不是在營銷，就是在營銷的路上，這是陳亮工作的真實寫照。

12月13日，在中國鐵路烏魯木齊局集團有限公司喀什貨運中心阿克蘇營業部貨場，該貨運中心營銷經理陳亮正在了解貨發情況，確保按計劃完成裝車任務。

陳亮是一名有著豐富營銷經驗的營銷經理，聲音洪亮鏗鏘，形象成熟穩重，工作踏實努力。他負責的農副零散板塊是喀什貨運中心增運上量的重點。“兩堅守兩實現”攻堅戰打響以來，貨運增量的擔子重了，陳亮的工作更忙了。

客戶散、品類雜、運量少，是農副零散板塊的特點。能不能拉來貨源，是否全盤掌握、心中有數，是對營銷人員業務水平的重要檢驗。在“兩堅守兩實現”攻堅戰中，陳亮全覆蓋走訪轄區內企業，了解其產能規模、下游供給、運輸方式、庫存等情況，排摸客戶90余家，“一企一冊”建立客戶檔案50個，確定意向客戶7家。10月以來，鐵路在阿克蘇地區棉紗運輸市場的份額達75%，較之前增加了近40%，油料作物等5個農副品類增量5.7萬噸。

碳塊是陳亮和同事今年拉來的新貨源。11月以來，他奔走于貨場與企業之間，積極協調解決了箱源、裝卸、短駁等方面的問題，用真誠的服務贏得了客戶的信任。在他們的努力下，當地碳塊的鐵路運量達到了整體運量的95%，環比增加10%。

“陳亮是帶著方案和辦法來的，每次都能解決運輸過程中的實際問題，真心為我們排憂解難，這是我們選擇鐵路的重要原因。11月，我們在鐵路的運量增加了4.3萬噸，成本節約了5%，時效也更強了，下個月我們準備全部通過鐵路運輸。”南疆碳素新材料有限公司常務副總經理李子穎高興地說。

陳亮積極投身“兩堅守兩實現”攻堅戰主戰場，用自己的努力和付出拉貨源、促增量。9月以來，喀什貨運中心阿克蘇營業部農副零散板塊實現2個貨源、5個項目“公轉鐵”，運量同比增加18.92萬噸，為完成全年目標任務奠定了堅實基礎。

“貨源就是靠一車一車累加起來的，無論是1000噸以上的大貨源，還是幾噸的小貨源，都堅決做到一車不丟，要西瓜、芝麻一起撿。”陳亮感慨地說，“我們一定要加油干，爭取交出滿意的貨運上量答卷。”

(新媒體責編：qiaoyidan)