“要守住地盤，就是靠生態系統。”登陸納斯達克一個月后，愛奇藝創始人兼首席執行官龔宇感慨。日前，在愛奇藝2018年世界大會上，一直保持單體作戰的愛奇藝宣布打造自身生態系統。此時的愛奇藝，對手已不再是騰訊視頻、優酷，而是其背靠的騰訊、阿里集團文娛生態。

首次公開生態戰略，京東、百度等成為愛奇藝的首批合作伙伴。實際上，作為視頻平臺三巨頭之一的愛奇藝，在過去的八年多里，已積累了豐富的合作資源，內部生態也已初步構建完成。

盡管如此，長期作為單體公司作戰的愛奇藝，雖在前期得到大股東百度的引流支持，但此時面對的是騰訊、阿里文娛生態，后者幾乎是業內在文娛行業布局最深的巨頭。

成立八年才開始打造生態，這個想法似乎來得有些遲，但習慣慢跑的愛奇藝并非頭腦發熱。變道背后是流媒體行業、自身發展階段交叉得出的必然結論。

一方面，長視頻平臺市場硝煙四起、戰火持續升級;另一方面，短視頻、直播平臺迅速成長為獨角獸，在爭搶用戶時間的戰場上，競爭更趨于白熱化。市場環境變了，愛奇藝不得不做出改變。

“我們的對手太強大了”

“我們的對手太強大了!”這是3月29日愛奇藝在納斯達克掛牌上市后，龔宇首次面對媒體時發出的感慨。“我們是孤立的一方，沒有長期的競爭力，他們是一個生態跟愛奇藝打仗。”

這種單一作戰的孤獨感越來越強。經過2017年流媒體市場巨變和今年一季度的廝殺，優酷、騰訊視頻背后的大集團生態優勢逐漸顯現，也讓其具備了彎道超車的資本。

優酷作為阿里大文娛的核心業態，如今其業務已涵蓋阿里影業、優酷、阿里音樂(蝦米、大麥)、阿里游戲、阿里文學等。這并不包括阿里集團淘系、天貓系能為優酷提供的支持。而在去年的內部整合后，優酷在阿里文娛內部的重要性已凸顯。其與阿里音樂、淘寶天貓等業務聯動也不再有阻力。

去年，時任阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福就指出，阿里大文娛會堅持“富養女兒”，對優酷的投入無上限。

雖并未單獨成立文娛集團，騰訊視頻所依托的騰訊文娛體系卻十分龐大。目前，騰訊的文娛生態包括OMG(騰訊網路媒體事業群)、IEG(騰訊互動娛樂)、TME(騰訊音樂娛樂集團)。其中，TME或將于年內獨立上市;IEG則于日前提出了騰訊新文創概念。

文娛生態外，騰訊強大的社交基因，在流量上給予騰訊視頻得天獨厚的入口優勢。騰訊方面也曾在早年表示，在騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平臺打造四位一體，全面拉動騰訊視頻用戶量和內容播放量。

早在2016年，騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰就在公開信中表示“我們與合作伙伴共建的新生態正從一棵大樹成長為一片森林”。如今，龔宇也提出了從“蘋果樹”向“蘋果園”進化的戰略方向。

與兩個對手不同，愛奇藝大股東百度雖在其創業初期貢獻了大部分流量，但龔宇在上市當天曾對媒體表示，后期，數據的增長更多依賴于自身的內容體系。

自2010年上線，愛奇藝幾乎一直以單一業務鏈條單打獨斗。用龔宇的話說，愛奇藝是“尖刀連、特種部隊”。

去年面對媒體采訪時，龔宇就曾表示騰訊視頻和優酷本質是一個企業的事業部，愛奇藝對標的并非騰訊視頻和優酷，而是具有生態系統的“獨立公司”。去年的愛奇藝世界大會上，他提出了“做一家以科技創新為驅動力的偉大娛樂公司”的愿景。

愛奇藝距離實現這個愿景顯然還很遙遠。截至5月21日收盤，騰訊市值38775.04億港元，約合4939.94億美元;阿里巴巴市值5011.51億美元。相較于前兩者，愛奇藝市值只有143.16億美元。“雖然我們比騰訊的生態、阿里的生態，按照市值算只是他們的幾十分之一。”龔宇告訴21世紀經濟報道記者，“但沒關系，我們開始一點點干。”

布局“蘋果園”生態

布局生態的時機到了。

在開幕式的演講中，龔宇認為愛奇藝的形態已經由過去的“大蘋果樹模型”變成了包含豐富業態，IP開發全鏈條的“蘋果園”。

內部生態上，為打造“果園”生態，愛奇藝已布局影視、綜藝、漫畫、文學、游戲、直播等多個內容領域;此外，長視頻起家的愛奇藝，宣布進入短視頻領域。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓告訴21世紀經濟報道記者，短視頻數量非常巨大，基本占愛奇藝一半的流量，如今，我們加重了短視頻的曝光機會和渠道。比如說納逗、熱點等。他透露，短視頻的量增長非常迅猛，基本和長視頻各占一半。而愛奇藝號從2012年就開始，發力除頭部內容之外的、更大的長尾內容合作策略，這個是愛奇藝內容獲取的戰略。

產品策略上，龔宇表示，愛奇藝將從一個超級APP變成若干個APP組成的產品矩陣，但數量不會太多。目前，短視頻納逗已經推出了獨立APP;擁有超過6500萬日活用戶的互動社區“泡泡”也將推出APP。

硬件也成為重要一環。

5月17日，愛奇藝正式發布iQUT戰略，推出奇遇VR一體機、移動智能設備，通過VR+AI實現端云融合;并發布“iVR+2018”生態計劃。

愛奇藝智能硬件副總裁熊文對21世紀經濟報道記者表示，軟硬一體的商業模式是行業趨勢。“我們做硬件不是想去做一個硬件的業務，而是做軟硬一體的業務、做云和端融合的業務。但最終的盈利將來自內容，沒有脫離愛奇藝傳統的內容分發模式。”

除內容、硬件為主的內部生態，愛奇藝還發力外部生態，擴展合作伙伴。

過去一年，愛奇藝打造超級網劇“保底+分成”方式的海豚計劃，已確定首批五個項目;針對行業新人的天鵝計劃、針對制片公司的幼虎計劃、扶持青年導演的“飛鷹計劃”、扶持愛奇藝號的“北極星計劃”等也在陸續開展，在不同領域與上下游企業加強合作。

此外，愛奇藝還與結構平行的其他平臺展開合作。首批合作伙伴包括百度、京東、大地等。

與百度的“百愛”計劃，將用百度聯合做娛樂營銷，用資源與技術打通廣告主，增強廣告貨幣化能力;與京東的“京愛”計劃，把兩個會員捆綁在一起、形成協同效應;與大地院線的“大愛”計劃，聚焦青年導演扶持，用貨幣化能力、信息分發能力支持青年導演，以獲得試錯的空間。

“短期目標是市場份額”

生態化打法的邏輯，在另一維度上，是愛奇藝目前擴大市場份額的需求。作為上市公司，目前還在虧損的愛奇藝并沒有把盈利作為首要目標，相反，龔宇對21世紀經濟報道記者坦言，盈利并不是最大的壓力，短期目標是獲得更大的市場份額。

會員方面，截至2018年2月28日，騰訊視頻付費會員數量6259萬，愛奇藝付費會員數量6010萬。

優酷目前并未公開其財務數據和會員數據，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東在不久前的優酷春集后對21世紀經濟報道記者明確表示，優酷經歷了上市、退市，目前不會將財務數據公開;但“就現在的發展趨勢看，我認為會員數會超過7000萬。”

僅從數據來看，便不難理解愛奇藝擴大市場份額的短期目標。楊偉東也對21世紀經濟報道記者分析，行業還有太多的變量存在。

“從我們自己的模型來看，(付費會員)其實并沒有走到下一個階段。”龔宇告訴21世紀經濟報道記者。不僅付費會員，實際上，長視頻戰場正處在變革階段，每一家都不能高枕無憂。

(新媒體責編：wb001)