“一節外教課40元就夠了”，在北京國貿地鐵站布滿了這醒目的廣告標語。而打出該則標語的為在線青少兒英語巨頭51Talk。

而據《華夏時報》記者調查，與51Talk在同一賽道上的其他頭部企業外語課的費用則在80元/節-130元/節之間，對比可知，51Talk的外語課比競爭對手便宜一半以上，如此優惠力度不禁讓人心生疑竇，這外教課究竟是怎樣的？而從企業角度的角度看，這不尋常的低價是否是虧本賺吆喝？

“40元一節”外教課真面目

對許多人有有莫大吸引力的一半以上的優惠力度，在背后的真相難免令人失望。

近日，記者在北京許多地鐵站看到了51Talk打出的廣告，“一節外教課40元就夠了”，而據記者了解，多數外教課程費用要比該廣告所言貴很多。

對此，《華夏時報》記者咨詢噠噠英語創始人郅慧，其向記者表示，行業內并未打價格戰，而是授課模式不同。

3月19日，記者致電包括VIPKID、噠噠英語及VipJr等51Talk競爭對手公司客服及課程老師了解到，VIPKID的一節外語課的時長為25分鐘，根據不同的課時包費用在90元-130元之間；噠噠英語則為30分鐘一節課，費用為80元-100元不等；VipJr課程分為兩種，一種時長為25分鐘的一對一課程，費用在100元-120元之間，另一非一對一的課程時長為45分鐘，費用在100元-120元。

51Talk在課時費用上與其他競爭對手產生如此大差距，除個公司課程體系、教材不同，最大的區別則在于40元一節課的外教課特指菲律賓外教。

據VIPKID課程老師告訴《華夏時報》記者，“目前在線教育機構比較多，首先會從老師來劃分，比如51talk費用只要40元（每節課），他的老師是分非語國家的老師，而VIPKID全部是英語母語國家的外教，收費比價高。”

“線上不同機構區別在于老師、教材、后期學習方法以及服務跟進方面，包括上課時間段、上課時間安排等。”上述VIPKID課程老師稱。

對于40元一節課的外教課特指菲律賓外教，記者也從51Talk方面的得到了確認。

3月21日，51Talk相關人士通過書面回復記者采訪表示：“51Talk的一節課時長為25分鐘，菲教1對1每課時平均為40元，而北美外教一對一的課時費平均在125元到135元之間，價格是前者的4倍。運營成本上，同樣也是菲教業務的5倍以上；菲教業務的毛利率可以達到60%，但美教僅僅在40%左右，運營成本上，同樣也是菲教業務的5倍以上；菲教業務的毛利率可以達到60%，但美教僅僅在40%左右。”

據51Talk方面提供的材料顯示，51Talk在全球擁有1.5萬外教，其中菲律賓優質外教與歐美外教比例為8：2。51Talk方面還強調，51Talk的外教錄率僅3%，外教需要經過超過100小時的專業青少培訓體系；菲律賓外教在教學水平、耐心程度、語言環境和服務意識上形成的高品質教學已經達成行業共識，菲教英語教學技巧和熱情風趣更適合中國青少兒，且完全不用考慮時差問題，從觸語頻率來講具備絕對性價比優勢。

但多位多年從事教育培訓機構的業內人士告訴記者，家長在選擇培訓機構時，最關心的就是外教老師是否來自英語母語國家，通常北京家長寧愿花費更多的費用也要選擇英語母語國家，對低價并不買賬。

而上述業內人士觀點，也得到了家長的認可。一位家長向記者表示，愿意為好的外教老師買單，但困難的是，不是每節課程都能安排到好的老師，優質的外教老師很少。

凈虧損擴大運營費增3成

拋開菲教此事，近來，51Talk這家老牌在線教育的糟心事并不少。

51Talk無憂英語是北京大生知行科技有限公司旗下的在線英語教育品牌，專注于外教1對1，通過有效的沉浸式學習法，打破傳統的英語“知識”學習模式。并于2016年10月，成功登陸美國紐交所，成為中國在線教育赴美上市第一股。

51Talk最新的2017年第三季度財報，并未有特別明顯的起色。51Talk第三季度凈營收2.361億元，同比增長95.1%；凈虧損為人民幣1.418億元，去年同期虧損1.235億元虧損擴大。更為值得關注的一點是，51Talk第三季度總運營費用為2.857億元，甚至高于凈營收0.5億元，去年同期為2.036億元，同比增長40.3%。

在運營總費用中，銷售費用為1.671億元，占據總營運費用近6成，去年同期為1.207億元，同比增長38.5%，而財報指出增長主要由于市場營銷人員增長帶來的相關費用的增加和品牌推廣費用的增加。

對于記者提出的為何將錢砸向廣告的問題，51Talk方面表示，51Talk不是盲目地在品牌上花錢，51Talk的品牌投放是為了配合整體營銷策略而實施。

“2018年，51Talk的營銷策略也是根據51Talk的品牌拆分來做的：比如啟動全新的VI體系；以硬廣投放來鋪開品牌聲量；和熱門IP進行綁定性營銷；進行場景營銷，鎖定源點用戶等，是希望能讓更多受眾認知51Talk的K12屬性。”51Talk方面稱。

據了解，2月28日，51Talk首次明確對外發布了其作為在線青少兒英語教育企業的全新戰略定位：51Talk品牌將只做在線青少兒英語業務，“無憂英語”品牌則承載成人業務。

而這樣的定位，與51Talk的業績構成不無相關，K12產品收入貢獻比從2015年Q4的35%上漲到2017年Q3的76%。

除了虧損面擴大，競爭對手日趨強大已不容51Talk忽視。所謂沒有對比就沒有傷害，2017年8月，發展強勁的VIPKID獲2億美元D輪融資，更為震撼的是，在在線教育盈利困難的背景下，VIPKID公開透漏月營收已達4億元，2017年年營收預計50億元，從表面上看，遠高于51Talk的營收情況。

此外，51Talk還陷入官司中，近日，新東方起訴51Talk索賠百萬元，稱侵害英語教學視頻著作權，對于事情進展如何，51Talk方面稱，此事目前還在審理之中，在法院最終判決之前，很抱歉51Talk不能做任何相關回復。