“我過去一直講，TCL空調是在生存。所以突破1000萬臺，我們在這個行業，可能有入局的資格。反正我們隨時存在可能被淘汰的危險。”2017年12月26日，TCL家電集團CEO李書彬在接受《華夏時報》記者采訪時如此說道。
當天，TCL空調宣布其2017年年產銷量突破1000萬臺。而李書彬當天還宣布，未來3年TCL空調要實現年產銷量1500萬套的目標。對整個空調行業來說，2017冷年是個豐收年。而拋開市場大勢，TCL空調將如何實現自己的小目標？
國內銷量增長
一年間，TCL空調的銷量增長280萬臺，增幅接近40%。截至第三季度末，TCL空調的產品銷量就達到791.5萬套，同比增長近30%。
內銷的增長成為TCL空調產銷量突破1000萬套規模的重要因素。
李書彬對《華夏時報》記者說：“我們過往靠海外市場來支撐整個TCL空調，我們海外市場是做得比國內好一點。”但這一情況在2017年發生了變化。李書彬透露，TCL空調2017年在國內的銷量占比達到57%，海外的銷量占比大概在43%。
TCL空調總經理陳紹林對《華夏時報》記者表示，TCL空調的增長是多方位、多渠道的。他提到在中國區市場，TCL空調在多渠道都出現了同比增長50%以上。
TCL空調也正在加強與線下連鎖的合作。
陳紹林透露，TCL空調已經和國美、蘇寧等線下實體零售店開展戰略合作。據《華夏時報》記者了解，2017年9月，TCL與國美就2018冷年簽訂了100萬套銷售目標，這相當于其目前一年產銷量的1/10。
此外，在線下渠道，TCL還對銷售公司進行了改制。
TCL空調中國區營銷負責人李俊對《華夏時報》記者表示，銷售公司的改制，在原理上是讓前端的營銷人員當家作主，讓他們面對市場更加有靈活性。他同時透露，TCL空調正在構建2C模式，2017年TCL空調自己賣給消費者的銷售額達到5個億。
值得注意的是，2017年對于空調行業來說是一個豐收年。國家信息中心此前公布的數據顯示，2017冷年我國空調整體內銷零售市場規模達5622萬臺，同比增長28.5%，銷售額同比增長30.5%。
TCL空調還提出了更大的目標，希望未來3年空調產銷量能夠突破1500萬臺，再上一個臺階。而陳紹林還提出：“用3年時間，實現由100億元到200億元營收的跨越。”
李書彬認為，空調的增長跟整個經濟的企穩回升、消費升級和城鎮化進程是匹配的，中國的空調有巨大的市場。此外他還認為，空調在出口市場上也會有很大的空間。李書彬同時提出，TCL在家電領域的產品布局最完整，TCL家電未來還將布局成套的家電解決方案。
布局“半導體機器人”
1500萬套的年產銷量目標還需要產業鏈配套能夠跟上。
目前，國內空調巨頭們均在空調壓縮機這個核心零部件上有所布局。格力旗下擁有自己的壓縮機廠珠海凌達。此外，格力還斥資5億元人民幣，持有其壓縮機供應商海立股份5%的股份。而美的則與日本東芝合資成立了壓縮機企業美芝。
TCL則是空調行業內第三家布局上游壓縮機產業鏈的企業。TCL在2004年便與臺灣的瑞智集團合資成立了空調壓縮機工廠。據《華夏時報》記者了解，瑞智壓縮機是第四大空調壓縮機廠商，排在它前面的分別是美芝、凌達和海立。而瑞智壓縮機的出口量一直位居行業第一。
李書彬對《華夏時報》記者表示，瑞智壓縮機2017年的產能在1700萬臺至1800萬臺。而未來，它的產能會擴充到2200萬-2500萬臺。他透露，瑞智在九江已經規劃了一個新廠，九江的產能會增加到600萬臺。而瑞智在惠州還有600萬臺的產能，在青島則有800萬臺-1000萬臺的產能。
李書彬同時表示，瑞智壓縮機在TCL空調的占有量最高不會超過60%。TCL空調還會與凌達、松下等產業鏈各方有所合作。
除了壓縮機外，李書彬還對《華夏時報》記者透露，接下來TCL空調會在智能化健康產品方面進行配套的產業鏈布局，“包括控制系統、智能化傳感以及一些健康產品的布局。”他同時對《華夏時報》記者表示，更重要的布局是在半導體機器人，“未來我們會在機器人領域尋求合作，甚至是兼并或收購。核心技術能力的這一塊產業鏈布局，我們知道下一步一定是半導體芯片行業。”他說。
TCL集團（000100.SZ）的2017年三季報顯示，以空調業務為核心的家電集團當期實現銷售收入133.4億元，同比增長34.9%。家電集團的營收占據整體營收的16.2%。
產業在線總經理楊潔認為，1000萬套是中國家用空調行業的一個規模門檻，每年1000萬套的產銷量，意味著生產企業在規模、質量、成本三個維度上都達到了行業領先水平。TCL空調的總規模已達到“保五爭四”的相對地位。
產業在線的統計數據顯示，目前空調行業呈現格力美的兩強相爭的雙寡頭格局，而海爾、奧克斯和TCL在銷量上則同屬于千萬陣營。產業在線2017年1至7月的統計數據顯示，格力、美的空調當時的總銷量分別為2731萬臺和2240萬臺，同比分別增長49.23%和52.28%。
李書彬對《華夏時報》記者說：“我相信空調行業一定能容得下過兩千萬、三千萬、五千萬級的企業，我認為會容得下一批而不是一家。所以我們TCL還是有非常大的機會。”
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