近期，CLOUD 100 CHINA首屆榜單發(fā)布暨行業(yè)峰會(huì)上集結(jié)了一批獨(dú)角獸公司創(chuàng)始人，其中就有G7物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO翟學(xué)魂。本次榜單發(fā)布，物聯(lián)網(wǎng)SaaS公司G7物聯(lián)成功登上CLOUD 100 CHINA首屆榜單，且高居第三位。

參會(huì)期間，G7物聯(lián)翟學(xué)魂受邀與崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)(主持人)、小鵝通創(chuàng)始人兼CEO鮑春健、PingCAP聯(lián)合創(chuàng)始人崔秋，站在SaaS領(lǐng)域從業(yè)者的角度開啟了一場(chǎng)「律 VS 力：Cloud獨(dú)角獸養(yǎng)成記」對(duì)話，向外界分享創(chuàng)業(yè)數(shù)年來的最佳實(shí)踐和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

老翟：SaaS的本質(zhì)就是將先進(jìn)思想變成代碼再落地為客戶服務(wù)

作為在公路貨運(yùn)行業(yè)堅(jiān)定不移做SaaS十余年的老翟，面對(duì)問題“組織力、執(zhí)行力、產(chǎn)品力等哪些能力在創(chuàng)業(yè)階段更重要?”，選擇了前者。

老翟表示，從產(chǎn)品到客戶成功，無一不看重組織能力。SaaS的本質(zhì)是服務(wù)客戶被先進(jìn)思想賦能，從而迭代工作方式。但為客戶提供先進(jìn)工作方式的過程，很難靠一個(gè)部門的優(yōu)秀從而把整個(gè)公司帶動(dòng)起來，相比于ToC領(lǐng)域，ToB SaaS則是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條。

先進(jìn)思想要落地，首先要將思想編碼化，變成一串串代碼寫入軟件，進(jìn)而把軟件落地為一種客戶服務(wù)。其中牽扯到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括從創(chuàng)始人到研發(fā)、產(chǎn)品再到市場(chǎng)、客戶等每一個(gè)角色，都注定ToB的SaaS很難靠單點(diǎn)的突破實(shí)現(xiàn)整體最佳，需要依靠公司整體的組織能力提升。

老翟：SaaS公司鐵律自始至終尊重產(chǎn)品和客戶的發(fā)展節(jié)奏

SaaS公司在其生命中會(huì)經(jīng)歷一些特定的階段，而尊重SaaS產(chǎn)品的發(fā)展周期并清楚了解自己SaaS業(yè)務(wù)處于哪個(gè)階段，是可以幫助確定擴(kuò)展到下一個(gè)階段的合適時(shí)間，「最快」走向成功。

所以，當(dāng)被問到“如何在創(chuàng)業(yè)時(shí)期把握好節(jié)奏，讓公司在相對(duì)健康的狀態(tài)下前行”時(shí)，老翟表示，首先不要想跨越一個(gè)SaaS產(chǎn)品的生命周期，這是極為重要的紀(jì)律;其次要判斷客戶的節(jié)奏，ToB市場(chǎng)的發(fā)展方向和客戶需求的變化是有跡可循的。這要求我們及時(shí)判斷客戶的經(jīng)營(yíng)策略和他們所處環(huán)境中的變化，以此作出預(yù)測(cè);最后將客戶自身的節(jié)奏和SaaS本身生長(zhǎng)的節(jié)奏配合在一起。

此外，老翟還強(qiáng)調(diào)，無論客觀節(jié)奏如何，SaaS頭部公司的紅利實(shí)際上比ToC的頭部公司紅利更大。ToB的客戶決策鏈條長(zhǎng)，切換成本高，所以在SaaS領(lǐng)域形成頭部地位非常難，所以無論自身采用什么節(jié)奏，都應(yīng)該堅(jiān)持在自己細(xì)分客戶群中成為決定性的第一名。而這期間，我們可以通過迭代技術(shù)、重構(gòu)模式、升級(jí)服務(wù)等各種方式來強(qiáng)化自身壁壘，修煉內(nèi)功。

近60分鐘的交談里，我們感受了三家Cloud獨(dú)角獸企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的心得，是經(jīng)歷亦是沉淀。隨著企業(yè)數(shù)字化的推進(jìn)，企業(yè)對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品的要求也越來越高，這就要求我們?cè)谀硞�(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，提供更加專業(yè)的產(chǎn)品。

未來，G7物聯(lián)將繼續(xù)深耕產(chǎn)品與服務(wù)，以獨(dú)特的IoT能力與數(shù)字化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不斷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力水平提升，為公路貨運(yùn)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)智化升級(jí)作出貢獻(xiàn)。

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