4月13日晚，宅急送突然官宣已完成B輪10億人民幣的融資。之所以說(shuō)其“突然”，是因?yàn)檎�急送已�?jīng)很久沒(méi)有消息或者說(shuō)遠(yuǎn)離鎂光燈太久，久到很多人甚至開(kāi)始懷疑這家老牌快遞是不是“也要撐不下去了”。

事實(shí)證明，宅急送不但活得很好，而且正在向著更好的方向前進(jìn)。連續(xù)獲得兩輪資本加持，就是最直接和有力的證明。

最近幾年“悄無(wú)聲息”的宅急送都做了什么，如此受資本青睞?這一輪資本注入后，“穿越周期”的宅急送接下來(lái)又將怎么走?

穿越火線

一次官宣，兩輪融資，橫跨三年。

根據(jù)宅急送的官方消息，此次完成的B輪融資總額接近10億元人民幣，領(lǐng)投方為遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下遠(yuǎn)洋資本，寧波瀚潤(rùn)、高林資本跟投。

關(guān)于A輪的融資情況，也是官方首次正式披露：2018年完成，融資額12億元，投資方為居然之家、海爾金控、普洛斯等產(chǎn)業(yè)資本及保險(xiǎn)金融資本。

“間隔三年，兩輪融資一起官宣，宅急送著實(shí)沉得住氣，也真能耐得住寂寞。”一位專業(yè)人士分析，兩輪融資時(shí)間跨度雖然略長(zhǎng)，但投射在宅急送戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)推進(jìn)上，卻是相輔相成的——

A輪以產(chǎn)業(yè)資本為主，是“指南針”，也是“定心丸”。彼時(shí)宅急送剛剛完成戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)向，力求發(fā)揮基因優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌商，提供基于全網(wǎng)的智慧供應(yīng)鏈解決方案和一體化綜合物流服務(wù)。居然之家、海爾金控、普洛斯等產(chǎn)業(yè)大鱷的助力，就是認(rèn)可和篤定這個(gè)思路和方向，并為此注入強(qiáng)有力的資源，協(xié)同而戰(zhàn)。

B輪以金融資本為主，這一輪的資本，就是要進(jìn)一步推動(dòng)宅急送再上一個(gè)臺(tái)階，在其步入正軌后實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。宅急送董事長(zhǎng)王洪濤在官宣的新聞稿中表示：“未來(lái)三到五年，宅急送將通過(guò)快速發(fā)展三部曲，即重新定義、賦能、疊加新的業(yè)務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)50%到100%的快速年化增長(zhǎng)。”

“回歸”與“突破”

A輪的12億融資護(hù)航宅急送扛過(guò)寒冬，B輪的10億元又能帶來(lái)怎樣的變化或者說(shuō)驚喜呢?

解鎖這個(gè)問(wèn)題，先來(lái)看一條國(guó)家郵政局官網(wǎng)去年8月份發(fā)布的一則政務(wù)信息。該信息顯示，2020年7月31日，國(guó)家郵政局黨組成員、副局長(zhǎng)劉君在北京調(diào)研了快遞業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展情況。這次調(diào)研的對(duì)象不是順豐通達(dá)，也不是德邦京東，就是宅急送。

調(diào)研都看了什么?聊了什么?一是宅急送負(fù)責(zé)人的匯報(bào)：近年來(lái)突破傳統(tǒng)發(fā)展路徑，已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心從個(gè)人消費(fèi)者端向生產(chǎn)制造端轉(zhuǎn)移，在供應(yīng)鏈金融、供應(yīng)鏈管理和海外供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多個(gè)快遞業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展領(lǐng)域積極尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。二是劉君的表態(tài)：對(duì)宅急送自我調(diào)整、二次躍升、服務(wù)首都社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局表示肯定，對(duì)未來(lái)發(fā)展提出殷切希望。

經(jīng)過(guò)前幾年的戰(zhàn)略調(diào)整，當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)和拼殺最為激烈的電商小件市場(chǎng)，已經(jīng)很少看到宅急送，其業(yè)務(wù)重心和主戰(zhàn)場(chǎng)早已從“紅海”中抽身，轉(zhuǎn)而全力聚焦生產(chǎn)制造等領(lǐng)域的大品牌商和供應(yīng)鏈組織者。

這就是為什么A輪的12億元融資能夠支撐宅急送走到現(xiàn)在;這也是為什么B輪的10億元融資能夠助力宅急送走得更快和更遠(yuǎn)。

“大家所處的賽道不一樣了。”王洪濤說(shuō)，宅急送想要的、要做的，就是服務(wù)于品牌商，一切的一切，均圍繞品牌商的訴求和需求來(lái)提供服務(wù)。

以網(wǎng)絡(luò)組織為例，之前業(yè)界很疑惑：宅急送曾經(jīng)花大力氣招的加盟點(diǎn)，最近幾年都在退網(wǎng)或者消減，是不是不行了?現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)也很少能看到宅急送小哥，網(wǎng)絡(luò)是不是危險(xiǎn)了?

殊不知，很多人眼中的“不穩(wěn)定因素”和“潛在風(fēng)險(xiǎn)”，實(shí)際上是宅急送戰(zhàn)略調(diào)整和回歸計(jì)劃中的一部分。因?yàn)榭蛻?品牌商)的業(yè)務(wù)范圍集中在一二線城市，這個(gè)需求占據(jù)了50%以上;其次是三四線城市，大概在30%—40%;普通縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的需求占比不足10%。宅急送必須要做出取舍：網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，根據(jù)區(qū)域特性、客戶特性打造更好的全網(wǎng)能力，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域的同時(shí)，最大程度降低成本損耗;擴(kuò)大直營(yíng)，滿足品牌商客戶在服務(wù)流程、時(shí)效標(biāo)準(zhǔn)以及穩(wěn)定性等方面的需求。

王洪濤透露了兩組數(shù)據(jù)：一個(gè)是收入來(lái)源——目前，宅急送60%—70%的業(yè)務(wù)來(lái)源于大客戶;一個(gè)是直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)對(duì)比——以前，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的貨量(單量)的在全網(wǎng)中的占比約為30%，現(xiàn)在提升到了80%以上，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的收入占比則超過(guò)90%。

這確實(shí)是宅急送最熟悉也最拿手的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

另一個(gè)重構(gòu)的例子是對(duì)IT系統(tǒng)的改造。為了更好地契合品牌商客戶的多元化、個(gè)性化需求，宅急送拋棄了行業(yè)通用的大BOSS模式，轉(zhuǎn)而以“樂(lè)高”式的模塊來(lái)替代，既一個(gè)模塊對(duì)應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)單元或場(chǎng)景，從客戶的特點(diǎn)與需求出發(fā)，定向開(kāi)發(fā)相關(guān)系統(tǒng)和應(yīng)用。

王洪濤稱其為“敏捷開(kāi)發(fā)，快速迭代”，大大提升響應(yīng)客戶訴求的速度，同時(shí)也縮短了研發(fā)周期，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，效率也更高。

“三步走”謀定未來(lái)

宅急送戰(zhàn)略“回歸”，就是為了聚焦自己的優(yōu)勢(shì)客戶——品牌商，而這個(gè)自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，又恰恰是下一個(gè)物流時(shí)代的趨勢(shì)。

“新商流驅(qū)動(dòng)新物流是總體趨勢(shì)，渠道商與品牌商將重新定義供應(yīng)鏈和零售。貨物(商流)會(huì)不斷向核心區(qū)域和大品牌商集中，物流也將因此發(fā)生一系列變革。”這是王洪濤非常篤定的一個(gè)判斷。

按照王洪濤的規(guī)劃，宅急送接下來(lái)要分“三步走”——

第一步是重新定義：充分滿足客戶需求，加強(qiáng)全業(yè)務(wù)場(chǎng)景能力、ToB業(yè)務(wù)能力和資源整合能力。

第二步賦能：一是內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊拉通，如供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)和即時(shí)配業(yè)務(wù);二是外部資源整合，通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，擴(kuò)增收入的邊界和市場(chǎng)的邊界。

第三步是疊加新的業(yè)務(wù)生態(tài)：比如供應(yīng)鏈金融服務(wù)和IT的數(shù)據(jù)賦能，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新商流帶動(dòng)下的城配業(yè)務(wù)等。

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