近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)作為交通工具越來(lái)越多的融入了幾乎每個(gè)家庭：或高或低或多或少的參與著每個(gè)人的人生。

黑山縣，作為遼寧省錦州市的一個(gè)擁有著近代軍事史上著名的戰(zhàn)役的縣城，它早已名聲在外。而這里的人們更是過(guò)著樸實(shí)而現(xiàn)代的生活。想當(dāng)然，汽車(chē)也成為聯(lián)通城鄉(xiāng)的必需品。汽車(chē)作為商品、也是消耗品，每個(gè)城市都有自己的消費(fèi)群體以及消費(fèi)階層。新車(chē)毋庸置疑必然有它廣闊的市場(chǎng)。而二手車(chē)在市場(chǎng)中的站位以及價(jià)值也是不容小覷!如何定位、定價(jià)，這不僅彰顯著商家對(duì)市場(chǎng)的深入了解的程度也標(biāo)志著商家的經(jīng)營(yíng)理念和與時(shí)俱進(jìn)的智慧。

萬(wàn)元、代步、練手小汽車(chē)我的主打歌

錦州黑山縣“老秋二手車(chē)行”主人給自己的小店的定位與定義就充分的體現(xiàn)了一個(gè)本地人立足本地做本地人生意的本地經(jīng)，盡管有些許樸實(shí)無(wú)華，可就是那么的親民、接地氣。

“老秋二手車(chē)行”位于黑山縣南外環(huán)路上，這里緊鄰黑山文化大廈，背靠南湖公園，這里還是幾個(gè)高檔住宅小區(qū)環(huán)抱的地方，與黑山縣客運(yùn)站遙相呼應(yīng)，不能不說(shuō)在地理位置上很有優(yōu)勢(shì)。車(chē)行主人劉立秋豪爽、大氣，喜歡各種車(chē)輛，與一般好友把汽車(chē)當(dāng)做生活伙伴、玩車(chē)的樂(lè)趣無(wú)止無(wú)休，后來(lái)干脆決定把經(jīng)營(yíng)車(chē)行作為自己的謀生渠道，這樣既滿足了自己的難以把控的“欲望”、又能把自己的興趣愛(ài)好當(dāng)做謀生渠道。于是，“老秋二手車(chē)行”應(yīng)運(yùn)而生。

沒(méi)見(jiàn)過(guò)劉立秋的人單憑他車(chē)行的名字就能隔空感受到他的成熟與穩(wěn)重，有愛(ài)

開(kāi)玩笑的朋友則拿他開(kāi)涮：“老氣橫秋的人與這老秋二手車(chē)很配!”。可是，劉立秋可不是老氣橫秋，立秋在收獲的季節(jié)里是剛剛好的意思，他有自己的內(nèi)涵：劉立秋覺(jué)得，做二手車(chē)不同于賣(mài)新車(chē)，作為新車(chē)初來(lái)乍到，是適合年輕人做的買(mǎi)賣(mài)。可是二手車(chē)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了!如果不是老司機(jī)，你根本不懂車(chē)技、車(chē)性，你不懂這些咋能把好質(zhì)量關(guān)，咋能知道什么樣的買(mǎi)主該買(mǎi)哪輛車(chē)呢?“哈!”有人覺(jué)得不屑：“你個(gè)二手車(chē)還用管那么多?低價(jià)來(lái)高價(jià)走，利益最大化就好了，你還管什么技術(shù)、性能的!”你錯(cuò)了，劉立秋斬釘截鐵的說(shuō)：“我要低價(jià)來(lái)、平價(jià)走!”。

如果不懂劉立秋的內(nèi)心想法的人還真沒(méi)法理解他做買(mǎi)賣(mài)的用意，哪個(gè)買(mǎi)賣(mài)人不想多賺錢(qián)、早致富呢!可劉立秋不是那么想的：“你不懂行情就是不懂人情，黑山縣作為一個(gè)縣城，城市居民工資水平偏低，加之二手車(chē)用戶多在城鄉(xiāng)結(jié)合部，他們的購(gòu)車(chē)?yán)砟钪v究經(jīng)濟(jì)耐用、性價(jià)比高，否則的話，在目前新車(chē)市場(chǎng)最卷的時(shí)候，有點(diǎn)實(shí)力的加把勁去提新車(chē)了，你說(shuō)你這二手車(chē)賣(mài)誰(shuí)去?”其實(shí)，除了這些，劉立秋還通過(guò)實(shí)地調(diào)研把他的二手車(chē)生意進(jìn)行了準(zhǔn)確定位“萬(wàn)元內(nèi)多數(shù)人買(mǎi)得起，買(mǎi)到手作為代步工具經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還有一些過(guò)渡人群：他們剛考完駕照用新車(chē)練手不現(xiàn)實(shí)也舍不得，他在我這花個(gè)萬(wàn)八千塊錢(qián)買(mǎi)輛外觀、性能都不錯(cuò)的車(chē)練練手，練成后再買(mǎi)新車(chē)開(kāi)著不心疼，舊車(chē)也能賣(mài)筆錢(qián)，何樂(lè)而不為呢?”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，這個(gè)“老秋”很會(huì)種結(jié)果：這小汽車(chē)大買(mǎi)賣(mài)非成熟穩(wěn)重之人寞屬。

不坑、不騙就是批發(fā)，喜歡你就來(lái)

如果你是車(chē)主，有人請(qǐng)你回答一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)在二手車(chē)行情好不好?你該怎么回答?”，“如果你不是因?yàn)橘Y金不足，在新車(chē)與二手車(chē)之間你選擇的對(duì)象應(yīng)該是哪個(gè)?”可想而知，大多數(shù)人的回答可能是令二手車(chē)行主人不愛(ài)聽(tīng)的答案：“有錢(qián)誰(shuí)去買(mǎi)二手車(chē)啊?!”錢(qián)的問(wèn)題肯定是前置問(wèn)題，然而，劉立秋的生意經(jīng)不切中要害嗎?沒(méi)有道理嗎?沒(méi)有市場(chǎng)嗎?回答是肯定的：當(dāng)然是有道理、有市場(chǎng)，而且在特定條件之下某些人群對(duì)二手車(chē)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新車(chē)給于他的利弊取舍更關(guān)鍵。從目前的汽車(chē)市場(chǎng)分析，新能源汽車(chē)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大沖擊力，它不僅把立足江湖百年不倒的油車(chē)折射的體無(wú)完膚，還讓整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)處于狂卷、狂洗牌的境地。實(shí)際上，此時(shí)此刻，該是“二手車(chē)”的春天。

二手車(chē)行情現(xiàn)在好嗎?又回到開(kāi)頭的問(wèn)題。市場(chǎng)的行情顯而易見(jiàn)：新車(chē)市場(chǎng)

卷、二手車(chē)市場(chǎng)孬，除去經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，那么二手車(chē)市場(chǎng)行情萎靡的主要原因是什么呢?

“二手車(chē)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，太多問(wèn)題：以次充好、翻新再賣(mài)，還有由于從業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊衍生的坑蒙拐騙，市場(chǎng)都是自己人做亂的!”這顯然是相當(dāng)一部分人對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的非議里的代表作，事實(shí)上也客觀存在。但是如果說(shuō)這是二手車(chē)行的普遍現(xiàn)象不僅不客觀也不現(xiàn)實(shí)，從二手車(chē)龐大的隊(duì)伍和存留情況來(lái)看它仍然是極少數(shù)害群之馬而已。

我們重新回到遼寧錦州黑山縣“老秋二手車(chē)”的經(jīng)營(yíng)宗旨上來(lái)。

當(dāng)有人問(wèn)起劉立秋：你的車(chē)行廣告語(yǔ)是啥?有經(jīng)營(yíng)理念嗎?

劉立秋說(shuō)：不坑、不騙就是批發(fā)價(jià)，喜歡你就來(lái)!

“哈!”,你這也叫廣告語(yǔ)?簡(jiǎn)直土的掉了渣，找個(gè)能人組組詞，好好忽悠一下。

劉立秋呢?一點(diǎn)也不尷尬，一點(diǎn)不為之所動(dòng)：小店主打的就是買(mǎi)賣(mài)親民、友善、實(shí)用、實(shí)惠的小汽車(chē)，你要買(mǎi)豪華、奢侈的大汽車(chē)就換一家。我這買(mǎi)賣(mài)雖然小但講良心，我的目的是拉主道賣(mài)回頭客，不搞哪些套路做一錘子買(mǎi)賣(mài)。

君子坦蕩蕩，話語(yǔ)硬邦邦。

“老秋二手車(chē)”雖然是小買(mǎi)賣(mài)，卻確定了大方向，這個(gè)方向豈止是“老秋”的，也該是所有市場(chǎng)主體里的企業(yè)的發(fā)展方向吧。(圖片由商家提供)（鄧軼夫 何颯 趙曉溪）

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