此前，關于2018是“房產小年”的言論不絕于耳。如今，2018已悄然過半，TOP100房企上半年的銷售規模均現上漲，部分踩準節奏、戰略精準的房企更是展現出驚人的發展速度，東原地產集團正是其中典型代表。

克而瑞最新發布的《2018上半年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》顯示，東原以242.8億元的銷售金額位列行業第50位，較2017年同期的92.2億元直接翻倍，漲幅高達163.3%，并以201萬平方米的銷售面積位列行業第42位，同比勁升119%。按照東原一貫穩扎穩打的態勢，2018年銷售及利潤增長目標的達成，將是大概率事件。

 

    銷售額翻番 上半年業績超額完成

早在今年3月21日的2018中國房地產500強發布會上，東原集團董事長羅韶穎就明確表示，今年東原的目標是“兩個五”：500億、50強。

對此，東原已經做好了充足的準備，這也是企業正常經營和發展的結果。

    過去三四年，東原集團通過體系建設不斷賦能。2015年，東原主抓運營體系，2016年抓投資，2017年底提出區域化，今年則在強調大營銷體系的作戰能力。用東原集團總裁楊永席的話來說，“基本上我們在按照既定的思路在走，也基本上能走在市場的前沿”。

戰略的成效是顯而易見的。在克而瑞公布的數據中，東原集團今年上半年銷售業績達到242.8億元，同比漲幅高達163.3%，這樣的成長速度在眾多上市房企中不可謂不驚人。

土地儲備是東原500億戰略提速的關鍵一步。目前，東原在建、擬建以及竣工項目總計近50個，圍繞以上海為中心的華東區域，以武漢為中心的華中區域、以重慶為中心的西南區域等經濟發達城市深耕發展。2017年東原集團土地總貨值已經達到1400億元。進入2018年，東原集團在土地市場依然突飛猛進，克而瑞發布的《2018上半年中國房地產企業新增貨值TOP100》顯示，上半年東原集團新增貨值350.7億元，排名行業第32位，挺進西安、昆明、貴陽等城市，進一步拓展全國版圖，貨值儲備已超1500億元。

楊永席認為：“投資既要拼智慧，要拼勤奮，更要拼敏銳度”。他已經為東原投資團隊定下拿地目標：全年沖刺800-1000億的貨值儲備。

 

    產品升級永不止步 雙產品體系發布

近年來，消費需求的持續升級正在倒逼房地產品質時代的回歸。而在客戶研究能力和產品創新能力方面，東原一直走在行業前列。

客戶邏輯一直都是東原集團奉行的至上邏輯。東原希望房屋不僅僅能提供給業主一個穩定的住所，更希望讓他們在項目中感受到不一樣的高品質生活，因此一直努力鉆研將更好的產品回饋給客戶。

2018年，根據市場和客戶的需求，更是源于自身對于產品的更高追求，東原集團在原有三宅一品四大產品線的基礎上全面升級，以“為美好而設計”與“閱見更好的自己”為主題，正式推出東原印系列和東原閱系列兩大產品體系，融入了更多的元素和內涵，從方方面面為產品賦能，為業主營造美好家園。

正是基于對客戶需求的持續滿足和產品不斷優化提升，才有了東原在樓市下半場持續而穩健的發展，并一直走在產品創新的道路上。

 

    傳統與創新雙贏 踐行差異化戰略

后黃金時代，樓市調控進入長效機制，行業競爭日益加劇，原本粗放的開發模式已經不再合適，越來越多房企紛紛向精細化發展，致力于打造自身的差異化競爭力。

多年來，東原對客戶需求深入研究，始終堅持社區價值創新路徑，社區運營理念經歷了一次又一次迭代升級。

作為全國首個兒童社區標準制定者，東原基于社區兒童生活痛點做出了“童夢童享”，目前已升級到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區到商業空間的24小時，實現兒童居住生活的一體化。

基于社區公共空間痛點，重慶東原D7區又在2017年推出了首個線下社群空間——原聚場，將東原社群建設從兒童擴展到大文化范疇，并通過調研總結出了一個“人+場+同好+文化紐帶”的社群運營模型。東原認為，“人”是社群核心，“場”是活動承載平臺，以原聚場為代表，是社區內打造的開放、有溫度、多功能的社群基地；“同好”是每個參與者的興趣愛好的出發點；“文化紐帶”是東原獨有的社群運營理念，它像一根隱形的繩索，通過情感與價值觀的契合，把社群與社區緊密連接在一起。

作為今年東原在創新業態上的重點，原聚場的全國化戰略已正式鋪開，未來共在8個城市落地11個項目。其中，杭州印未來、昆明璞閱、重慶D7、印江州、武漢啟城都已落地實施，柏悅瀾庭、世界時、時光道、南京印長江、成都、鄭州原聚場等項目也在籌劃之中。

社區運營帶來的直接效應是產品溢價能力的提升，目前，東原集團旗下不少項目的二手房價格要明顯高于周邊競品。這正是創新業務能夠反哺核心業務的最好佐證。

羅韶穎一直強調：“在東原，傳統和創新可以實現雙贏，也必須雙贏。我們發現，核心業務做得越好，創新業務就會有越多的扶持，越從容的生長空間。” 

未來，東原將繼續以“一帶兩翼”城市群精選深耕布局為戰略，用雄厚的土地儲備、扎實的產品力以及社區運營領域的持續創新實踐，夯實自身的差異化競爭力，全力向全年500億元的銷售目標沖刺。

 

 

(新媒體責編：zpl)