水楊酸等護膚品專用明星成分,像呵護面部肌膚一樣對待身體洗護,強化了面護級個護的定位。此外,RiVi芮瑋還洞察到消費者在“成分黨”上面的心智進階,追求專業(yè)性與科學性,關注配方/配比。其主張的成分藝術,做到每一瓶背后,都有專業(yè)配方師的認證精準配方,標注真實濃度,讓成分真正構成基于健康有效的面護級品質。

緊跟嗅覺經濟崛起的趨勢,香氛洗護也是細分洗護產品的一大切入口。無論是身體乳還是沐浴露,RiVi芮瑋都賜予了前中后調,將洗護產品的附加香味作為發(fā)力點,與世界一流香料公司瑞士奇華頓合作,搜羅全球優(yōu)質香料進行實驗創(chuàng)香,以“媲美大牌”的配方復刻經典香味融入到產品中,敏銳捕捉了精細化身體護理中的細微需求與情緒表達,塑造了新鮮的感官聯動,給用戶帶來多一層愉悅放松的體驗。

RiVi芮瑋在個護產品上營造出視覺、嗅覺、觸覺,膚感體驗等沉浸式的產品展現,背后離不開全球頂級研發(fā)&供應鏈體系的支撐。RiVi深度鏈接世界一流化妝品制造商韓國科瑪集團KOLMAR LAB和COSMAX R&I等一線生產商進行深度合作,開展「成分藝術」研究,并作為原料進口方和產品生產線,讓個護產品有了高端護膚品級別的品控。

這樣的產品路徑,也就不難理解RiVi芮瑋打造口碑爆品的速效了。事實上,其明星單品「絲潤輕柔身體素顏霜」早前已入選人民好物「國貨上上測」。據用戶反饋:這款素顏霜含有精華級煙酰胺,粉色的膏體如淇淋奶昔質地;上手很舒服好聞,推開之后非常細膩順滑,不會假白很自然,定制三段式天然香氛,仿佛置身桃子和玫瑰的清新果園,讓人心情愉悅,提亮效果滿分,用了之后,女孩子可以無所顧慮地穿上清涼好看的仙女衣服了。

借力新媒介 迎合新消費

強化產品力的同時,RiVi品牌也沒落下迎合新消費的新媒介玩法,以直播+KOL種草,倡導面護級洗護體驗;采取全域布局策略,進駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺,再打通線下,實現全渠道覆蓋。

8月份,RiVi還將贊助別克悅跑圈7夕線上賽活動,與別克、悅跑圈、高姿、中科德馬克、庫博光學、瑞慕奶酪等眾多品牌一起,助力跑者跑出自信,跑出健康快樂,實現自我突破,同時幫助品牌觸達年輕消費群。

接下來,RiVi將繼續(xù)圍繞個護產品所呈現的需求細分、體驗升級、成分安全、國貨當道等新風尚,豐富品類。據悉,其頭發(fā)線產品已接近落地面市。

事實上,如今國貨個護產品大多還聚焦在基礎功能上,同質化嚴重。但也有諸如RiVi這樣的新銳個護品牌,通過重視功效研發(fā)、聚焦用戶使用感受及情緒需求,尋求突破,形成了自己獨特的競爭力,從而脫穎而出。

最后,人民好物希望,除了堅持初心,RiVi未來的品牌故事應當有更多的中國文化意涵,這也是所有新銳個護品牌進化到長紅品牌、民族品牌的必經之途。

(新媒體責編：pl123456xx)