近年來，隨著人們生活水平的提高，汽車作為交通工具越來越多的融入了幾乎每個家庭：或高或低或多或少的參與著每個人的人生。

黑山縣，作為遼寧省錦州市的一個擁有著近代軍事史上著名的戰(zhàn)役的縣城，它早已名聲在外。而這里的人們更是過著樸實而現(xiàn)代的生活。想當然，汽車也成為聯(lián)通城鄉(xiāng)的必需品。汽車作為商品、也是消耗品，每個城市都有自己的消費群體以及消費階層。新車毋庸置疑必然有它廣闊的市場。而二手車在市場中的站位以及價值也是不容小覷!如何定位、定價，這不僅彰顯著商家對市場的深入了解的程度也標志著商家的經(jīng)營理念和與時俱進的智慧。

萬元、代步、練手小汽車我的主打歌

錦州黑山縣“老秋二手車行”主人給自己的小店的定位與定義就充分的體現(xiàn)了一個本地人立足本地做本地人生意的本地經(jīng)，盡管有些許樸實無華，可就是那么的親民、接地氣。

“老秋二手車行”位于黑山縣南外環(huán)路上，這里緊鄰黑山文化大廈，背靠南湖公園，這里還是幾個高檔住宅小區(qū)環(huán)抱的地方，與黑山縣客運站遙相呼應，不能不說在地理位置上很有優(yōu)勢。車行主人劉立秋豪爽、大氣，喜歡各種車輛，與一般好友把汽車當做生活伙伴、玩車的樂趣無止無休，后來干脆決定把經(jīng)營車行作為自己的謀生渠道，這樣既滿足了自己的難以把控的“欲望”、又能把自己的興趣愛好當做謀生渠道。于是，“老秋二手車行”應運而生。

沒見過劉立秋的人單憑他車行的名字就能隔空感受到他的成熟與穩(wěn)重，有愛

開玩笑的朋友則拿他開涮：“老氣橫秋的人與這老秋二手車很配!”。可是，劉立秋可不是老氣橫秋，立秋在收獲的季節(jié)里是剛剛好的意思，他有自己的內(nèi)涵：劉立秋覺得，做二手車不同于賣新車，作為新車初來乍到，是適合年輕人做的買賣。可是二手車就沒那么簡單了!如果不是老司機，你根本不懂車技、車性，你不懂這些咋能把好質(zhì)量關(guān)，咋能知道什么樣的買主該買哪輛車呢?“哈!”有人覺得不屑：“你個二手車還用管那么多?低價來高價走，利益最大化就好了，你還管什么技術(shù)、性能的!”你錯了，劉立秋斬釘截鐵的說：“我要低價來、平價走!”。

如果不懂劉立秋的內(nèi)心想法的人還真沒法理解他做買賣的用意，哪個買賣人不想多賺錢、早致富呢!可劉立秋不是那么想的：“你不懂行情就是不懂人情，黑山縣作為一個縣城，城市居民工資水平偏低，加之二手車用戶多在城鄉(xiāng)結(jié)合部，他們的購車理念講究經(jīng)濟耐用、性價比高，否則的話，在目前新車市場最卷的時候，有點實力的加把勁去提新車了，你說你這二手車賣誰去?”其實，除了這些，劉立秋還通過實地調(diào)研把他的二手車生意進行了準確定位“萬元內(nèi)多數(shù)人買得起，買到手作為代步工具經(jīng)濟實惠，還有一些過渡人群：他們剛考完駕照用新車練手不現(xiàn)實也舍不得，他在我這花個萬八千塊錢買輛外觀、性能都不錯的車練練手，練成后再買新車開著不心疼，舊車也能賣筆錢，何樂而不為呢?”一語驚醒夢中人，這個“老秋”很會種結(jié)果：這小汽車大買賣非成熟穩(wěn)重之人寞屬。

不坑、不騙就是批發(fā)，喜歡你就來

如果你是車主，有人請你回答一個問題：“現(xiàn)在二手車行情好不好?你該怎么回答?”，“如果你不是因為資金不足，在新車與二手車之間你選擇的對象應該是哪個?”可想而知，大多數(shù)人的回答可能是令二手車行主人不愛聽的答案：“有錢誰去買二手車啊?!”錢的問題肯定是前置問題，然而，劉立秋的生意經(jīng)不切中要害嗎?沒有道理嗎?沒有市場嗎?回答是肯定的：當然是有道理、有市場，而且在特定條件之下某些人群對二手車的需求遠遠比新車給于他的利弊取舍更關(guān)鍵。從目前的汽車市場分析，新能源汽車對汽車市場的巨大沖擊力，它不僅把立足江湖百年不倒的油車折射的體無完膚，還讓整個汽車市場處于狂卷、狂洗牌的境地。實際上，此時此刻，該是“二手車”的春天。

二手車行情現(xiàn)在好嗎?又回到開頭的問題。市場的行情顯而易見：新車市場

卷、二手車市場孬，除去經(jīng)濟大環(huán)境的影響，那么二手車市場行情萎靡的主要原因是什么呢?

“二手車市場魚龍混雜，太多問題：以次充好、翻新再賣，還有由于從業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊衍生的坑蒙拐騙，市場都是自己人做亂的!”這顯然是相當一部分人對二手車市場的非議里的代表作，事實上也客觀存在。但是如果說這是二手車行的普遍現(xiàn)象不僅不客觀也不現(xiàn)實，從二手車龐大的隊伍和存留情況來看它仍然是極少數(shù)害群之馬而已。

我們重新回到遼寧錦州黑山縣“老秋二手車”的經(jīng)營宗旨上來。

當有人問起劉立秋：你的車行廣告語是啥?有經(jīng)營理念嗎?

劉立秋說：不坑、不騙就是批發(fā)價，喜歡你就來!

“哈!”,你這也叫廣告語?簡直土的掉了渣，找個能人組組詞，好好忽悠一下。

劉立秋呢?一點也不尷尬，一點不為之所動：小店主打的就是買賣親民、友善、實用、實惠的小汽車，你要買豪華、奢侈的大汽車就換一家。我這買賣雖然小但講良心，我的目的是拉主道賣回頭客，不搞哪些套路做一錘子買賣。

君子坦蕩蕩，話語硬邦邦。

“老秋二手車”雖然是小買賣，卻確定了大方向，這個方向豈止是“老秋”的，也該是所有市場主體里的企業(yè)的發(fā)展方向吧。(圖片由商家提供)（鄧軼夫 何颯 趙曉溪）

(新媒體責編：wa12)